*** In Immobiliare, i negoziatori più saggi vincono sempre

Quando la maggior parte gente sente la parola trattativa, di solito picture avversari pietra a vista che guardare male l'un l'altro attraverso un tavolo conferenze e discutere su ogni piccolo punto. Non è così che lavoro. Un esempio migliore è come sono andato a comprare il 40 di Wall Street.

ero interessato ad acquistare 40 Wall Street per anni. Ho seguito l'edificio come il quartiere è cambiato, gli inquilini si muovevano fuori, e valori immobiliari immerso. Ho guardato come ha cambiato le mani e infine è stato acquistato dalla famiglia Hinneberg, che lo gestisce da Germania. Ho imparato tanto che potevo sulla famiglia, compreso il modo in cui hanno condotto affari e dei problemi che stavano avendo con la proprietà.

Quando ho deciso di fare la mia mossa, sapevo che l'agente della famiglia ha gestito tutti gli affari per l'edilizia. Anche se tutti affrontato l'agente, ho voluto incontrare i Hinnebergs faccia a faccia per scoprire quello che volevano e di spiegare la mia visione. Se si vuole conoscere la verità, cercare di aggirare gli agenti e gestori e andare al proprietario.

Così ho volato in Germania e incontrai i Hinnebergs. Erano colpiti dal fatto che ho dedicato così tanto tempo e fatica per incontrarli. Ha dimostrato la profondità del mio impegno. I Hinnebergs reagirono favorevolmente quando li ho assicurato che avrei trasformare la proprietà in un edificio per uffici di prima classe, che ho. Non ci siamo seduti a un tavolo e combattiamo. Invece, abbiamo messo le nostre carte in tavola e abbiamo parlato. Ben presto ci siamo venuti a patti. Tutta la mia preparazione pagato, e abbiamo stretto un accordo in cui tutti noi vinto.

Sono stato chiamato un negoziatore maestro perché io di solito ottengo quello che voglio. Io negoziare per vincere, e poi vinco. Il mio processo, tuttavia, non è necessariamente quello che ci si aspetterebbe. Spendo un sacco di tempo a preparare per i negoziati, che di solito mi dà il bordo.

Credo che la chiave per trovare un accordo è la persuasione, non il potere. La persuasione è la diplomazia al suo meglio - la capacità di convincere la gente ad accettare le vostre idee Hotel  .;