Dimostrando la vostra valore professionale

Un Campione Agent può trasmettere le sei regole fondamentali che equiparano a valore professionale a qualsiasi prospettiva o cliente. Sono in grado di guidare a casa i punti chiave per aumentare il loro valore per la prospettiva.

1. Indossiamo &'; t vendere proprietà

Siamo venditori, ma siamo davvero vendendo qualcosa di diverso da una proprietà. Ciò di cui abbiamo veramente vendiamo al mercato è la nostra conoscenza. La nostra conoscenza è migliore e più completa rispetto al nostro concorrente &'; s, che ci permette di pagare una tassa più elevata per il nostro servizio. Perché è una Procura $ 500 l'ora e un altro è solo 100 $ l'ora? E &'; s un'ora per entrambi. Supponendo che essi possono compiere un simile volume di lavoro, perché pagare il prezzo più alto? La risposta è ovvia – maggiore conoscenza e abilità. Perché siamo diversi?

Si vendono anche il nostro tempo. Proprio come un medico, dentista, avvocato, commercialista o vende il proprio tempo, vendiamo anche il nostro tempo. Perché i nostri prezzi sono in una gamma generale, la vera variabile di redditività è la quantità di tempo necessario per ottenere le nostre tasse. Se siamo in grado di realizzare il nostro cliente &'; s obiettivo per la loro soddisfazione in meno tempo, possiamo aumentare il nostro fatturato e l'utile netto.

Siamo in una società di servizi. Lo scopo di un business di servizio è quello di fornire un servizio. . . per la compensazione. Spesso dimentichiamo che l'ultima parte – per la compensazione. Abbiamo vinto &'; t essere in attività a lungo termine senza la capacità di caricare sufficiente compensazione per coprire le nostre spese aziendali, spese di soggiorno personali, le spese di ricreazione, le spese di risparmio di pensione, le tasse, i bambini &'; s fondi all'università, e di risparmio di investimento. Spesso a malapena coprire alcuni dei nostri costi e venire su molto breve quando scontiamo le nostre tasse

Abbiamo davvero “. Mediatore &"; transazioni, non vendere case. Noi rappresentiamo gli interessi di un altro, promuovendo per la loro posizione sul mercato o di una particolare transazione.

2. Service &"; Key “ requisiti di business

Il fatto che forniamo il servizio e ricevere il risarcimento è certamente la cosa più importante. Un buon affare servizio va al di là di quel livello, però. Controllano indietro dopo la vendita. Si potrebbe anche esaminare i loro clienti a vedere come hanno fatto e su come migliorare il loro servizio.

3. Vendi te stesso prima

vendere i propri servizi, i benefici e il valore prima. Il primo passo è davvero credere nel vostro valore. Se don &'; t credere esso, puoi &'; t venderlo. Chiedo spesso di agenti quali conoscenze, abilità, o livello di produzione di cui hanno bisogno di acquisire o realizzare prima che raggiungere una fede incrollabile nel loro servizio o il valore. Quanto più si può quantificare che, più facile sarà raggiungere. Devi conoscere il bersaglio prima di avere qualche possibilità di prenderla.

Poi, una volta che ci credi, diventa più facile per comunicare il vostro valore rispetto ad altri agenti nel mercato.

4. Affrontare la sfida della concorrenza

Il settore immobiliare è un business estremamente competitivo. Con i nuovi concorrenti di entrare e portare avanti tutti i giorni, abbiamo bisogno di essere preparato per la concorrenza. Alcuni di questi concorrenti cercheranno di attirare i clienti attraverso le quote scontate. Alcuni volontà over-promessa prezzo di vendita e l'esposizione di marketing, ma poi, alla fine, sotto-consegnare.

A. Chi sono i principali concorrenti

• Che ha una quota di mercato di quanto si Hotel • Chi ha più il riconoscimento nome di quello che Hotel • Che ha una quota di mercato simile a voi Hotel • Chi ha statistiche uguali o migliori dei risultati?

