I vostri valori occupazione - perché prendere (o rimanere in) Questo lavoro

ACTUAL CASE HISTORY: Robb, 48 e Deputy General Counsel per un famoso mondo dei media conglomerato, è stato chiesto dal suo capo, il General Counsel, se potesse essere interessato a succedergli. Il suo capo era 66, e si avvicina il pensionamento; avrebbe potuto, se avesse voluto, raccomandare Robb per lo slot. E la sua raccomandazione avrebbe portato un sacco di peso. Ha chiesto Robb pensarci, e tornare a lui nel prossimo mese o due.

Robb era decisamente interessato al lavoro, ma non voleva apparire troppo ansioso. Privatamente, aveva sempre voluto essere General Counsel, ma non per il lavoro, per sé. Invece, lo vedeva come un potenziale trampolino di lancio per quello che voleva veramente: per eseguire una società di intrattenimento, come amministratore delegato. Robb aveva visto altre Counsels generali nel settore dell'intrattenimento - soprattutto la "dealmaker GC" - luogo per eseguire le loro aziende. Per Robb, che era dove l'azione era, non in consulenza su questioni giuridiche e la supervisione avvocati più giovani o studi legali esterni. In due occasioni precedenti, avevamo negoziato materia di occupazione esecutivi "contro il" Robb; Entrambi avevano avuto successo per entrambe le parti. Robb ci ha contattato per un aiuto nella propria trattativa imminente

Abbiamo iniziato la nostra consultazione con Robb allo stesso modo iniziamo tutte le discussioni negoziali nuovo posti di lavoro:., Chiedendo il nostro cliente di sedersi, chiudere gli occhi, e vedersi (o se stessa) felice nel nuovo posto di lavoro, da sei a dodici mesi più tardi. Poi, chiediamo al nostro cliente di dirci "Cosa ti rende felice per il lavoro?" Come esempi, è parlare di fronte a grandi riunioni, o è in giro per il mondo, o è fare un sacco di soldi? Potrebbe essere tutte e tre, o potrebbe essere di 25 altre cose. Diciamo ai nostri clienti: tutto ciò che intravede come farti felice in quel lavoro ... che è quello che vogliamo negoziare per ottenere per voi. Se quello che si guadagna in trattativa non è ciò che ti rende felice, allora non importa quale sia l'esito è, non abbiamo avuto successo. "Search

Robb ha condiviso con noi la sua visione di felicità come General Counsel. La cosa divertente : non era affatto quello che il suo capo ha fatto, giorno dopo giorno, come General Counsel: (a) monitorare gli sforzi delle imprese esterne "nelle principali contenziosi, (b) partecipano a conferenze sul cinema di controllo della pirateria, in cui è stato notato l'autorità, e (c) in piedi per l'Amministratore Delegato in occasione delle riunioni di investor relations in tutto il mondo. Robb odiava viaggio, che interferiva con il suo essere un calcio e poco allenatore di campionato per i suoi figli. E Robb non è mai piaciuto contenzioso, che si sentiva era poco ". I tornei di testosterone" oltre aziendali che ha fatto, però, piace molto incontri investor relations Robb voleva che il lavoro di General Counsel, ma voleva che fare affari:. offerte con i produttori, si occupa di società di distribuzione, si occupa di investitori istituzionali, e si occupa di pubblici ufficiali che potrebbero aiutare approvare una legge anti-pirateria. Voleva anche rimanere a casa con la sua famiglia, e stare il più lontano dai dettagli del contenzioso che poteva. E, con tutta franchezza, Robb voleva davvero fare un sacco di soldi; ha sempre pensato che sarebbe stato giusto se avesse fatto una percentuale "bonus" per le offerte chiuse per l'azienda

Altri "valori occupazione" che ha goduto al momento non erano davvero importante per lui:. il prestigio del suo lavoro ; suo attuale sicurezza del lavoro; il suo pacchetto di benefici multipli e prezioso.

Come si è scoperto, Robb voleva che il "titolo" il suo capo aveva, ma non le "funzioni", e non importava troppo sui vantaggi e prerogative del lavoro . Cioè, lui voleva essere General Counsel come la vedeva lui, non come è attualmente era. Divertente, Robb si era mai reso conto prima. E si è scoperto che cambiando la funzione centrale era il problema numero uno di negoziare; tutto il resto era secondario, nella migliore delle ipotesi. Sarebbe il CEO essere interessati a un tipo molto diverso di General Counsel? Questa era la domanda chiave.

