Real Estate Marketing e piano di Lead Generation

Cosa ne pensi di quando qualcuno dice "lettere di marketing di rinvio", in termini di consigli di marketing? Desiderio di scommettere 50 $ che tu pensi che io sto parlando di ricevere lettere di raccomandazione dai vostri ex clienti?

Questo è un grande piano per il marketing pure. Comunque, sto parlando di ottenere un flusso durevole di riferimenti client da professionisti come CPA, mediatori di ipoteca, promotori finanziari, avvocati e imprenditori. E tutto ci vorrà è solo una lettera personale scritta da te, agente immobiliare più fantastico del mondo

In breve, questo approccio di rinvio lettera di marketing si riduce a questo:. Procuratevi una solida lista di professionisti rispettati che sono più che può avere lo stesso tipo di clientela che si mantengono. Poi si limita a annotare una lettera personale che mostra sinceramente fuori chi sei e inviarlo a questa lista per posta normale (nessun email).

essere creativi sulla busta o pacco si invia in, così come un certo tipo di pezzo di marketing in più, come un DVD si produce utilizzando Animoto. Follow-up con ogni professionista per telefono, se possibile, e procedere alla mail /contatto con loro una volta al mese.

Un certo numero di agenti immobiliari e agenti Savvy prendere in prestito questa tattica una campagna per alimentare le loro attività immobiliari per tutta la loro carriera !

Cominciamo con un elenco di esempi di questi professionisti che hanno i client che si sta cercando ...

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CPA

- Lenders (? apparente, corretto)

- Consulenti finanziari

- Avvocati Immobiliare /Avvocati

- Rimodellamento Appaltatori /Manodopera

- Casa Stager

- Immobiliare Periti

- Imprese edili Elettricista

- Idraulici residenziali

- Imprese edili Paesaggio

- Albero Taglio Professionisti

- Residential Manodopera

- Prendi il concetto di ...

Decine di altri professionisti può essere aggiunto, ma che vi farà fuori e in esecuzione

Vi state chiedendo come ottenere i dati per questi professionisti?. in modo da poter spedire loro la tua lettera? Grande domanda. A seconda del numero di marketing di dollari che hai, ci sono un duo di opzioni per voi.

Probing attraverso le pagine gialle, on-line, è una scelta a buon mercato. Sono sicuro hai già una certa area si opera in, come un agente immobiliare, quindi sarò meglio attenersi a questo. Se non ti dispiace il lavoro manuale, questo può essere una splendida scelta per voi.

È necessario compilare il numero di telefono, nome e indirizzo postale di ciascun professionista. Questa opzione è completamente gratuita, ma senza dubbio più tempo di alcuni agenti immobiliari potrebbero gradire.

comprando facilmente un elenco di questi professionisti sarebbe la vostra altra scelta. Allo stesso modo si è probabilmente in una o più liste delle agenzie immobiliari o agente di essere venduto là fuori, quasi ogni professione ha la propria lista per la vendita anche.

Questi tipi di elenchi non sono illegali affatto ( spiace dirlo per alcuni di noi). Questi tipi di elaborati, elenchi professionali sono regolarmente in vendita perché i professionisti (come noi agenti immobiliari) volentieri si iscrivono per le sottoscrizioni casuali, associazioni, eventi, ecc

Un po 'sorprendente, eh?

Hai più di scelte decenti quando si tratta di scegliere una società di lista per acquistare la tua lista da. Piuttosto che andare a una società lista per un elenco di avvocati e di un'altra società per promotori finanziari, è necessario selezionare una società che fornisce tutte le professioni si domanda in un unico posto. Io vi dico, ti costerà un paio di dollari per questa lista, ma sta andando a recuperare ore di tempo prezioso!

Se si preferisce pagare per la vostra lista o compilare da soli, non appena si farlo, si può iniziare la lavorazione la vostra lettera di riferimento per questi professionisti. Purtroppo, copywriting è un argomento a sé stante e noi non può entrare in questo momento, altrimenti sarete leggere un romanzo di oggi. Copywriting e scrittura copia di vendite sono temi del tutto da soli.

Basta rendersi conto che per ora non si desidera che la vostra lettera rinvio ad essere una "lettera di vendita".

È possibile copiare e ri -utilizzare la tua lettera per ogni professionista, ma la lettera di deferimento si ha la necessità di rendere ogni professionista che ottiene, per sentirsi come se fossero l'unico nell'universo che hai inviato a.

Il trucco sta scrivendo il tuo lettera come se steste parlando a ogni professionista di persona. Non utilizzare un gruppo di cliches` "salsey" e lo standard "vernacolo professionale" che si legge nelle lettere si ottiene dalla vostra banca. Afferra l'interesse del lettore, scrivere a loro come un vero e proprio e non come un'istituzione

Questo è fuori tema, ma questo tipo di marketing "persona reale" vale per tutti i tuoi pezzi di marketing:. Annunci, e-mail, cartoline , ecc

La "carne e patate" della lettera ha bisogno per descrivere che il desiderio di costruire un rapporto professionale con loro in cui è possibile fare riferimento alle imprese tra loro. Il risultato finale che stai cercando è quello di essere il loro agente immobiliare preferito per tutti i loro clienti che necessitano di servizi immobiliari. È necessario sottolineare come faranno beneficiare di questo rapporto senza fare alcun vendita, capito?

