Come progettare un piano di marketing che funziona per voi

Un client di coaching si stava avvicinando la fine del suo programma intensivo. Eravamo nella fase di progettazione di un piano di marketing per i prossimi 6 mesi così da poter tagliare il busywork e fare ciò che veramente le cose

Lei è un allenatore esperto utilizzando. un metodo particolare. Tuttavia, è stata “ selling &"; il metodo in maniera molto generale, senza molta attenzione.

Come risultato, che aveva fatto solo alcuni laboratori qua e là per chiunque e tutti coloro che entrò nella porta, e non è mai stato in grado di incanalare molti dei partecipanti in clienti privati ​​e pagare un premio per i suoi servizi

Il suo compito pre-sessione è stata a. annotare dove vuole essere in 6 – 12 mesi. E 'venuta alla chiamata a mani vuote.

Si sentiva paralizzato. Aveva queste idee che il suo obiettivo “ devono di &"; guardare un certo modo – come, ottenere 30 clienti di coaching, hanno una pratica completa, lanciare un programma campione d'incassi, o guadagnare $ 50k

Non riusciva &';. t avvolgere la testa intorno una di queste. Per non parlare ogni volta che pensava di “ come &"; si bloccò

Così ho chiesto, e". cosa ti piacerebbe vedere accadere a voi che siete nel vostro business nei prossimi 6 mesi &";?

Mi ha detto che voleva ottenere un migliore senso di suoi clienti ideali e del mercato. Voleva guadagnare più fiducia per testare il suo processo unico per la sua nicchia e chiarezza ritrovata. Voleva sapere che ha una solida base

Poi aggiunse … “ ma indosso &'; t so quello che voglio in 6 mesi e"!
le ho detto, aveva esattamente mi ha detto quello che voleva – per ottenere una solida base! La domanda successiva è – che cosa ha bisogno di sapere quali sono le competenze e fa lei ha bisogno di acquisire, per arrivarci.

creato un piano per aiutarla a una solida base per conoscerla meglio del mercato, affinando le sue offerte e guadagnare di più fiducia attraverso il lavoro con più clienti

“. Progress &"; doesn &'; t deve guardare come avere 30 clienti o fare $ 15kA mese. Per il mio cliente, avendo una solida offerta, ottenendo grande parola-di-bocca, e guadagnando la fiducia per costruire fuori la sua attività è lo stato di avanzamento esatta di cui ha bisogno.

Il suo piano tiene conto il passo e dove si trova . a destra per
E 'progettato per aiutarla a testare il suo processo e costruire la sua fiducia, mentre la generazione di un reddito e ottenere testimonianze da avere un “ programma pilota &"; (. piuttosto che dare via i suoi servizi a persone che non possono essere impegnati a fare il lavoro), con un prezzo leggermente più basso

Abbiamo tracciato la sua attività per i prossimi 6 mesi con lei in mente – in che modo lei può utilizzare al meglio i suoi punti di forza per attirare nuovi clienti? Dove sono i suoi clienti ideali, e come sta andando a comunicare la sua rilevanza per loro in un modo che è congruente con la sua personalità?

Ricerca di attività di marketing e luoghi promozionali che sono congruenti con la sua personalità si rivela essere molto importante per questo cliente che è un introverso e fa molto meglio nelle conversazioni private che in gruppi

In primo luogo, abbiamo riconosciuto che non c'è assolutamente niente di sbagliato con lei che il tipico “. networking &"; evento non è la sua tazza di tè, anche se lei ha trovato il suo solco nella conduzione di piccoli laboratori di gruppo.
Poi abbiamo mappato su come si può mettere se stessa nel percorso dei suoi clienti ideali utilizzando la sua forza (in questo caso, forse un officina) e rapidamente li imbuto in conversazioni one-to-one che portano alle vendite del suo programma privato

In breve, qui sono le componenti ha bisogno di mettere in atto per i prossimi mesi:.
• Condurre conversazioni con quelli nel suo mercato di riferimento, che informerà la realizzazione del suo programma pilota Hotel • Creare il suo programma pilota (ed impostare un tappo o di scadenza per il prezzo speciale per terminare.) Hotel • Rispolverare la sua iscrizione abilità di conversazione
• Trova sedi locali per condurre seminari o on-line “ partner &"; (ad esempio, associazioni di categoria), attraverso la quale può offrire un teleseminar o webinar Hotel • Craft 1 a 3 colloqui di firma per incanalare i potenziali clienti in conversazioni iscrizione Hotel • Vendere il suo 1: 1 programma pilota durante le conversazioni di iscrizione

Sì, c'è il sito copia di scrivere e la lista per costruire.. O di un prodotto per lanciare, o un libro da scrivere.

Ma fino a quando lei ottiene una solida base, questi possono trasformarsi in busywork lei può nascondersi dietro senza in realtà avere un impatto sui suoi progressi (cioè i clienti che ottengono e generando un reddito)

Questo può sembrare piuttosto semplice – e che &'; s l'eleganza di esso

Ora lei deve solo fare un paio di cose bene di mettersi sulla strada più veloce per cliente, invece di dover fare 29 cose alla volta – gettando gli spaghetti sul muro e sperando che qualcosa sarebbe bastone

Si può ora concentrarsi sul fare ciò che conta – isn &'; t che l'obiettivo finale di avere un piano

Purtroppo, quando si crea un “? &" piano di marketing ;, molti rimanere intrappolati nel ldquo &, come dovrebbe assomigliare &"; . invece di come esso &'; s che aiuto si vuole veramente questioni

Guarda le attività di marketing e tattiche promozionali, e fare queste domande:
• Ti stanno mettendo nel percorso dei vostri clienti ideali? (Mastering Twitter annuncio non può valere il ROI se le fa capolino sono appesi su Instagram.) Hotel • Sono congruente con il modo in cui si desidera mostrare in su? Se vi è un disallineamento e si sta trascinando i piedi per fare il lavoro, le vostre prospettive l'odore da lontano
• Fanno servono a mettere i vostri punti di forza e superpotenze sotto i riflettori? Perdersi nel mare di mediocrazia non è dove il vostro un sacco di soldi si trovano Hotel • Stanno dando ampie opportunità di dimostrare perché si è importate per i vostri clienti ideali risolvere i loro problemi? Si può essere tutto elegante e sofisticato, ma se non si è rilevante, don &'; t cura Hotel • Funzionano in sinergia con l'altro per presentare un messaggio coerente e una visione olistica del vostro marchio personale ? Oppure cucire insieme un mazzo di “ modelli &"; che ti fanno suonare come un schizo da una piattaforma all'altra Hotel • Ti stanno incontro dove ci si trova in termini di dove la vostra attività è, in modo che non stanno cercando di correre prima di imparare a camminare? Cercando di lanciare un programma di gruppo prima di avere un elenco di rispondere e risolvere i nodi con i clienti privati ​​non può essere il miglior uso del tuo tempo Hotel  .;