Dopo brevi discussioni, abbiamo imparato la risposta è stato un chiaro e deciso "no". Il CEO ha voluto un General Counsel "legale"; ha voluto mantenere il ruolo dealmaking per lui con i suoi rapporti diretti. Voleva un General Counsel per "ripulire i nostri problemi", come diceva lui. (In realtà, ha usato un linguaggio più colorito.)

Alla fine, Robb non ha messo il suo cappello sul ring per il lavoro General Counsel, dopo tutto. Invece, mesi più tardi, ha messo gli occhi su un lavoro diverso: come Managing Partner di una nuova società sostenuta da investitori di venture dove è stato dato l'opportunità, la libertà e il ruolo di fare affare. Dove avrebbe potuto fare molti più soldi, passare più tempo con la sua famiglia, e fare quello che voleva veramente fare. Meno prestigio, meno sicurezza del lavoro, pacchetto di benefici più piccolo. Ma un lavoro, nel complesso, che gli conveniva - ed i suoi "valori dell'occupazione" - molto meglio

lezione da imparare:. Avete sentito prima: ". Tutto inizia con i valori" Se si desidera cercare un lavoro, o di rimanere nel vostro lavoro attuale, è necessario - prima di tutto - prendere in considerazione le "valori dell'occupazione," quegli aspetti della vostra occupazione che sono, semplicemente, più prezioso per voi. Ci sono valori occupazionali innumerevoli, ma qui sono un insieme di alcuni dei più comuni:

risarcimento -high

ore -reasonable

-world viaggiare

-prestige

benefici -Buona

presa -creative

spirito -entrepreneurial

-assenza della politica

-doing buone azioni

-Decisione-making

-job sicurezza

-career trampolino di lancio

-mentoring

-equity opportunità

-Pension vesting

-independence di
azione

modalità di lavoro flessibili

-Family cordialità

-vacation

-excitement

-interesting lavoro

-nuovo esperienza

In poche parole, farete meglio a cose che ti piacciono. Se si prende un lavoro, cercare una promozione, o chiedere nuove responsabilità dove sei, tutto inizia con i tuoi "valori dell'occupazione", da cui è possibile determinare i vostri obiettivi negoziali specifici. Diversi lavori sono coerenti con diversi valori: posti di lavoro che sono centrate sul fare buone azioni per gli altri di solito non forniscono il più alto compenso. Lavori con grande opportunità imprenditoriale non lo fanno, di regola, offrono la sicurezza più lavoro. Potrebbe essere necessario scegliere un valore piuttosto che un altro. Ma almeno la vostra decisione è una consapevole

E i valori di lavoro cambiano nel tempo:. In generale, le persone giovani tendono a valorizzare l'esperienza e l'entusiasmo, mentre quelli con qualche anno in più tendono a valorizzare la sicurezza del lavoro e la pensione di maturazione . Si può anche trovare i propri valori di lavoro cambiano nel tempo. Se è così, ciò che cercate dal vostro rapporto di lavoro può dovrebbe cambiare, pure. Non c'è niente di sbagliato con il tentativo di "evolvere" il vostro ruolo nella vostra azienda, come si evolvono come una persona.

posto di lavoro di negoziazione inizia con valori di occupazione. E più i valori di lavoro siano coerenti con gli obiettivi e la funzione di occupazione, tanto più avrete "il potere di scopo in tasca." E una cosa è certa:. È difficile tenere giù un uomo o una donna che è condotta da propositi

COSA PUOI FARE: Periodicamente, fare un passo indietro per guardare il vostro rapporto di lavoro in una prospettiva più ampia. Prendere in considerazione ciò che è più importante per voi. Non ogni lavoro può darvi tutto. Con i propri valori di occupazione in mente, si può meglio concentrarsi su (a), che di posti di lavoro da considerare, e (b) quali obiettivi negoziale cercherete. Senza considerare i valori di lavoro, sei più un autostoppista che vaga di una persona condotta da propositi. Persone Purpose-Driven conoscono i loro obiettivi, e la gente Purpose-Driven quasi sempre a raggiungere i loro obiettivi. E il raggiungimento degli obiettivi è quello che la negoziazione è tutto Hotel  .;