Come garantire il successo Fiera

Fiere può essere un ottimo modo per connettersi con i clienti, prospect e partner di riferimento. E &'; s bene a &'; vedere &'; e per vedere che cosa &'; s là fuori. Tuttavia, se non gestita bene, una fiera può essere un costoso spreco di tempo. Allora, che cosa si può fare per migliorare le vostre probabilità di successo? Avere un piano e il piano di lavoro.

Il primo passo per il successo fiera è sapere perché sei lì. Cosa speri di ottenere? Speri di fare un po 'di prospezione? Ti piacerebbe fare alcuni collegamenti con i possibili partner di riferimento? Forse siete sguardo a crescere voi contatto di base e di ottenere più lettori della newsletter. Qualunque sia la ragione, definire chiaramente. Questo vi aiuterà a sviluppare il vostro piano per come gestire il vostro stand e il follow-up dopo lo spettacolo.

Un aspetto del coinvolgimento fiera che va spesso non realizzato è la pre-lavoro. Questo è dove si assicuratevi di far sapere che si sarà presente. Creare un piano di sensibilizzazione per informare i tuoi clienti potenziali, clienti e collaboratori del vostro stand. Dare loro un motivo per fermarsi come un giveaway o informazioni su un nuovo prodotto o servizio. Il vostro obiettivo è quello di indirizzare il traffico verso il vostro stand. Vuoi che la gente cerca di uscire.

La parte successiva è quello di pianificare il formato della cabina. Quale sarà il vostro messaggio sarà? Questo dipende da chi si sta cercando di attrarre. Come ogni marketing, volete che il vostro stand per essere attraente per il vostro target. Come pensate di coinvolgere con le persone che si fermano da vostro stand? Che cosa volete che a piedi con? Questo è meglio determinato nella fase iniziale. In questo modo si può essere sicuri di avere tutto il necessario a vostro stand il giorno dello spettacolo

Ad esempio, se si desidera raccogliere lettori newsletter hai bisogno di un modo per catturare persone &';. S indirizzi e-mail . Si può avere un foglio di iscrizione o un piatto di pesce per i biglietti da visita. Se si desidera identificare potenziali prospettive si potrebbe desiderare di avere una forma giveaway dove rispondere a un paio di domande di qualificazione. Questo modulo è utilizzato per trovare un vincitore del giveaway e vi fornisce con grande informazioni
.

Se si sta dimostrando un nuovo prodotto o servizio che si potrebbe desiderare di avere un video loop a giocare presso lo stand. Questo è utile per fornire informazioni ai visitatori, mentre si sta parlando con qualcun altro. E mentre noi &'; re in materia di parlare con i visitatori, essere sicuri di avere il vostro secondo tiro 30 giù freddo. Suggerisco di aggiungere una domanda si può chiedere al visitatore di determinare rapidamente se sono veramente interessati al tuo prodotto o se ci sono per il giveaway. È don &'; t vuole trascorrere il vostro tempo a parlare con le persone che si sono fermati solo per ottenere la penna, mousepad, o altro gingillo. E mi creda, ci saranno queste persone.

Questo, naturalmente, parla a capire perché la gente visita stand in primo luogo. Come ho già detto, alcuni vengono solo per i ninnoli. Altri vengono con una vera e propria necessità per il prodotto o servizio. Essi stanno prendendo l'occasione per raccogliere quante più informazioni possibile. Una ragione per cui non potete realizzare è la accessibilità del personale cabina. Se il popolo assunzione di personale dello stand sono seduti dietro il tavolo a parlare tra di loro, o controllare la loro posta elettronica sul proprio smartphone, o parlando con un altro assistente di stand, i visitatori potranno camminare a destra da. Vogliono sentirsi accolto; vogliono sapere di voler parlare con loro. Questo doesn &'; la t significa che dovete essere aggressivo o antipatico. Amichevole vince il giorno. Guardare le persone negli occhi con un sorriso sul tuo viso e dire ciao o buongiorno. Stand di fronte al tavolo, non dietro.

E don &'; t sedersi a meno che non ci sono partecipanti in giro. Quando una fiera è accoppiato con un evento educativo ci saranno volte in cui i partecipanti saranno in classi o seminari. A quel tempo, il traffico sul pavimento fiera è molto leggero. Che &'; sa buon momento per visitare altri stand, controllare la posta elettronica, o sedersi. In caso contrario, e' sa telefonata di vendita e si è sulla

, infine, determinare come avete intenzione di seguire con le persone che incontri!. Si tratta di un settore in cui un sacco di gente cadere. Ottengono tornare in ufficio dopo un paio di giorni in una fiera e non riescono a seguire in modo tempestivo. Si pone la domanda – perché anche uno stand se si aren &'; t che va al follow-up?

Idealmente si vuole seguire con i prospetti qualificati e potenziali partner di riferimento entro una settimana dalla fine dello spettacolo. Mantenere lo slancio; don &'; t lascia andar la traccia freddo. Si desidera collegare mentre l'intero evento è ancora superiore della mente in modo da don &'; t trovare te stesso ricorda l'altra persona di chi siete e dove siete da

Un modo per pianificare per il follow-up è di avere. un gancio, una cosa che i visitatori possono iscriversi. Quando ho condiviso uno stand ad una fiera con altri allenatori che abbiamo offerto 1 ora di coaching gratuito per quelle persone che hanno messo il loro biglietto da visita in una ciotola. C'erano tre ciotole che designano 3 diversi tipi di coaching. Dopo lo spettacolo siamo divvied le carte e raggiunto fuori per i visitatori. Che &'; s solo un esempio di cosa si può fare. Ricordate il modulo che ho citato prima? Questo modulo fornisce informazioni su chi è interessato a sentire da voi dopo lo spettacolo. Assicurati di seguire con quella gente.

Pianificazione per la vostra esperienza fiera è il modo migliore per garantire il vostro successo. Garantire uno stand in una fiera può costare tempo e denaro. Si desidera ottenere il massimo da esso. Quindi, identificare il motivo che si sta esibendo, ciò che si spera di raggiungere, come si coinvolgere e follow-up. You &'; ll trovare più utile Hotel  .;