Incontra loro dove sono

I venditori sono individuali come i fiocchi di neve. Il loro modo di comunicare, vendere, e costruire relazioni è altrettanto unico. Se si vuole condurre loro, hai bisogno di loro dove sono

Ecco &';. S ciò che spesso accade nei reparti di vendita in tutto il mondo. Il direttore delle vendite sceglie un obiettivo, prende un processo, e condivide con il team di vendita. E &'; s a &'; lo fanno &'; mentalità. Questo processo di solito è uno che ha servito il direttore delle vendite bene quando lei era una persona di vendita. Lei crede che da quando ha funzionato per lei, &'; ll funziona per tutti
manager

Vendite ritengono inoltre che esso &';. S il loro lavoro per dirigere il loro personale; it &'; s il loro lavoro a strutturare il modo in cui si comportano loro venditori. Creano il piano e poi si aspettano che i venditori di seguirla. Decidono quando farlo giro-alongs, quando i venditori dovrebbero essere in ufficio, e quando dovrebbero essere in campo. Decidono come il personale di vendita dovrebbe vendere, che cosa dovrebbero dire, che si dovrebbe dire a, e dove dovrebbero andare. E, si sbagliano

Un buon direttore delle vendite sa che lei &';. Ll avere successo quando il suo venditori hanno successo. E &'; s non su cosa ha funzionato per lei; it &'; s in merito a ciò che funziona per il personale di vendita – individualmente. Rispettando le loro capacità ed esigenze uniche gli aiutarla aiutarli.

Un buon direttore commerciale conosce il suo venditori. She &'; è voluto del tempo per fare la loro conoscenza e del loro funzionamento. She &'; s ha parlato con loro di come essi hanno intenzione di avere successo, e che cosa hanno bisogno per realizzare questo obiettivo. Poi il direttore vendite lavora con il venditore per aiutarli a predisporre un piano che è unico per loro. Insieme sviluppano un sistema di reporting che ha un senso.

&'; s il direttore &' vendita; s compito di lavorare con persone le vendite in un modo che è meglio per loro, non lei. Questa attenzione individualizzata farà in modo che le loro esigenze sono soddisfatte e che abbiano gli strumenti di cui hanno bisogno per avere successo. Poiché non esistono due persone sono le stesse, è ovvio che non esistono due persone avranno bisogno lo stesso piano e l'assistenza per raggiungere i loro obiettivi.

La creazione di un one-size fits all tipo di programma di vendita funziona solo per il direttore delle vendite. Rende più facile per il direttore delle vendite, perché devono spendere meno sforzo. Purtroppo, isn &'; t intenzione di ottenere loro i risultati che vogliono.

Quando si vuole avere successo e volete che il vostro personale per avere successo, si &'; ll lavorare con loro per creare strategie che funzionano per ogni persona di vendite. You &'; ll prende il tempo di dare ad ogni persona di vendite quello di cui ha bisogno per avere successo. Essi saranno all'altezza della situazione perché si sta consentendo loro di creare il proprio successo. Ci &'; s niente di peggio che essere costretti a lavorare qualcun altro &'; s programma. Don &'; t costringono il personale a lavorare il vostro Hotel  .;