Quale "Cosa fai?" Significa veramente

“ Costruisci la tua reputazione aiutando altre persone hanno costruito la loro &";.
--Anthony J. D &'; Angelo

Oltre a “ Come stai, &"; “ Cosa fai &"; è probabilmente la domanda che &'; ve stato chiesto più spesso. Recentemente ho sentito una quota esperto di networking che cosa lei pensa che la domanda significa veramente. Il suo prendere? Significa “ Come aiutate la gente &"; o “? Come puoi me &" aiutarmi;

Ho pensato che questo era un re-frame interessante perché cambia totalmente come si risponde alla domanda. Diamo &'; s che tu &'; re un consulente informatico. La tua risposta standard, “ I &'; ma consulente informatico, &"; doesn &'; t davvero illuminare il vostro ascoltatore a parte ora sul fatto che lavorare con i computer. Quanto meglio dire, “ Io aiuto le aziende a sviluppare procedure che mantengono le loro informazioni online sicuro &"; Molto più utile, giusto?

Rivedere la vostra risposta in questo modo è più coinvolgente ed è particolarmente utile se avete bisogno di vendere il vostro servizio in qualche modo, sia all'interno che all'esterno dell'organizzazione. La chiarezza aggiunto esattamente come servire gli altri rende più facile per gli altri ad acquistare il vostro servizio o si riferiscono ad altri

• SUGGERIMENTO: Quando qualcuno ti chiede di “ Che cosa fate &";? fingono hanno chiesto, e" Come aiutate la gente &"; Poi giocare con nuovi modi si potrebbe rispondere alla domanda e vedere quali creare il più comprensione e interesse. Quando le persone sembrano in grado di cogliere completamente il vostro ruolo senza bisogno di un sacco di domande di follow-up, you &'; verrà una risposta vincente
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