Valutazioni di vendita -? Che cosa sono e perché sono necessari

Sales è un termine che la maggior parte delle persone non hanno familiarità con. E &'; s molto importante che gli uomini d'affari e le organizzazioni sono consapevoli di valutazione di vendita in modo da poter utilizzare a loro vantaggio. In questo articolo vi familiarizzare con quello che la valutazione di vendita è in realtà, perché è necessario per la vostra azienda e come si può in realtà condurre una valutazione di vendita.
Quando si parla di valutazione di vendita e quello che effettivamente è, in parole semplici possiamo dire che si tratta di una valutazione di come il tuo personale di vendita sono in realtà eseguendo e questa performance viene misurata rispetto a un parametro di riferimento fissato dalla ditta. E &'; s in realtà un processo di sviluppo che permette all'organizzazione di valutare le competenze e le capacità del suo team di vendita e determinare se ci sono competenze che devono essere sviluppate, o se vi è un problema per l'efficacia di una squadra. La valutazione di vendita permette l'organizzazione di entrare in possesso di dati importanti che può utilizzare a suo vantaggio attraverso la comprensione delle esigenze del proprio team di vendita e poi lavorare sullo sviluppo di queste esigenze in modo che un buon team di vendita sta lavorando per il business.
Ora si passa a discutere perché prove di valutazione di vendita sono necessari per qualsiasi organizzazione. Le vendite sono la linfa vitale di qualsiasi attività commerciale. Se non ci sono le vendite, non c'è business; it &'; s così semplice come sembra. Così un'organizzazione deve fare in modo che ci sono persone buone che rappresentano nel mercato. Se una persona di vendite è in grado di vendere un prodotto e garantire la fedeltà dei clienti per l'azienda, la persona di vendite è un custode. In caso contrario, ci deve essere una valutazione di vendita per determinare quali sono le competenze della persona di vendite manca e quindi lavorare su di loro individualmente. Notate come diciamo individualmente? Prima, era normale mettere tutti in un centro di formazione e di conoscere l'abilità di vendita attraverso la formazione. Ciò che questi programmi di formazione sono dimenticati di concentrarsi su è che non tutti hanno le stesse carenze di competenze e non tutti hanno bisogno di sviluppare lo stesso tipo di abilità. Valutazioni individuali di vendita sono necessarie e lo sviluppo individuale deve avvenire. È necessario dare gli individui lo sviluppo che è proprio necessario. Queste esigenze di sviluppo possono essere determinati con precisione da test di valutazione delle vendite, che è ciò che li rende così necessario per ogni azienda che opera e vuole capire come guadagnare più quota nel mercato.
Ora, come fanno esattamente le prove di valutazione vendite prendono luogo? Beh, ci sono diversi test ed è possibile noleggiare una società esterna per effettuare questi test per voi. Ma in generale si &'; vedrai che questi test si concentrano sulla raccolta di informazioni circa le persone di vendita della vostra azienda per metterli attraverso alcune attività che sono criticamente valutati. Alcune di queste attività sono incluse le chiamate dei clienti, le riunioni, valutando il loro comportamento in diverse situazioni di vendita, dimostrazione delle persone di vendita &'; s competenze più apprezzate. Tutto questo è previsto sulla presa posto in un ambiente molto vivo a volte, mentre altri hanno luogo in un ambiente controllato.
I risultati della prova vengono prima valutati e poi calcolato. Quindi, i risultati sono dati fuori e il feedback è distribuito tra il personale di trasmettere i loro risultati. Se si sente la necessità, uno su uno sessioni di coaching e fa prendere posto per aiutare nello sviluppo delle competenze e sbarazzarsi di eventuali comportamenti negativi o atteggiamenti.
Molte persone considerano questi test molto sospetto, considerandola un'opportunità di perdere il lavoro. E &'; s la gestione &'; s il dovere di trasmettere l'importanza di questi test e come essi hanno lo scopo di migliorare semplicemente il team di vendita, piuttosto che farli sparato dal lavoro Hotel  .;