Realtor Suggerimenti di marketing e strumenti per diventare un produttore superiore

Che cosa ti viene in mente se avete sentito parlare di "lettere di riferimento marketing"? Probabilmente pensate che sto parlando di ottenere testimonianze dai vostri clienti passati ad utilizzare nel marketing, giusto?

Questa è una perfetta idea di marketing Realtor troppo. Anche se, sto parlando di ottenere un flusso permanente di riferimenti client da professionisti come CPA, mediatori di ipoteca, promotori finanziari, avvocati e imprenditori. E tutto quello che ti serve è una lettera "i piedi per terra" che si annotare te

In poche parole, le lettere di marketing di riferimento per agenti immobiliari possono essere riassunti in questo modo:. Acquisire un elenco di altri professionisti nella tua "zona agricola" che avrà il tipo di clienti e le prospettive che stai cercando. Quindi è sufficiente penna una lettera personale che mostra davvero fuori chi sei e spedite a questa lista per posta normale (nessun email).

Quando si tratta di busta si posta la tua lettera a, accertarsi che spicca e non è la busta bianca uniforme avvistiamo i giorni. Follow-up con ogni professionista per telefono, se fattibile, e continuare a mail /contatto per una volta al mese.

Non c'è niente di immorale con seguito il leader.

Partiamo subito con un elenco di esempio di questi professionisti che hanno le clienti siete alla ricerca di ...

- Dottori Commercialisti

- ufficiali di prestito (probabilmente va da sé, giusto?)

- finanziaria Pianificatori

- Avvocati Immobiliare

- Imprese Imprese edili in

- Arredamenti

- Periti (residenziale o commerciale)

- Impegno Ufficiali

- Imprese edili Elettricista

- Idraulici residenziali

- paesaggistica Aziende

- Albero di taglio Professionisti

- Manodopera

- Prendi l'idea ...

Molti altri professionisti potrebbero essere aggiunti, ma che ti porterà fuori e in esecuzione

Quindi, come si fa a creare questa lunga lista di professionisti specifici per pubblicizzare?. a? Fantastico domanda. A seconda del numero di marketing di dollari che hai, ci sono un paio di opzioni per voi.

Una scelta è quella di cercare le pagine gialle on-line. Come un agente immobiliare, si ha già un quartiere si lavora in modo rimanere all'interno di tale area geografica, in generale. Il lavoro manuale è il tempo aspetto di questa scelta.

È necessario ordinare attraverso ogni quotata professionale e catturare il loro indirizzo, nome e numero di telefono. Questa opzione è completamente gratuito, ma sicuramente più tempo di diversi agenti immobiliari potrebbero gradire.

L'altra scelta per voi è quella di acquistare semplicemente un elenco di questi professionisti che si desidera pubblicizzare a. Proprio come probabilmente siete su una lista agente immobiliare per la vendita al pubblico, praticamente ogni altra professione ha la propria lista per la vendita anche.

Questi tipi di elenchi non sono illegali a tutti (purtroppo per alcuni noi). Quando i professionisti, come noi agenti immobiliari e agenti, firmare per pubblicazioni casuali e associazioni, questi elenchi sono compilati e resi disponibili per la vendita a chiunque.

Un po 'sorprendente, eh? Bene, ora sapete dove tutto ciò che la posta indesiderata e lo spam proviene da.

Ci sono alcune aziende della lista là fuori da scegliere. Fare uno sforzo per scegliere una società lista che ha tutte le professioni che si sta cercando, piuttosto che andare a singole società di listino per ogni professione. Io vi dico, ti costerà un paio di dollari per questa lista, ma sta andando a risparmiare ore di tempo prezioso!

Una volta che avete ottenuto la vostra lista di marketing (in qualunque modo si decida di acquistarlo), è tempo di calcio di inizio a scrivere questa lettera personale da inviare alla vostra lista. Mi spiace dirlo, copywriting è un argomento a sé stante e noi semplicemente non può entrare in questo momento, altrimenti ti verrà a studiare un romanzo oggi. Copywriting e Penning copia di vendita sono temi del tutto da soli.

Basta rendersi conto che per ora non si desidera che la vostra lettera rinvio ad essere una "lettera di vendita".

Anche se si potrebbe eventualmente replicare alcuni o la maggior parte del vostro rinvio lettera di marketing e spedirla ad altri professionisti sulla vostra lista, quando questi professionisti ottenere la vostra lettera, che dovrebbero sentirsi come se fossero l'unico che ha ricevuto.

E 'tutto su scrivere la lettera come se parlassi al faccia a faccia-individuale. Non utilizzare un mucchio di cliches` "salsey" e lo standard "gergo professionale" di leggere le lettere che ricevete dalla vostra banca. Parlare con loro come una persona genuina e catturare la loro attenzione.

Come osservazione lato, la personalizzazione di marketing vale per tutte le vostre idee di marketing delle agenzie immobiliari, come cartoline, e-mail, articoli, annunci, ecc

Che lo spirito di questa lettera deve dire loro è che si desidera fare riferimento avanti e indietro di business, non solo prendere e prendere e prendere da loro. Il risultato finale che stai cercando è quello di essere il loro agente immobiliare preferito per tutti i loro clienti che vogliono servizi immobiliari. Specificare per questi professionisti però possono beneficiare senza "vendere" loro, dare un senso?

