Implementare con successo Direzione Strategica per il team di vendita

Per Colleen Francesco, Engage Vendere

In qualità di leader di vendite, si ha una visione su come realizzare i tuoi obiettivi di vendita e realizzare su obiettivi aziendali. Al fine di realizzare i vostri obiettivi, è necessario lavorare a stretto contatto con il team di vendita e di garantire che essi condividono questa visione. I capi di vendite sono spesso sfidati con il modo di ottenere il loro direzione strategica attuata per tutto il team di vendita. Ci sono pochi semplici passi si può prendere per raggiungere il vostro indirizzo strategico e completamente metterla in pratica

Passaggio 1:. Prendi il team vendite Coinvolto. In primo luogo, pianificare una riunione di vendita in cui si mettono in vostro team di vendita e presentare la direzione strategica. Sembra intuitivo, ma spesso accade che i leader delle vendite a capire la loro direzione strategica, ma non hanno mai riempito la loro squadra in, che rende impossibile per la squadra per aiutare gli obiettivi soddisfare. Condividere la tua strategia con il team è un passo semplice e un modo semplice per garantire la vostra squadra è sulla stessa pagina e capisce quale sia la direzione deve essere.

Inoltre, è fondamentale chiedere per il team di vendita &'; s feedback su come si può aiutare con la determinazione e la realizzazione la vostra strategia. Vendite la gente in genere non farà qualcosa solo perché gli viene detto a, e la loro motivazione principale è di colpire i loro obiettivi. Coinvolgerli nella vostra visione in modo che possano capire come questo sta per aiutarli a servire i loro clienti e fare più soldi. Siediti con i venditori come una squadra e riflettere ogni punto della direzione strategica, facendo domande come:

• come fa questo direzione strategica si applicano ad aiutare il nostro cliente riesce Hotel • Come si fa a prendere una direzione interna e davvero facciamo di consumo del cliente Hotel • Come possiamo prendere che la direzione strategica e come
fa questo migliorare la condizione di cliente?

Un'altra domanda da porre è come la direzione strategica colpisce il lavoro quotidiano e quello che la squadra ha bisogno di fare su una base quotidiana attività di accertarsi che la strategia è un successo. Avere il team di vendita creare obiettivi, gli obiettivi, le misure, o anche KPI intorno alla vostra direzione strategica.

Fase due: Monitor. Per assicurarsi che il direzione strategica è implementata, è necessario assicurarsi che si sta monitorando il progresso. Nelle vostre riunioni di vendite settimanali e le tue sessioni di coaching e mentoring settimanali, assicurarsi che si sta misurando il team di vendita &'; s progressi nell'attuazione della direzione strategica. Se il team di vendita non riesce, se si consente loro di sempre non ha colpito quota, o se si consente costantemente loro di farla franca con non fare le attività che si prefiggono di fare, allora sei davvero complici nella loro fallimento. E &'; s fino a voi per monitorare in modo proattivo e modificare la strategia per aiutarli a raggiungere i loro obiettivi o cambiare direzione se non si muovono nel modo in cui volete che. Questo è un principio piuttosto semplice, ma funziona!

Fase tre: Motivare attraverso la compensazione. Se sei veramente preoccupato per l'attuazione di una direzione strategica, quindi assicurarsi di pagare il personale di vendita per realizzare le attività o comportamenti che si desidera. Semplicemente, allineare la loro compensazione con la direzione strategica che si sta tentando di implementare per motivare il comportamento. Ecco una regola di base;

I venditori fare esattamente quello che sono pagati per fare

Se la loro compensazione, compensazione particolare variabile o commissioni e bonus, isn &';. t in linea con la direzione che si desidera la squadra a andare, saranno semplicemente agire in qualunque modo massimizza il loro reddito. Permette ai piani di compensazione, il tuo bonus e le vostre commissioni sono completamente allineati con i comportamenti che si prevede di attuare la direzione.

In tre semplici passaggi, è possibile implementare con successo la direzione strategica all'interno della vostra organizzazione di vendita. In primo luogo, coinvolgerli. In secondo luogo, monitorare e misurare i loro progressi su base settimanale. E in terzo luogo, li pagare in un modo che li incoraggia a realizzare le idee che si desidera effettuare. Ci vorrà un po 'di tempo e dedizione, ma se si seguono questi tre principi, potete essere certi che il team di vendita farà un passo in linea con i vostri obiettivi Hotel  .;