Stai facendo questi errori di vendita? - Parte 2

L'articolo di oggi è su come sostituire quegli errori con un approccio migliore, quella che migliora le vostre risultati di vendita. Potete leggere l'articolo
prima qui.

Per ricapitolare, le 3 false credenze che vedo così spesso sono:
1.Anyone sarà interessato a mio prodotto /servizio e vogliono comprarlo
2. Se ho la possibilità. per spiegare il mio prodotto /benefici del servizio, la gente sarà convinto e comprarlo. Pagina 3. Se solo potessi imparare le parole giuste, potrei convincere le prospettive di accettare la mia offerta (comprare il mio prodotto /servizio o unire la mia squadra o qualsiasi altra cosa).

Ricordate - queste sono tutte le credenze FALSI

In ultimo articolo, ho parlato dell'importanza di capire che tipo di problemi e dolori vostri clienti ideali hanno.. Le persone che hanno problemi e dolori sono motivati ​​a comprare. Le persone che non hanno problemi e non hanno il dolore -. Non comprano

Ecco come si riesce a spostarsi da quelle credenze inefficaci, in un approccio che sarà facile e rilassante per voi e la vostra prospettiva. E 'anche un approccio che vi darà risultati molto migliori!

Quando si incontra qualcuno che sembra possano essere un cliente ideale, avviare una conversazione, non un monologo vendita! Chiedere loro domande.

Il vostro obiettivo è di non vendere - il vostro obiettivo è quello di vedere se c'è una corrispondenza tra il loro problema e il dolore associato, e la vostra soluzione. Quando si vede sia una misura, si guadagna un cliente, e non ho mai dovuto "vendere" loro.

È sia necessario capire quale sia il loro problema. Ricordate: non c'è problema = nessun cliente.

Quindi, qual è il loro dolore? Qual è il prezzo che stanno pagando per il dolore?

Non abbiate paura di esplorare proprio questo in profondità. Spesso vogliamo avere conversazioni felici e ci sentiamo a disagio a parlare di qualcosa di negativo, in particolare con le persone che non conosciamo bene. Si arriva a poco felice -. È necessario attenersi con il dolore per un po 'prima

Le prospettive devono essere in contatto con il full size e la forma del loro dolore. In generale, più grande è, il più motivati ​​sono per fare un cambiamento, per provare qualcosa di nuovo. Che li rende più aperti a nuove soluzioni.

Se il loro problema e il dolore si adatta con il profilo del cliente ideale, il che significa che la soluzione si applica a loro e che stanno qualcuno che vuole lavorare, allora si può introdurre il vostro soluzione.

Mentre commentate la vostra soluzione, seguire queste due pratiche. Hanno un grande effetto con la vostra prospettiva, in modo da non li sconto solo perché sembrano semplici o sottile.

In primo luogo, continuare a inquadrare la soluzione in quanto si applica al vostro interlocutore. Sono sempre WII-FM (Che cos'è in esso per me), quindi è necessario rimanere su quel canale anche. I dettagli di questa come dare a qualcuno un regalo e lo ha presentato con l'arco di fronte a loro.

Se si sposta in qualcosa che non suona conversazione: come è saltato nel manuale di vendita p. 103, o che hai iniziato a parlare il vostro mondo e prospettiva su una vendita, allora hai perso questa prospettiva proprio lì. Mantenere la soluzione concentrata sempre sulla prospettiva.

Secondo, ricontrollate che sono con voi in ogni punto lungo questo cammino. Periodicamente chiedere: "Ti sembra utile rilevanti utili //?"

Dopo aver entrambi avevano la possibilità di discutere il loro dolore e le vostre soluzioni, e hanno ottenuto chiare su ciò che sentono e ciò che si offrono , chiedere loro: "Che impatto sarebbe avere sulla vostra attività (o, come vi sentireste) se il vostro _________fill nella loro pain______ veniva affrontato da _________fill benefici 1,2,3 __________" search

Ascolta la loro risposta. A questo punto, ti stanno dicendo che sono interessati ad accettare la tua offerta o meno. Se ti danno una risposta approfondita, seguita da altre domande o discussione, quindi sono interessati.

Sarà più rilassato e più successo quando si sostituisce i primi 3 false credenze di vendita con il seguente approccio .
1. Un gruppo specifico di persone che vogliono comprare il mio prodotto /servizio. Ho parlato con loro in profondità, io li ho studiato con attenzione, e sono profondamente capire che cosa i loro problemi e le preoccupazioni sono.
2.Ho avanti e indietro, conversazioni a 2 vie con le persone. In queste conversazioni, entrambi impariamo che cosa il loro bisogno è, ciò che la mia soluzione è, e se c'è una buona misura. Pagina 3. Persone decidono da soli se acquistare il mio prodotto /servizio o meno. Li ho fornire informazioni - non devo convincere o venderli sul valore del mio prodotto /servizio.

A seguito di seguire questa filosofia, vi accorgerete che avete davvero connettersi con le persone. Quando si può discutere il dolore di qualcuno con loro, ritengono che li state capendo profondamente. Questo approccio prende anche la pressione di "vendere". Vi sentirete molto più a suo agio e molto meno stressati. E non si bruciano i ponti con le persone che vengono disattivati ​​per essere "venduto a". Quale posto migliore per essere!

CHIAMATA ALL'AZIONE

Inizia definire chiaramente il vostro cliente ideale. Dovete sapere loro dentro e fuori: che cosa
li rende emozionato e felice, così come miserabile. Qual è il loro dolore? Cosa stanno cercando di cambiare nella loro vita? Chi sono queste persone

Il più a capire questo, più facile le vendite e il marketing diventano, a molti livelli Hotel  ?.;