Due modi super semplice per parlare di risultati con i clienti

Se sei un nuovo piccolo imprenditore senza una lunga esperienza, si possono trovare difficile parlare ai vostri potenziali clienti circa i risultati.
volte gli studenti temono che i risultati variano per ogni persona. Oppure, aren &'; t so cosa possono realmente offrire. Questo rende difficile per voi per aiutarli a immaginare i risultati mentre si chiude la vendita e ottenere clienti.

1. Guarda i tuoi risultati proprie.
E &'; s stato la mia esperienza che si conosce esattamente i risultati che offrite e che cosa si vuole aiutare le persone con. Pensate alla vostra storia – cosa hai raggiungere? Quale cambiamento hai fatto? Che regalo ti senti in dovere di condividere con il mondo? Spesso riferisco a questo come ldquo &; la condivisione di brownies &" ;. Queste domande vi darà un sacco di indizi per aiutare ad affinare il vostro messaggio circa i risultati di persone possono aspettarsi quando si lavora con voi.

2. Chiedi clienti quello che vogliono.
Qui &'; s un altro modo super semplice per parlare di risultati e ottenere i clienti. Tu dici, e" Se dovessimo incontrare di nuovo qui a sei mesi da oggi, che cosa è necessario avere successo per farti sentire felice il vostro progresso con questa situazione &";?

Con questa domanda apre la porta per le prospettive di dirvi esattamente ciò che vogliono e ciò che c'è da sapere su di loro.
Sarete stupiti di come i vostri potenziali clienti fornirà un elenco di tutto ciò che vogliono cambiare e realizzare. Quindi, si può finire col dire che &'; s esattamente che cosa farete nel vostro lavoro insieme

Rispondere con integrità..
Ovviamente, è necessario disporre di integrità, in modo da poter descrivere i risultati si può veramente offrire. Se si riesce a fornire tali risultati, spiegare i propri servizi ed esattamente come è possibile ottenere la prospettiva di essere dove vogliono essere.

In sostanza, feed back al potenziale cliente ciò che vogliono,
ma solo se questo è ciò che si può effettivamente offrire. Potrebbe essere necessario fare un paio di modifiche o suggerire quello che si sente è un po 'più realistico

E &';. Veramente incredibile quanto bene funziona.
Ci &'; s nessuna manipolazione a tutti. You &'; ve solo fatto una domanda, le vostre prospettive risposto e quindi se è possibile consegnare, direte voi, e" Questo &'; s quello che &'; re andare a fare insieme! ! Woohoo &";

Il vostro compito:

Se si lotta con discussione dei risultati clienti possono aspettarsi, prendere tre minuti a destra ora a ricordare e scrivere i vostri propri risultati. Avanti, semplificare il linguaggio e affinare il messaggio di essere succinta. Pratica dicendo che molte volte e consegnarlo con energia e passione per rendere il messaggio convincente Hotel  .;