Questa valutazione deve essere fatta sulla base di statistiche aziendali, così come i singoli statistiche e analisi.

B. Capire che cosa i vostri concorrenti stanno offrendo

Prima di ogni messa in vendita di presentazione, si dovrebbe sapere esattamente chi siete contro; cosa che l'agente e le offerte di società e quali sono le loro statistiche sono sul mercato. Se è possibile acquisire le vostre competizioni &'; pacchetto pre-profilo, brochure di marketing, o qualsiasi cosa che farà indizio in su come promuovere e comunicare il loro valore e servizio, tali elementi potranno alzare la preparazione per l'appuntamento.

C. Essere competitivi: Concorso crea successo

Per il check-out la concorrenza, si sarà in grado di presentare un'offerta che è in diretta concorrenza per il business. Se, per esempio, si carica il 9% di vendere una casa quando la media del mercato è del 6%, non sono sufficientemente competitivi per garantire affari. Un 1%, come una tassa di servizio premium, al di sopra della concorrenza si sposta la propria posizione competitiva in un punto in cui è possibile dimostrare il valore. È don &'; t deve necessariamente corrispondere il prezzo di un altro si carica se il servizio è diverso. Si farà una presentazione più efficace quando si è competitivo. Se non sei, it &'; s facile avere l'atteggiamento del perché preoccuparsi.

La maggior parte delle persone don &'; t vogliono impegnarsi in un ambiente competitivo, perché sono a disagio. Essi riconoscono anche che &'; s più difficile. Essi dovranno lavorare di più per migliorare le proprie competenze, le attività, la conoscenza, messa a fuoco mentale, e l'atteggiamento mentale. La maggior parte delle persone don &'; t vogliono lavorare così difficile

La mia risposta è sempre la stessa, e". Don &'; t vorrebbero che fosse più facile; farsi meglio &"; Affronta la sfida che più ha vinto &'; t, al fine di farsi una più abile agente immobiliare. Lavoro attraverso le sfide a breve termine per accedere alle opportunità a lungo termine.

5. Battere la concorrenza

Agenti Champion hanno capito che essere specifica e deliberata in termini di ciò che essi offrono, i benefici i client ricevono solo da loro, e il valore che portano al mercato, permette loro di battere la concorrenza . Se offriamo “ generico &"; servizi, dobbiamo competere sul prezzo. Webster &'; s dizionario definisce generico come “ non proprietario, qualsiasi prodotto o servizio che può essere venduto senza un marchio " &; E &'; s qualcosa che chiunque può fare o fornire. Un esempio potrebbe essere il fatto che qualsiasi agente potrebbe mettere la casa in MLS. Quando ci si allontana dal generico unico, ora possiamo competere sul valore e il servizio ed evitare prezzo.

Per conoscere con chiarezza i nostri punti competitive di differenza e comunicare efficacemente queste differenze, siamo in grado di disegnare una separazione più forte da la competizione. In sostanza, siamo in grado di battere la concorrenza. Possiamo quindi comunicare la quantità e la qualità delle nostre prestazioni.

Attraverso l'uso degli impegni personali e di garanzie personali, possiamo anche creare un maggiore livello di comfort per loro, di ridurre il rischio, e separarci dal folla di concorrenti.

6. C'è una differenza professionale

Abbiamo bisogno di riassumere le differenze, per cui le prospettive possiamo vedere la chiara distinzione. Poi la prospettiva sa chiaramente che:

. Tutte le società non sono gli stessi
B. Tutti i venditori non sono gli stessi
C. I vostri differenze creano vantaggi per i vostri clienti
D. Differenza significativa o benefico crea maggior valore
E. Qui ci sono le mie differenze
benefici

​​Un Campione agente segue questi cinque passi per trasmettere, senza dubbio, che sono un altro tipo di agente di tale prospettiva abbia mai visto. Essi, in un bel modo, hanno da dire, e" Don &'; t essere sciocco da correre il rischio di ottenere un risultato peggiore utilizzando un altro agente e".
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