Negoziazione efficace e perché è importante

La negoziazione è una parte della vita. E &'; s non utilizzato semplicemente quando &'; re acquisto di auto usate o baratto di qualche souvenir in una bancarella del mercato - è &'; s un'arte che viene utilizzato più spesso di quanto si sa. Per i professionisti IT, it &'; s un'abilità trascurato di possedere, e il più potente si è in trattative, la più efficace che si e' ll essere al vostro lavoro

Che cosa è Negoziazione

Negoziazione.? è la procedura di parlare di un risultato con qualcun altro o gruppo di persone, ciascuno con differenti obiettivi sullo stesso tema, con l'obiettivo di raggiungere un risultato che è appropriato per entrambe le parti. Prendete un vendita auto per esempio -. Si potrebbe negoziare il prezzo con il proprietario a venire con un prezzo che sono entrambi felici di pagare
In ufficio, la trattativa si svolge in molti settori - negoziali quando la fissazione di termini per i lavori, priorità per il lavoro, l'utilizzo per i membri del team, i bilanci, e molti altri settori

Perché Negoziare

L'obiettivo della trattativa è quello di produrre uno scenario win-win -.? una situazione che tutti sono felici con. Molte situazioni che necessitano di negoziazione e l'accordo non sono rapidamente accettati dalla controparte. In questa fase, una conversazione o negoziazione è necessaria - per raggiungere un accordo su una questione. Se noi didn &'; t negoziare, tanto meno sarebbe ottenere fatto e le relazioni non possono essere presentate come facilmente tra le persone

fare la tua ricerca

Prima di iniziare qualsiasi trattativa, eseguire un po 'di ricerca, dall'altro. partito, in termini della questione a portata di mano. Scopri quali sono le loro motivazioni sono. Perché non si accetta di i termini originali? Che &'; s la loro intenzione riguardo a questa situazione? Se non si accontentano con la pianificazione del progetto che hai preparato, per esempio, scoprire perché. Scopri se hanno un fitto calendario di lavoro, o le risorse mancano attraverso il ciclo di vita, o di altri fattori

Decidere la posizione più bassa

Una cosa di più si &';. Ll bisogno di fare prima di iniziare la discussione di negoziazione è quello di determinare che cosa il vostro posizione più bassa è. Questo è il punto che rappresenta la maggior parte si darà l'altra parte, o il punto più basso si andrà su un price /tempo /termini. Questo è il meno vantaggioso per voi. E &'; s non il punto in cui si inizia, o il punto in cui si dovrebbe mirare a raggiungere. E &'; s il punto che avete vinto &';. T andare più su

determinare il punto della
Negotiation

Quando si inizia il processo di negoziazione un risultato, concentrarsi sul punto della negoziazione . Anche se questo può sembrare ovvio, esso &'; s meglio se si parla fin dall'inizio. Ad esempio, si potrebbe dire. “ Noi &'; re qui per giungere ad un accordo sul bilancio necessario per implementare un nuovo sistema software &" ;. Si tratta di una strategia di negoziazione efficace ed è usato per fare il problema chiaro a entrambe le parti

Make Your proposte Gradualmente

&';. Ve determinato la vostra posizione più bassa, ma non dovreste &'; t partono da questo punto. Si dovrebbe avere una posizione nella tua mente che è più vantaggioso per voi. Portate la vostra proposta a loro (budget, tempo, di risorse, un'idea, tutto quello che &'; re suggerendo) e chiedere se accettano questi termini. In caso contrario, avrebbero fatto un altra offerta a te, che è più vantaggioso per loro
Da qui, don &';. T precipitano direttamente al punto più basso. Fare mosse gradualmente a loro favore, e in un punto particolare si dovrebbe trovare una soluzione. Se si salta direttamente al tuo offerta più bassa, allora o accettano (che è buono per voi, ma potrebbe essere meglio) oppure rifiutare (e quindi non si ha più spazio per muoversi).

A Window Win Risultato è lo scopo di effettiva negoziazione

Lo scopo di negoziazione efficace è quello di trovare un risultato finale che tutte le parti siano soddisfatti. Questo può essere vicino o lontano dalla proposta iniziale, ma a condizione che entrambe le parti sono relativamente soddisfatti del risultato, it &'; s un negoziato efficace. Cercare di tenerlo professionale - cercare di evitare lasciate che le vostre emozioni diventano coinvolti. Non dimenticare, quello che &';. Re negoziazione sul lavoro è più probabile che una decisione professionale o aziendale e non un uno emotivo

Sapere quando a piedi

Ad un certo tempo, si potrebbe arrivare una situazione di stallo o di un vicolo cieco nella conversazione trattativa. Non importa quanto sia efficace il vostro negoziale è stato, ci potrebbe essere solo un punto in cui può essere presa non più azione. L'altro partito ha vinto &'; t Budge, e hai vinto &'; t alterare la vostra offerta. Questo è il momento in cui si può prendere in considerazione a piedi. Li rendono un'offerta chiara sulla questione, e dire che &'; s a loro accettare o rifiutare. Assicurarsi che rimanga professionale - non fare un accordo potrebbe essere migliore di impegnarsi in qualcosa che è sfavorevole a te e che puoi &';. T consegnare in

Puoi essere
Rispettoso

È necessario tenerlo professionale tutto il tempo durante la negoziazione, e deve essere rispettoso della controparte. Don &'; t ottenere emotivo durante tutto il processo di negoziazione, mantenere il cervello sul risultato e rispettare l'altra parte &'; s richieste e loro problemi. Questo è un buon modo per ottenere un risultato vincente per entrambe le persone interessate

Mettere un certo numero di questi suggerimenti negoziali efficaci in pratica durante il vostro prossimo negoziato idealmente aiuterà le vostre probabilità Hotel  .!;