3 chiavi per la scrittura Copia che attrae ed invita (e non si sente vendite-y e Slime-y)

Se siete come tanti imprenditori coscienti /cuore-centrato, un sacco di copywriting tradizionale probabilmente ti fa bella scomodo. (Copywriting sta scrivendo materiale promozionale, niente a che fare con la protezione la proprietà intellettuale.)

Ma tutti ti dice che hai bisogno di quel "tipo di copia", se si vuole fare i soldi.

che fai? Fare soldi e sentire melma-y e le vendite-y con la copia che si sta utilizzando - o non fare i soldi, ma sentire come la vostra copia è almeno in linea con i valori fondamentali

Bene, io? sono qui oggi per dire che è possibile fare entrambe le cose - copia scrivere che attira, ispira e invita così si fanno i soldi e sentirsi bene farlo

E ho intenzione di condividere 3 chiavi per farti. iniziato.

1. Conosci i tuoi clienti ideali. Io sono un grande fan di clienti ideali. Perché a differenza di mercati di destinazione o di mercati di nicchia, i vostri clienti ideali sono il cuore e l'anima di chi sei destinato a servire

Si vede, mercati target e nicchie sono più esterno -. Loro dati demografici. Clienti ideali sono circa interna - che cosa li spinge, ciò che li si alza la mattina, che cosa li tiene svegli la notte … quali sono i loro valori fondamentali sono

E se si basa il vostro business e il marketing in giro che, si sta andando ad attrarre i clienti perfetti nella vostra attività -. quelli che amate con cui lavorare e che amano lavorare con te. (Non che si sentono favoloso?)

Ora, se non avete mai fatto prima, ho davvero incoraggio a fare questo esercizio - voglio di creare il tuo avatar cliente ideale. Passa un po 'di tempo per conoscere il vostro cliente ideale. Non importa se lui /lei è reale o nella tua testa; in entrambi i casi si tratta di un grande aiuto per fare questo.

Inizia scrivendo una descrizione dettagliata di quella persona. Siate il più completo possibile. Poi voglio che post-it, così ogni volta che si siede a scrivere la copia, si vede il vostro cliente ideale.

Si consiglia di aggiungere un'immagine e così si può veramente "vedere" il vostro cliente ideale come si scrive.

Ora, una volta che avete il vostro set cliente ideale, allora si può passare alla seconda chiave.

2. Pretend you &'; re scrivere una lettera a un amico, non scrivere copia di marketing. Se il tuo amico è venuto a voi e vi ha parlato di un problema che aveva, e tu sapevi di avere la soluzione perfetta e voleva aiutare, come ti imbarcazioni quella lettera? Si sarebbe passionale, giusto? E si sarebbe probabilmente anche essere molto comodo chiederle di intervenire, perché sai che nel tuo cuore se lei non, la sua vita cambierà.

Beh, io voglio di portare la stessa passione in scrittura la vostra copia di marketing. Vi preoccupate per il vostro cliente ideale, giusto? Così si stanno scrivendo ad un amico - un amico che ha un problema si può risolvere. E sai che meraviglia la vita del vostro amico sarà una volta che &'; s risolto il problema.

Questo è il posto giusto da quando si scrive. E quando lo fai, tutta la roba campagna pubblicitaria-y e le vendite-y si scioglie.

3. Focus sulla loro trasformazione. Ora probabilmente avete sentito “ scrivere benefici e non caratteristiche, &"; e questo è vero - io voglio che tu faccia questo. Ma anche di più, voglio mettere a fuoco sulla trasformazione: quanto sarà trasformato la vita dei vostri clienti ideali ', una volta che hanno comprato i vostri prodotti e servizi

Se ci si concentra la vostra copia su quella -. scrivere "tu" invece di "I" (in realtà, si dovrebbe avere un 2: anche un 3 1 o: 1 ratio del "tu" a "I") e come il vostro prodotto o servizio trasformeranno il vostro cliente ideale, si ' ll essere molto più entusiasti di lavorare con voi Hotel  .;