Se sapete qualcosa di personale circa la loro azienda o la zona in cui lavorano, cadere nella lettera. È forse potevi sapere di un cliente che li ha utilizzati in passato, che lascia cadere in là pure. A meno che non si parla di loro mamma, per qualche motivo, è quasi inconcepibile per voi per ottenere eccessivamente personali nella tua lettera.

Il mio suggerimento sarebbe quello di creare definitivamente il rinvio lettera di marketing con parole tue. Anche se, se siete il tipo che non sopporta penning qualsiasi tipo di lettera a chiunque, si può semplicemente cercare un solido scrittore autonomo che può penna per voi.

Fate una ricerca su Google per "scrittori autonomi" ed otterrete varie aziende tra cui scegliere. Con diverse aziende, hanno addirittura permesso di schermare attraverso i loro scrittori da tutto il mondo. La cosa ottima è alcune di queste aziende permettono di vedere recensioni su ogni scrittore, quanto fanno pagare e anche contattarli con "domande di intervista". Su alcuni siti, è possibile inserire una apertura per il progetto è necessario avere scritto e scrittori freelance si applicano a voi. E 'davvero molto conveniente.

Ora che avete la vostra lettera referral marketing completato e l'elenco di professionisti per posta a, veniamo li spediti fuori. Solo per favore, non importa quello che fai, non inviare la tua lettera in una normale, semplice busta simile a tutti gli altri "idiota" fa che invia la posta a questi professionisti ... Per favore.

Cercare una scatola di spedizione o un'altra busta che si attacchi fuori tra tutta la posta questi professionisti saranno ordinamento attraverso. La vostra intenzione è quella di attaccare fuori simile a un pollice dolente, in un modo fantastico, da tutta la posta la vostra lista sarà sempre. Vorrei anche a mano scrivere l'indirizzo e l'indirizzo di ritorno, in quanto sarà sembrano essere più personalizzato per il destinatario.

Quando si raccolgono la posta, quali pezzi si fa ad aprire subito e quali ti lancia senza una seconda occhiata? La priorità va alle lettere in cui il mittente ha scritto a mano l'indirizzo, ogni volta!

Un bonus ti consigliamo di includere, nel pacchetto, è una sorta di pezzo di marketing, oltre alla sua lettera di riferimento. Un pezzo di marketing divertente per includere può essere un video si produce con Animoto e copiare su un DVD (più facile di quanto sembri).

Un mio amico, un venditore di assicurazione sulla vita, ha inviato una spedizione simile ed ha incluso il poker chip con le sue informazioni di contatto su di essi. Lo slogan è stampato sui chip di poker è stata "Non pensare nemmeno gioco d'azzardo con la tua vita".

Puro genio. Questo è il tipo di idea creativa che si desidera, al fine di attaccare fuori dalla concorrenza, o almeno è necessario essere consapevoli di dove trovare le idee!

Tornando a questa lettera di riferimento, vorrei consigliare che li punta non solo al vostro numero di telefono, ma anche il tuo sito web o blog. Essere certi di fornire loro entrambe le scelte. È solo che non si sa quale i professionisti preferiscono il telefono o di suss fuori sul vostro sito web prima.

Questa fase finale è probabilmente il più significativo. La regola numero uno nel marketing è "ripetizione". Le statistiche del settore del marketing dimostrano che un potenziale cliente deve essere esposto al messaggio almeno 7 volte, in media, prima di essere abbastanza comodo per replicare.

Così l'inconfondibile "take-away" è che si deve continuare a mercato a questi professionisti nella tua lista, più di una volta. Dopo aver inviato la tua lettera di riferimento iniziale, prova a seguire da posta ordinaria o una telefonata circa 1 volta al mese. Se tu fossi in grado di ottenere o acquistare il loro indirizzo email, sentitevi liberi di iniziare a inviare email pure.

Si vuole solo essere molto attenti a non soffocare la loro follow-up. E 'una linea sottile, ma è necessario informarli perché si dovrebbe essere il loro "go-to" agente immobiliare senza incontrare in un maleducato o irritante stile.

Come nota a margine, se avete il denaro di marketing, ma don 't hanno il tempo, pensare di assumere un adolescente o ragazzo del college per farcire i programmi di posta. scrivere le lettere da soli, ma avere la vostra roba assunto-assistente le buste con le vostre lettere e pezzi di marketing.

Il lavoro salariato sarà a buon mercato e si può concentrarsi su altre cose, come visite a casa e di follow-up chiamate.

In tutta sincerità, quando si tratta di agente immobiliare consulenza di marketing, rinvio lettera marketing vi permetterà di iniziare come un agente immobiliare superiore per anni e anni a seguire. Nel lungo periodo, è possibile vedere con un diluvio duratura di riferimenti client da questi professionisti, fino a quando vi dedicate a formare queste relazioni.

Focus su servirli tanto quanto si vuole loro di servire voi e il denaro fluirà in Hotel  !;