Tooting tua Corno o Informare le tue prospettive

che stavo scrivendo una biografia di un cliente di recente – una maledettamente bene bio – che in mostra la sua esperienza, il suo talento, e un po 'del suo lato eccentrico. E 'stato coinvolgente e ha detto “ la sua storia &"; in modo autentico e, si spera, renderebbe le prospettive di sedersi e dire, “ Voglio assumerla &";!

Ora … let &'; s passo indietro un minuto. Prima di iniziare a scrivere una biografia o Chi Pagina per chiunque, devono compilare un questionario di due pagine pieno di succose curiosità sulla loro vita – e alcuni non così succosi, ma necessarie particolari

Quindi, dopo la lavorazione questo pezzo avvincente, sono rimasto sorpreso quando il mio cliente era “. &" disagio; con il contenuto. Che cosa?

Tutto contenuta nella scrittura su era vero – le sue realizzazioni, il suo talento, e come ha aiutato i suoi clienti. Lei accettò era preciso e buona – ma pensava di shouldn &'; t dire tanto di se stessa. Ha detto che sembrava che lei si vantava e lei è stata sollevata per non “. Toot suo corno &";

Nel marketing, se don &'; t quota chi sei e perché &'; re la scelta perfetta per servire il vostro mercato, i clienti potenziali andranno a qualcun altro che riconoscerà sanno quello che &'; re facendo. E io &'; sto parlando di condividere queste informazioni in una forma di storia e non un elenco noioso puntato di realizzazioni

Pensare in questo modo, se si stesse andando in per la chirurgia e contemplando che il chirurgo dovrebbe tagliare in voi (. se questo è ancora possibile), sceglieresti Chirurgo A che condivide come ha funzionato con successo su migliaia di pazienti con un tasso di &hellip 99,99% di successo, o chirurgo B che dice semplicemente: “ I &'; ma chirurgo che lavora a Londra, Ontario e si è laureato nel 1997 &" ;? Se tutto il resto è uguale, naturalmente &'; d Scegliere Chirurgo A, che ha condiviso le sue esperienze e si ottiene che lei sa quello che &';. S facendo

Nel persona, ci vuole tempo per conoscere gli altri come ci si impegna, costruire un rapporto, e stabilire una connessione. In linea, avete secondi prima che la tua prospettiva è spento a trovare qualcuno che credono sia in grado di completamente aiutarli

È possibile suonare il vostro proprio corno – ma don &'; t saltano. Clamore eccessivo trasformare le persone. Fede – condividere la tua storia. E una volta ho fatto presente al mio cliente, il bio si ergeva come scritto … tutto era necessario era un cambio di prospettiva Hotel  .;