Un approccio di personalizzare la vostra lettera è quello di gettare in qualcosa che si sa circa la loro azienda, se vi capita di conoscere un po 'tid interessante. Se siete a conoscenza di un cliente che ha lavorato con loro, buttare in là anche. E 'difficile ottenere "eccessivamente" personale in queste lettere a meno che non si decida di pettegolezzi circa la loro mamma, che io non lo consiglio.

Mi piacerebbe sostengo vivamente di creare la vostra lettera di riferimento da soli, piuttosto che impiegare qualcuno altro a farlo. Ma, se non c'è alcuna possibilità di cui ha anche riflettere su penning la propria lettera di riferimento, poi andare avanti e noleggiare un copywriter lavoratore autonomo di prendere in carico per voi.

Eseguire una ricerca su Google per "auto- scrittori lavoratori "e troverete un certo numero di aziende tra cui scegliere. Su alcuni di essi è possibile vagliare scrittori freelance di tutto tutto il paese e mondo. E 'bello dato che a volte è possibile controllare le loro recensioni, prezzi e anche inviare loro una richiesta di "intervistarli". Puoi anche inviare il lavoro che si sta cercando di riempire e ottenere gli scrittori a venire a voi. In realtà è abbastanza conveniente.

Ora che avete la vostra lettera referral marketing completato e l'elenco di professionisti per inviarlo a, diamo loro spediti fuori. Ma qualunque cosa tu faccia, per favore non spedire la vostra lettera in una busta bianca pianura come vediamo tutti i giorni della nostra vita ... Per favore, per favore, per favore!

Invece, afferrare una busta cercando distintivo che ha un po 'diverso dimensioni o colore ad esso. La vostra intenzione è quella di attaccare fuori come un pollice dolente, in un modo fantastico, da tutta la posta la vostra lista sarà sempre. Non dimenticare,-scrittura a mano l'indirizzo di ritorno e l'indirizzo di posta aiuterà ad avere la vostra busta o pacco aperto e non gettati nella spazzatura.

fermarsi e riflettere su quali pezzi di posta si apre prima. La priorità va a lettere dove scrisse a mano al mittente l'indirizzo, ogni volta!

Oltre alla lettera di riferimento che hai scritto, la prossima cosa che hai bisogno è quello di gettare in uno speciale pezzo di marketing. Questo potrebbe essere un video che si producono utilizzando Animoto che mette in mostra chi sei e perché devono prestare attenzione.

Un mio amico, un venditore di assicurazione sulla vita, ha inviato una spedizione simile e inclusi chip di poker con il suo informazioni di contatto su di essi. Questo mio amico stampato "Non gioca d'azzardo con la tua vita" su tutti i chip di poker.

Non è superbo? Questo è un esempio di cosa sto parlando quando si tratta di ottenere creativo con il marketing, proprio come i migliori agenti immobiliari fare.

Tornando a questa lettera di riferimento, vi consiglio che li dirigi non solo per il numero di telefono, ma anche il tuo sito web o blog. Essere certi di dare loro entrambe le scelte. Un certo numero di persone preferisce te e altri chiamano preferisce guardare oltre il vostro sito web prima.

Il passaggio finale è sicuramente il più importante di tutti. La madre di tutte le chiavi di marketing è "ripetizione". Statistiche del settore Marketing dimostrano un consumatore ha bisogno di vedere il vostro messaggio o sentire da voi almeno 7 volte prima di ottenere abbastanza familiarità con voi agire.

Quindi è ovviamente importante continuare follow-up con questi professionisti sulla vostra lista . Dopo il primo mailing, io vi consiglio di seguire con loro per telefono o un'altra lettera circa 1 volta al mese. Se avete il loro indirizzo di posta elettronica, è possibile iniziare a utilizzare che per i follow up pure.

Si vuole solo essere molto attenti a non soffocare la loro follow-up. Non è necessario per far loro non riescono a ricordare chi sei, ma anche voi non volete essere chiamare o spedire loro ogni altro giorno

tip rapido se avete il denaro di marketing:. Affittare un ragazzo del college per elaborare tutti questi programmi di posta e risparmiare il tempo. È possibile scrivere le lettere di rinvio da soli, ma avere il tuo indirizzo assunto a mano la busta, roba con il pezzo di lettera e di marketing e farti mandare fuori.

Il lavoro salariato sarà poco costoso e si può concentrare su altre cose come visite a casa e follow-up chiamate.

In tutta serietà, quando si tratta di agente immobiliare consulenza di marketing, rinvio lettera marketing vi permetterà di iniziare come un agente immobiliare superiore per anni e anni a seguire. Alla fine, questo piano di marketing può dare un flusso privo di cavi e le prospettive che si possono costruire in un top producendo agente immobiliare o un agente, a patto che si bastone con esso e costruire correttamente questi rapporti di rinvio Hotel  .;