Articolare vostro posto di lavoro Marca

Durante lo scorso fine settimana, ho avuto il mio annuale “ pranzo sul prato &"; partito, grandi lunghi tavoli in giardino carico di alimenti freschi dalle fattorie locali e l'oceano. Si tratta di un evento persone impazienti di, in modo che nessuno mai rifiuta l'invito. Avviso ai lettori — invitare le persone a pranzo durante il fine settimana. Raramente sono prenotati, più rilassato, mangiare meno, bere poco, e rimanere per non più di tre ore. E 'anche memorabile perché nessun altro lo fa.

Ogni anno, dopo che le persone hanno ottenuto risolta e servito il loro cibo, ho messo fuori una domanda agli ospiti. Quest'anno è stato “ dov'eri e cosa facevi quando eri 25 anni &"; La maggior parte delle persone conoscono la routine, quindi è solo una sorpresa per i primi temporizzatori e non sono mai chiesto di essere il primo a parlare.

Le risposte sono sempre affascinanti, sia nel dettaglio e per il fatto che si potrebbe pensare dopo essere amici con qualcuno per decenni si dovrebbe sapere tutto quello che c'è da sapere — ma non lo fanno. Così ci sono stati molti e" In realtà, lei è stato un insegnante di inglese durante il trasporto di autobus a Boston &"; e “ È intoppo passeggiato in giro per l'Europa da solo! Chi sapeva &";?

Come l'ospite, so che tutti al tavolo e anche ho scioccato di tanto in tanto, ma raramente. (“ Vuoi dire che era sposato con qualcun altro quando hai conosciuto &";) Cosa significa mi sorprende è quanto poco la gente di grande successo raccontano le loro storie (uno dei miei ospiti fondata HBO, un altro ha iniziato il Food Network, e un altro ancora era il consiglio di amministrazione della Borsa americana, non slouches esattamente). Si minimizzano le loro realizzazioni e ridurre al minimo i loro marchi

Ho pensato questo è esattamente ciò che i miei clienti di coaching hanno problemi con
— raccontando la loro storia in modo interessante e memorabile che crea e vende il proprio marchio, e persuade l'ascoltatore a dire, “ Dimmi di più e" Non ho potuto farne a meno. La prossima cosa che sapevo che stavo delicatamente allenavo i miei ospiti per raccontare le parti migliori e meno umili. Ho chiesto, e" Quando si stava lavorando presso la VA che punto stavi guadagnando &"; Ha detto, “ Oh! ! un dottorato di ricerca &"; Nessuno sapeva Doris aveva il suo dottorato e sono stati doppiamente colpiti e rivolto la loro conversazione per la sua passione per le persone con disabilità e per tutta la vita la dedizione a dare indietro. Questa è una conversazione molto meglio di prezzi degli immobili e la congestione del traffico.

Lasciate che vi faccia un esempio di cosa si può fare in 30 secondi in una situazione di intervista con un tipo di domanda simile.

Intervistatore: Hotel “ Mi parli un risultato all'inizio della tua carriera &";

persona intervistata:. Hotel “ è stato selezionato dal Università Presidente di essere uno dei tre studenti per rappresentare la scuola in una conferenza sulla tecnologia globale di Pechino. (Pausa) E 'stata la prima volta UNC aveva partecipato e io ero l'unico di Latina sul pannello. (Pausa) Siamo stati molto ben accolti. (Pausa) Abbiamo poi continuato a collaborare con la facoltà cinese. (Pausa) Una volta che ho guadagnato la mia laurea, sono stato invitato di nuovo come visiting professor e passai il resto dell'anno in tour China &";.

Ecco la formula
la persona intervistata usato e come le sue parole sono state ascoltate da chi ascolta
negli stessi 30 secondi

Imposta la fase:.
sono stato selezionato dal Presidente dell'Università (sa ed è rispettato da persone di influenza) di essere uno dei tre studenti (altamente selettivi e probabilmente competitivi, in grado di lavorare in team) per rappresentare la scuola (si può fidare di dire e fare la cosa giusta) a una conferenza sulla tecnologia globale (competenza rispettato) a Pechino (prospettiva globale)

Mostra come hai fatto la differenza:.
Era la prima volta UNC aveva partecipato (buona scuola, leader innovativo) e mi è stato l'unico di Latina sul pannello (porta diversità, in grado di tollerare essere diversi e disposti ad aggiungere un altro punto di vista). Siamo stati molto ben accolti (misure il successo, ma non gongolare)

risultato (s) della durata di:.
Abbiamo poi continuato a collaborare con la facoltà Cinese (iniziativa di cogliere le opportunità al livello successivo , in grado di lavorare con una varietà di persone e a grandi distanze, progetto guidato)

Il WOW:.
Una volta che ho guadagnato la mia laurea (istruzione ha avanzato), sono stato invitato di nuovo ( ovviamente funzionato bene e gli altri impressionato) come visiting professor (dato di stato) e ha trascorso il resto dell'anno visitare la Cina (può avere divertirsi imparando, in grado di correre qualche rischio).

Sia che veniate a casa mia per il pranzo, incontrare nuove persone in una riunione di rete, o la persona intervistata, è imperativo pensate delle vostre risposte come vendere il vostro marchio, e mestieri vostre risposte utilizzando la semplice formula — preparare il terreno, ciò che era diverso e quello che hai fatto, i risultati, e WOW!
rendono facile e interessante per l'ascoltatore. Non hanno bisogno di conoscere ogni dettaglio. Se sono curiosi faranno chiedere di più. Se hai soddisfatto il loro bisogno, passare alla domanda successiva o un'altra persona

Perché Non hai un Career Coach Hotel  .?;