Il potere di scelta di una nicchia

La maggior parte dei clienti venire a lavorare con me perché vogliono portare in più clienti e in genere non hanno idea di cosa fare dopo.

Hanno cercato diverse strategie tra cui i migliori e più recenti suggerimenti di Twitter, il 7 passo piano di successo di blog, la cosa migliore per il pane a fette su Linked In, la punta più caldo sulla vendita di e-book, e così via. Ma non c'è un cliente di pagare in vista e vogliono sapere che cosa devono fare per cambiarlo.

La mia prima domanda è sempre "Allora chi è il vostro cliente ideale?" Search

"Cosa intendi dire?" è una risposta tipica o "come faccio anche lavoro che fuori?" è un altro

Quello che voglio dire è esattamente quello che ho chiesto -. chi è il tuo cliente ideale? Con chi ti piacerebbe lavorare? Con chi ti piacerebbe passare del tempo con -? Se si sta andando a lavorare 8 ore al giorno con i clienti, che cosa si vuole spendere quelle 8 ore con

Questo può essere un momento di lampadina vera luce per tanti dei professionisti con cui lavoro. Non hanno nemmeno pensato. Sono stati così impegnati a cercare di ottenere i clienti, qualsiasi client, che il pensiero non è mai entrato loro testa su chi sarebbe stato il loro cliente ideale.

Come un cliente mi ha detto non molto tempo fa, hai ragione, io lasciato il mio lavoro perché ero stanco di lavorare 8 ore al giorno con la gente che non volevo stare con, e ora posso scegliere.

Sì, si arriva a scegliere. Si arriva a scegliere chi si vuole lavorare, che si desidera trascorrere il vostro tempo con, chi si vuole aiutare.

Ora, in termini di marketing questo è chiamato il mercato di riferimento e di nicchia. Se non si conosce la differenza tra i due, ho scritto un articolo intitolato nicchia & Target di mercato - Qual è la differenza? dove si può scoprire che se siete interessati.

Mercato di destinazione e di nicchia sono in commercio i termini per chi si sta parlando, questo è tutto. Ciò non significa che è che si lavora con esclusiva; significa che si sta rendendo più facile su te stesso per ottenere i clienti.

Il modo più semplice per portare a vostri clienti ideale è quello di scegliere una nicchia.

La cosa interessante è in realtà non sembra che modo per così tanti praticanti, guaritori e allenatori - non ha fatto a me sia quando ho iniziato la mia attività nel sociale

Mi ricordo quando stavo intervistando per il mio. allenatore /mentore; Ho intervistato 2 allenatori molto diversi. Il primo è stato molto chiaro e preciso su quello che dovevo fare per far crescere la mia attività e ottenere i clienti e, naturalmente, è incluso sempre molto chiaro su un target di mercato e la mia nicchia. Il 2 ° allenatore era molto meno concentrato su di nicchia; ha detto che poteva vedere il valore, ma anche molti allenatori sono stati sempre appeso su di esso, e che davvero non c'era bisogno di farlo se non volevo farlo. Così ho scelto il numero allenatore 2 perché ho pensato che la scelta di una nicchia stava andando a ridurre il mio mercato, e volevo servire il maggior numero di persone possibile.

E che cosa ha fatto che fare per la mia azienda? Zilch! Non un cliente in vista

E 'questo paradosso -.! Cercando di servire tutti, mi ha portato nessuno

Quindi, una volta che ho capito che c'era ancora nulla accade aka nessun client in arrivo, mi fatto la mia mente vorrei nicchia. Ho iniziato a cercare un allenatore che aveva fatto quello che volevo fare - qualcuno che parlava la mia lingua. Mi sono trovato un paio di allenatori di marketing e ho chiesto loro di aiutarmi a trovare una nicchia.

E questo è dove tutto è cominciato a venire insieme. Dopo un po 'introspezione profonda, provando diverse nicchie, e tweaking, eccomi qui nel mio presente nicchia, contribuendo allenatori, guaritori, i praticanti portare i clienti e fare più soldi in un modo molto non salesy.

È interessante notare che, anche nelle fasi tweaking, ho avuto clienti. In realtà ho iniziato servendo donne che lottano con le relazioni e denaro e mettere insieme un gruppo di coaching - il mio primo gruppo di coaching e mai in casa mia a quello! E 'stato così chiaro che questo ha funzionato. Sapevo che stavo parlando di, sapeva dove trovarli, sapevo quello che volevano, e oplà, consegnato un programma.

Questo è il potere di scegliere una nicchia.

Ci sono molti, molti modi di chiarire una nicchia, e ci sono allenatori e consulenti che nicchia solo che troppo - come trovare la tua nicchia ideale - perché è solo un pezzo del genere fondamentale nel portare a clienti e sviluppare una affari.

Uno dei metodi più semplici e più efficaci che condivido con i miei clienti è quello di intervistare i loro clienti ideali. Questi potrebbero essere clienti passati che è piaciuto molto lavorare con o persone che piacerebbe lavorare con. Ed è una cosa divertente da fare - ancora passare il tempo con chi si ama trascorrere del tempo con, perché si dovrebbe fare altro

E i loro clienti ideali sono più che felice di aiutarvi?. Le domande sono progettati per aiutare l'intervistato ottenere chiarezza intorno alla loro situazione, così come informa l'intervistatore di ciò che i loro clienti ideali sono alle prese con e come li può aiutare nel modo più efficace.

Una vittoria-fine- vittoria, naturalmente! - il mio modo preferito di lavorare

Mi piacerebbe sentire i vostri commenti sul tema di nicchia - So che è un tema caldo - può essere un affare di odio /amore! Quindi, se si ama o si odia, si prega di condividere con me sul mio blog e andiamo una discussione in corso. Hai una nicchia o no? Io personalmente rispondere a tutte le domande o commenti.

Se sai che sono pronti per ottenere chiare sulla vostra nicchia, quindi si prega di visitare il mio 'Nail vostro posticino in un giorno' pagina trovata nella sezione 'Servizi' del mio sito web, o mandatemi una mail a [email protected] o mi chiamano a 677 596 880.
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