Suggerimenti su come vendere la vostra casa in Changing mercato immobiliare

Non è un segreto che il mercato immobiliare è cambiato drasticamente nel corso degli ultimi due anni, quindi per avere successo nel vendere la vostra casa, aiuta ad avere consigli degli esperti.

Qual è la cosa principale che abbiamo bisogno di essere concentrandosi sulla data la condizione attuale del mercato immobiliare?

Il numero uno cosa è il prezzo. Una volta che la vostra casa è in scena correttamente, è il prezzo, il prezzo, e il prezzo! Queste sono le prime tre cose che hai avuto modo di concentrarsi su; prezzi in modo corretto. Siamo in un momento in cui siamo in competizione con le banche, siamo in competizione con vendite allo scoperto, siamo in competizione con situazioni critiche e l'unico modo in cui possiamo competere con quello, è se noi prezzo delle case in modo corretto.

Abbiamo davvero avuto modo di valutare le nostre mentalità, giusto?

Bene la mentalità che ho veramente incoraggiare per tutti è che se non si ha realmente vuole vendere, o hai bisogno di vendere, allora don ' t; ottenere la vostra casa fuori dal mercato perché non è un momento divertente. Quando il mercato è come questo, gli acquirenti sono meticolosi ed è solo un momento davvero difficile per vendere una casa. Quindi la cosa più importante è solo quello di regolare il piano di gioco o le proprie azioni percepiti. Semplicemente non ha importanza; il mercato non è sensibile per i vostri piani.

In tutti i miei appuntamenti di quotazione persone imparano che semplicemente "è quello che è" là fuori e questo è una delle prime cose che dobbiamo capire è che "è quello che è." E il nostro fingere come se non sta andando a interessare noi non importa.

ci sono fattori anche al di fuori che ci riguarda?

Purtroppo quando mi capita di alcuni appuntamenti di quotazione ci sono piani compiuti con supposta equità - ed è tutto fantasia - l'equità non è lì che ha usato per essere lì. E dobbiamo entrare in questa mentalità di "Ho molta voglia di vendere?" e se lo faccio, allora devo andare avanti con ciò che la realtà è; e la realtà è che abbiamo a prezzo casa nostra così bene che qualcuno penserà che sia un buon affare

Supponiamo che qualcuno ha elencato la loro casa e non sono solo ottenere il traffico che avevano sperato che avrebbe fatto; cosa devono fare?

Non voglio sembrare ridondante, ma è una questione di prezzo. Il mercato sta parlando a voi. Se non ci sono proiezioni, significa che il prezzo è troppo alto. Se non ci sono proiezioni e le offerte, significa che il prezzo è troppo alto. La National Association of Realtors dice che dovremmo avere un'offerta ogni 7 proiezioni. Se non stiamo ottenendo queste offerte, allora stiamo ottenendo il gruppo sbagliato di persone in casa e dobbiamo modificare il prezzo.

E 'così semplice, e in fondo ognuno è alla ricerca di un accordo . Vogliono sentirsi come hanno ottenuto un affare.

Sì, sono veramente. E le uniche case che stanno vendendo - e non ci sono case che vendono là fuori - sono quelli che hanno un prezzo a guardare come un buon affare. Il consumatore ha acquistato in: "Se aspetto avrò un affare migliore", quindi l'unico modo per ottenere loro di evitare di attesa e agire ora, è quello di creare un buon affare ora se è possibile.

Che cosa possono fare i venditori per contribuire a dare agli acquirenti la percezione che stanno ottenendo un affare?

Ci sono molte cose semplici la gente può fare, come in scena la loro casa in modo corretto. Una cosa che faccio, per esempio, è di offrire messa in scena virtuale per coloro che hanno bisogno di aiuto che mostra una casa vuota in linea.

Ma anche, la gente ha bisogno di prezzo le loro case in modo corretto. Rinuncio tutta la mia tassa di elenco se qualcuno comprerà una casa attraverso di me. Questo significa che devo vendere due case di essere pagato su uno, ma sto aiutando le persone vendere case perché possono ridurre i costi di farlo.

Quando si elencano la vostra casa, si ha realmente bisogno di mettere in scena lo correttamente e prezzo correttamente. Venditori necessario rimuovere le loro idee preconcette - anche se la loro casa fosse valutato per molto di più di qualche anno fa - dobbiamo impedire che; tutte queste informazioni non ha più importanza.

Ho venduto la mia casa di recente e ho avuto il parere, "ho intenzione di ottenere ciò che ha valutato per un paio di anni fa, e poi ho intenzione di uscire e ottenere un buon affare "e qualcuno mi ha ricordato che se avete intenzione di ottenere un buon affare, si sta andando ad avere per dare a qualcun altro un buon affare prima; e questo è esattamente ciò che doveva accadere Hotel  .;