Planned Giving -? Perché Give Up

Come tutti nella comunità senza scopo di lucro sa, c'è il vostro lavoro e poi c'è tutto il resto si fa per assicurarsi che le cose vengono fatte e lavorare come dovrebbero. Lo stesso è spesso vero per consulenze alle organizzazioni non profit perché alcune cose non si possono fare bene a meno che altre cose sono anche sempre fatto.

Per questo motivo, mi piace scoprire come le cose funzionano generalmente nei reparti di sviluppo dei miei clienti. Molte similitudini azionari, ma nessuno sono gli stessi e set di abilità variano come le persone vanno e vengono. Mi piace parlare con quante più persone a seconda dei casi, uno-a-uno, per sapere quello che pensano e sanno dare pianificato, in modo che possiamo sviluppare una pianificata campagna di donazioni che ha senso quando combinato con tutto il resto. Recentemente, una nuova persona personale che ho incontrato con mi chiese: "Quando finalmente rinunciare?" Search

I miei 20 e più anni di esperienza come una raccolta di fondi senza scopo di lucro mi hanno dimostrato che se la ricerca è buona, e la la coltivazione è in corso, a meno che la prospettiva insiste di andare via per sempre - subito -. continuare a lavorare su un regalo da loro

Naturalmente, la ricerca è fondamentale perché è necessario sapere se la prospettiva si preoccupa di ciò che si fa e come lo si fa. Essa vi aiuterà ad imparare dando modelli del potenziale cliente e se c'è possibilità di un rapporto con la vostra organizzazione. Dovrebbe dare qualche informazione in flusso di cassa pure.

In seguito, la coltivazione in corso è di primaria importanza e come gestire questo farà la differenza. Io credo che il contatto personale è molto importante nella creazione di una vera e propria connessione e rapporto. Note, le carte, e le newsletter sono tutti parte di esso, ma anche far loro sentire la tua voce.

Ricordate, non è solo la capacità, che è anche il collegamento.

E, tenere a mente che il calendario non è necessariamente lo stesso del vostro prospetto di. Questo è particolarmente vero con pianificato dando in cui non è più spesso semplicemente scrivere un assegno, ma più probabilmente visitare un avvocato o consulente finanziario, e può comportare alcuni "creati" costi come ad esempio un contratto di fiducia, acquisto di assicurazione o rivedere un testamento .

La mia sensazione è, a meno che non si è "preso a calci la porta,« non lasciare!

So che tutti noi ottenere molto affollato e abbiamo bisogno di coltivare e steward tanti importante prospettive e donatori, ma, alla fine della giornata, è il tocco personale e conoscere queste persone, si spera su una base a lungo termine, che vi darà la guida su come portare in dono e per quanto tempo per lavorare su esso. Ammettiamolo, i sostenitori di vecchia data sono quello che stiamo sperando. La pazienza è così importante per professionisti dello sviluppo, dalle grandi doni da donazioni pianificate per i regali di capitale ai regali commemorativi (a solo ottenere l'attenzione del boss a volte). Ma, si sa la pazienza paga.

Quindi, la mia risposta alla domanda "Quando ti finalmente rinunciare?" è: mai smettere di cercare per il dono. Perché rinunciare a Hotel  ?;