Sfruttando il team di vendita per un maggiore successo

Per Colleen Francesco, Engage Vendere

L'indicatore evidente del successo di un team di vendita sta portando in entrate per l'azienda e colpire obiettivi e traguardi. Detto questo, ci sono alcune strategie che si possono intraprendere che fornirà il vostro team di vendita anche con grande successo e fornire un valore aggiunto per l'intera azienda. Sfruttando il team di vendita &'; s relazioni con i clienti e la loro esperienza nel vostro campo, si può costruire la reputazione della vostra azienda

Utilizza il team di vendita per Scoprire Storie di successo
Le storie di successo sono un fattore. chiusura di business e attirare nuovi clienti. Quando un potenziale cliente può riguardare uno dei vostri altri clienti, si può visualizzare se stessi fare affari con voi e comprendere le implicazioni pratiche di farlo. Storie di successo e casi di studio sono una parte essenziale della vostra strategia di marketing, e venditori sono nella posizione ideale per raccoglierli.
Squadre

di vendita sono più spesso di fronte a clienti, e sentono gli aspetti positivi e negativi di i client &'; esperienze. I rappresentanti di vendita dovrebbero essere addestrati a immergersi a profondità con i loro clienti, raccogliendo le storie di successo e scoprire perché i clienti hanno scelto di fare affari con la vostra azienda, e ciò che li tiene continuare a farlo. Hanno bisogno di catturare e quantificare i risultati che il suo cliente sta ottenendo grazie al vostro prodotto o servizio.

Naturalmente, il vostro team di vendita è focalizzato sulla vendita e la scrittura di storie di successo potrebbe non necessariamente essere nel loro descrizione del lavoro. Portare un dipendente o un consulente di marketing a bordo e hanno il team di vendita alimentare la porta da cui i clienti devono essere intervistati e quali i punti salienti delle loro storie sono. Assicurarsi che il team di vendita ha familiarità con queste storie in modo che possano trasmettere sia in conversazione o per iscritto ai potenziali clienti.

Un altro motivo di esternalizzare questo compito? A volte una terza parte rivelerà diversa valutazione (più onesto?) Di come il cliente si sente davvero.

presentare il tuo team di vendita come Marketplace esperti Webmarketing è sulle relazioni, e un modo per aumentare la vostra azienda &'; s immagine e la reputazione è di avere il vostro team di vendita attiva nel blogging, contribuendo al commercio pubblicazioni, parlare e presentando all'interno del vostro mercato. Formazione rappresentanti di vendita sul mercato e aiutare a stabilire le competenze può essere altrettanto prezioso come competenze chiamante freddi e tattiche negoziali.

Oggi e' s acquirenti aren &'; t solo cercando di fare affari con le aziende che conoscono e amano. Essi &'; re anche alla ricerca di esperti di mercato che possono guidare loro e aggiungere valore al loro acquisto, eventualmente aiutando il cliente a diventare più successo. Ricerca di opportunità per il vostro team di vendita per parlare a conferenze dove si &'; re le presentazioni pratiche sulla base di successi di mercato reali. In alternativa, incoraggiare i rappresentanti di vendita a partecipare alla webinar — con o senza clienti —. Che educare la vostra base di prospettiva

Prendi la tua scrittura team di vendita e commentare i blog di settore, basata soprattutto le vostre storie di successo dei clienti e l'utilizzo di prodotti e servizi per risolvere i problemi. La tua squadra doesn &'; t bisogno di fare la scrittura; forse qualcun altro sul personale è a disposizione per ghostwrite per loro. Per lo meno, assicurarsi che i rappresentanti di vendita sono l'invio di articoli, posizionandosi come risorse, leader di pensiero ed esperti per contribuire a generare lead.

Per i team di vendita che vengono utilizzati per concentrarsi su chiamare freddo e prospezione, il passaggio a passare il tempo diventare esperti può essere intuitive. Tuttavia, diventando esperti, rappresentanti di vendita sono guardati non solo come imprenditori di successo, ma anche come risorse che si trovano ad aiutare i clienti nel mercato risolvere i problemi e rendere il loro business più laser focalizzato. Alla fine, &'; ll trovano che più vendite si tradurrà più facilmente e fili si scorre in modo più naturale

Naturalmente, gran parte di questa leva richiede per voi di investire nel vostro team di vendita, sia che &';. S, fornendo loro con scrittori, prendendo tempo a vendere fuori per andare a una conferenza o di inviare un articolo utile, o fornendo loro strumenti di webinar. Il pay-off è enorme !. Con li stabilisce come un esperto, e' re espandere la vostra azienda &'; s portata e la capacità di chiudere le vendite Hotel  .;