La conversione si traduce in vendite! Sfruttando la tecnologia per raggiungere i vostri Peeps

Per poter convertire un piombo in un cliente, il vostro cliente ideale ha bisogno di sentir parlare di te (o vedere voi) ovunque da sette a diciassette volte prima di &'; re pronti ad andare avanti con la vostra azienda. Ciò significa che, una volta che una prospettiva imbatte in ufficio legge &'; s sito web o sente di parlare a un evento di networking, è necessario trovare un modo per comunicare con lui o lei un ulteriore sei a sedici volte, in modo che quando lo fanno si trovano nella bisogno di un avvocato e' s servizio, tu sei quello che assumono

Chiedetevi questo … a meno che non hanno un bisogno immediato per i vostri servizi e noleggio sul posto, quali sono le probabilità vostri prospetti sentire da voi altri sei a sedici volte dopo il tuo primo incontro?

Come già sapete, la maggior parte delle persone assumono solo un avvocato “ se necessario &"; o perché hanno una situazione di emergenza. Quindi, a meno che qualcuno si trova su Google o si riunisce in una conferenza nel momento esatto in cui hanno bisogno di aiuto legale, le vostre probabilità di trasformarsi in un client sono abbastanza sottile

Non è una soluzione facile:. Distribuire un automatizzato sistema di comunicazione! Ma prima di approfondire i motivi è necessario creare una (e credetemi, si fa), Let &'; s assicuratevi &'; re già curando il primo passo per comunicare regolarmente con i potenziali clienti: utilizzando un database CRM per creare una lista di prospettive è possibile sviluppare un rapporto con su base continuativa.

Quando si incontrano persone che potrebbero essere nel mercato per i vostri servizi, è necessario un sistema di raccolta di loro informazioni di contatto.

Quando si dispone di un tale sistema in atto, si sono “ costruire la tua lista &"; ogni volta che si rete, parlare, pubblicità, direct mail spedite o utilizzare i social media. Costruzione della lista è la chiave di volta di qualsiasi strategia di marketing diretto, e anche se ci &'; po sa più scienza ad essa che semplicemente raccogliere indirizzi e-mail, si ha bisogno di prima assicurarsi che &'; re tenere traccia di persone che si incontrano, e raccogliendo le loro informazioni di contatto in modo da poter entrare in contatto con loro regolarmente, invitandoli a conoscere voi e il vostro business, prima che mai nemmeno bisogno di assumere un avvocato.

Quindi, cosa di CRM (customer relationship management) del sistema per gli avvocati e del diritto imprese stai usando per costruire la vostra lista?

Ok, forse avete già una lista. Ora che cosa?

Circa il 3% del mercato potenziale avrà un bisogno immediato quando sentono parlare di te, ma l'altro 97% bisogno promemoria su chi siete e che cosa si può fare per loro, dovrebbero bisogno di te ad un certo punto in futuro. Quindi, anche se questo potenziale cliente non può essere nel mercato per un avvocato in questo momento, si vuole essere sicuri di &'; re la prima persona sul suo /la sua mente quando lui /lei è pronto. E che &';. Per questo che avete bisogno di una campagna di comunicazione automatizzata

• Automatizzato: Perché deve essere, altrimenti won &'; t ottenere fatto Hotel •. Comunicazione:. La base di ogni rapporto forte Hotel • Campagna:. Ciò significa coerente, in modo si è in comunicazione almeno ogni due settimane e preferibilmente settimanale

La tua campagna di comunicazione dovrebbe essere progettato per rendere le vostre prospettive sentono come ti conoscono. Il vostro cliente ideale vuole assumere un avvocato con cui hanno un rapporto. Le persone che assumono persone che conoscono, come e fiducia. Soggiornare in contatto regolare con i potenziali clienti consente di creare un rapporto e una familiarità per stringere legami sempre prima di lavorare insieme.

Cercare di rimanere in contatto con la vostra lista regolarmente richiede troppo tempo ed energia per fare tutto sul proprio — è necessario automatizzare! You &'; ll o ti fai noci cercando di ottenere tutto fatto, o rinunciare a comunicare tutti insieme. La soluzione? Ci sono molti sistemi di software on-line e in outsourcing servizi che possono aiutare a creare un “ impostare e dimenticare it &"; serie di email, in modo che sai che &'; re tenere il passo con la vostra lista, senza dover fare tutto il lavoro extra.

Un ultimo suggerimento (più su questi sistemi e servizi a breve.): Fare in modo che quando si raggiunge fuori alla vostra lista, la tua mano non è sempre palmo verso l'alto!

Naturalmente, si vuole fare offerte periodiche alla tua lista per articoli o servizi scontati, o per annunciare nuovi prodotti o servizi speciali. Lasciate che la vostra comunicazione invita i tuoi clienti ideali per conoscerti – il personale, vero te. Racconta la tua storia personale attraverso i materiali di marketing, condividere con loro e voi &' mostrare; re una persona reale che vuole servire. Far sapere che tu sei come loro, non un avvocato spaventoso che &'; s che va a cercare di approfittare di loro!

Fare lo sforzo di costruire un solido rapporto con i potenziali clienti in modo che quando finalmente hanno bisogno servizi legali, it &'; s voi che &'; ll girare a – non solo la prima volta, ma ogni volta.

Quindi, stai comunicando regolarmente con i potenziali clienti? Se sì, come? E come sta funzionando per voi? Noi &'; la d piacerebbe sentire. Lascia un commento qui sotto per condividere circa il processo di comunicazione con prospettive o che cosa &';.. S arresto si Hotel