State facendo questo errore comune nelle vostre conversazioni di vendita?

La settimana scorsa sono stato benedetto a co-condurre il nostro business Inside Out Retreat qui nella soleggiata Spagna. Abbiamo avuto un bel gruppo di praticanti nella stanza tutta intenta a crescita del loro business. Il tema principale del ritiro è stato quello di aiutare i nostri partecipanti mettersi a proprio agio e avere successo con una conversazione di vendita.

condiviso proprio come ciò sia possibile senza essere invadenti, squallido, goffo, e soprattutto come si può essere divertente e piacevole.

Il più grande punto critico per la maggior parte di loro era il pezzo in giro a chiedere o fare un'offerta per un potenziale cliente. Questo è il posto più comune che il cuore gli operatori &ldquo centrato; cadere la palla &" ;. Avranno grandi conversazioni, davvero aiutare una prospettiva, e quindi … … … &hellip ;. Niente.

Quindi, per aiutare evidenziare il disservizio è quello di un potenziale cliente, ho condiviso un'analogia di invitare qualcuno, o meglio non li invita a una festa e perché era così utile, ho voluto condividere con voi qui:

La settimana scorsa stavo parlando con Samantha, un mio buon amico della festa incredibile che sto per essere hosting a un altro amico &'; s villa. La villa ha una di quelle piscine a sfioro gloriose che si affaccia sull'oceano. I ristoratori che useremo per la festa hanno vinto premi per il loro cibo e il loro specialità così succede di essere torte di compleanno così saremo avere questa torta che è “! A morire per &" ;. E Jane è venuta con la sua mamma, Doris, che racconta gli scherzi più divertenti, si conosce il tipo che hanno le guance e la pancia dolorante! Inoltre tutti i nostri amici comuni stanno arrivando troppo lungo e Adrian sta portando davvero speciale vino rosso che ti amo, ti ricordi quello che avevamo in quel ristorante lo scorso anno? E &'; s sta per essere solo così divertente – sicuramente una festa da ricordare

E poi dico …. … … … grazie per la conversazione, a presto.

I don &'; la sua t invitano alla festa.

E 'rimasto in piedi, chiedendo perché ho appena condiviso tutto questo con lei, ottenere il suo All Fired Up e ispirato a venire alla festa, pittura che bella immagine solo per scoprire che non è invitato.

Questo è solo lo stesso che avere una sessione incredibile con una prospettiva, se una sessione gratuita o di una consultazione, e non chiedere o fare un'offerta per loro di continuare con il vostro sostegno. It &'; s come se si sta dicendo, ho questo servizio meraviglioso, ma aren &';. T invitati ad approfittarne

E 'stato affascinante al ritiro per ascoltare uno dei partecipanti dice sentendo l'analogia che lei wouldn &'; t sento arrabbiato perché lei sarebbe solo chiedere se poteva venire avanti. Affascinante perché nessun altro nella stanza hanno convenuto di farlo, e, soprattutto, lei è stato ammesso che perché &'; s che cosa avrebbe fatto, che &'; s come pensa e si comporta, che le sue prospettive potrebbero fare anche questo .

In altre parole, pensò che se avesse dipinto un quadro abbastanza succosa di quello che era in offerta, la sua prospettiva sarebbe saltato al volo l'occasione e chiedere se potevano venire anche.

Un momento lampadina enorme per molti di noi nella stanza.

Una grande strategia per lasciare soldi sul tavolo

Noi pensiamo che gli altri pensano come noi. Essi don &'; t.

Così facendo ipotesi – scrivere la storia nelle nostre teste e respingendo le opportunità perché abbiamo deciso l'esito – è una grande strategia per lasciare soldi sul tavolo! Sarebbe il mio top 10 degli errori medici fanno a crescere il loro business!

Come fai a sapere se onestamente o non avete fatto un'offerta?

Semplice.

Si sente una risposta dal momento che è una domanda. Se don &';. T sentire un sì, no, ancora, ma o forse, allora non hai fatto un'offerta e ora si può vedere dalla mia analogia di quanto non si sta servendo bene la vostra prospettiva

Se si vorrebbe avere conversazioni di vendita che sono divertenti e di grande impatto senza la sleaze, per non parlare di godere il vostro marketing, quindi contattare me a [email protected] e possiamo impostare una conversazione per ottenere chiarezza su come realizzare questo obiettivo.
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