Come per allineare il valore con il prezzo

Avete aumentato i vostri prezzi ultimamente?
Se avete risposto sì, mi permetta di congratularmi con lei! A volte gli imprenditori temono aumentando i loro tassi, credendo hanno vinto &'; t ottenere i clienti e sarà perdere su prospettive. Sono andato attraverso questo pure nei miei primi anni.

Eppure, si può stare con la vostra struttura dei prezzi così a lungo prima di dover cambiare le cose, soprattutto se il calendario è sempre pieno.
That &'; s sicuro firmarlo &'; s il tempo per una passeggiata tassa. Quando ho iniziato a riempire davvero la mia pratica, ho alzato i prezzi più frequentemente ogni paio di mesi.

A volte, dopo un aumento che si può notare un po 'di resistenza.
Forse &'; ll ottenere chiamate da diverse prospettive, gestito attraverso la conoscenza e ottenere informazioni poi don &'; t iscriversi. La gente potrebbe dire “ che doesn &'; t adattarsi nel mio budget, &"; o dicono &'; ll tornare a voi ma non avete mai sentito da loro. Anche se si utilizza il metodo fermalibri di pianificazione di una chiamata di follow-up, che ancora don &'; t dicono di sì. Questo può rendere si domanda se il prezzo è troppo alto e mi chiedo se si dovrebbe riconsiderare. Tuttavia, questo non è solitamente il caso.

Il più delle volte, la resistenza è dentro di voi e può essere un problema di mentalità.
Per affrontare questo, ci sono due passi fondamentali da compiere per essere sicuri di rimanere nel flusso e ancora ottenere nuovi clienti.

1. Aggiungere valore.
Si desidera che il valore della vostra offerta per essere così appetitosa che persone trovano una facile soluzione per iscriversi. Quindi, si deve aggiungere valore quando prendete i vostri prezzi. Aggiungere uno dei seguenti:

- Brevi chiacchierate per telefono
- Una mezza VIP o giornata intera di persona
- programmi extra su audio o ebooks
- Rendere l'intera libreria disponibile

2. Allineare la tua energia con il prezzo.
Questa è una questione di mentalità. Hai bisogno di check-in con voi stessi per assicurarsi che si sono allineati con il rapporto tra il valore che fornite e il prezzo che si desidera caricare. Avete pensieri di non essere giusto o che altre persone pagare di meno? Alcune prospettive si pensano le vostre tasse sono troppo alte, mentre altri vedranno un valore straordinario. La verità è che doesn &'; t importa quello che pensano gli altri; importa solo ciò che si pensa

Check-in con se stessi e chiedere, Hotel “. Do sento di &'; m dando ai clienti e prospect tutto ciò che giustifica questa tassa? Otterrà i risultati che desiderano &"; Si vuole dare ancora più valore in modo da avere una forte convinzione intorno alla quota di partecipazione per ottenere i clienti. Hai bisogno di sentire questo in ogni cellula del vostro corpo e ogni fibra del tuo essere – che &'; s come sapete la vostra energia è in linea con il programma &'; s il valore e il prezzo

Il vostro compito:
Come ti senti circa il valore che offrite clienti.? Forse &'; s tempo per il check-in con i clienti per scoprire cos'altro potrebbero avere bisogno o voglia di lavorare con voi. E &'; s molto più facile per ottenere i clienti quando si don &'; t deve lottare per sottolineare il valore incredibile che ricevono da lavorare con voi Hotel  .;