Follow Up: la chiave per il successo di affari ... e profitti Aumento

State seguendo-up con i potenziali clienti? Fai abbastanza di follow-up?

Si può pensare alla vendita si ferma alla fine di un evento, o la fine di una chiamata, o alla fine della prima fase di tuttavia è si fa a fare le vendite nel vostro business.

Questo non è semplicemente il caso

Se don &';. t follow-up in ogni modo immaginabile si potrebbe anche dire “ rinunciare, se don &'; t desidera qualcosa che ho dopo questo , you &'; ll mai sentito da me ancora &"; E se lo fate nella vostra azienda, voi &';. Ll probabilmente chiudendo le porte prima di sapere che

Don &'; t rinunciare … invece, il follow-up.

Quello che forse non sapete è che in genere è possibile aspettare il 50% più vendite nella fase di follow-up che si ha nella fase iniziale di vendita. Quindi, se vendi 10 persone il vostro prodotto, servizio o il programma sulla riunione di vendita iniziale, in genere ottenere un altro 5 vendite nel processo di follow-up.

Forse hanno avuto un evento e 10 persone hanno deciso che ti è piaciuto abbastanza per fare affari con voi. Quando si follow-up, quando si inviano messaggi di posta elettronica, direct mail, effettuare chiamate o si raggiunge in qualunque modo a raggiungere fuori a quelle altre persone, si e' re in grado di generare un altro 50% nelle vendite. Che &'; s altri 5 vendite in questo esempio.

Supponiamo di &'; re vendita $ 1,000.00 voce. Che &'; s un extra di $ 5,000.00 nel vostro conto in banca. Ci sono un sacco di cose che si possono fare con quel supplemento di $ 5,000.00. Si può pagare in testa o le bollette, o rimetterlo nel vostro business in qualche altro modo. Il punto è, se vi accontentate di 10 persone – che &'; s $ 10,000.00 sulla vendita &ndash iniziale; si &'; re perdendo quel qualcosa in più $ 5,000.00 se don &'; t follow-up. E che &'; s solo con le vostre strategie tipiche di follow-up.

La gente è scettica di oggi. La gente ha bisogno di essere finessed e convinto a fare affari con voi.

Ma se si dà troppo presto, il rapporto isn &'; t intenzione di andare molto lontano. Se non altro follow-up, passare più tempo a fare il follow-up, farlo più velocemente, e farlo più a lungo (o aggiungere ulteriori passaggi al processo di follow-up) che si farebbe normalmente, significherà un notevole aumento i profitti .

Si potrebbe avere un paio di persone di opt-out della vostra lista quando si fanno più marketing e follow-up di quanto si farebbe normalmente. Che &'; s bene. Forse don &'; t vogliono quello che hai. Don &'; t essere ultra-sensibili di persone che optano dalla tua lista

Le persone che rimangono sulla vostra lista sono le persone che stanno per investire nei vostri prodotti e servizi, perché &';. Re le persone che vogliono di sentire da voi, anche se si e' re raggiungere i loro più che è normale. Essi bastone con voi perché credono in quello che &'; re facendo, credono di avere qualcosa che li può beneficiare.

Quindi, ricordate, se si pensa alla vendita si ferma dopo il primo no, o dopo l'evento finisce, o al termine della chiamata telefonica, è necessario ripensare la filosofia. You &'; re rinunciare troppo presto sulla vendita. Follow up. Il follow-up è la chiave per espandere le vendite, la vostra attività ei vostri profitti Hotel  .;