Lead Generation per gli agenti immobiliari - Perché non c'è bisogno di pubblicità Mai più

Se si sente il termine "rinvio lettera marketing", come un agente immobiliare, quello che viene immediatamente in mente? Scommetto $ 20 voi pensate sto parlando ricevendo lettere di raccomandazione e testimonianze dai vostri ex clienti, giusto?

E 'una splendida idea per il marketing pure. Tuttavia, come di avere un flusso costante di clienti motivati ​​dato a voi da altri professionisti rispettati come avvocati, promotori finanziari, contabili fiscali e rimodellamento appaltatori? E l'unica cosa che devi fare è annotare un bel po 'di lettera, scritta dal più grande agente immobiliare (voi!).

In poche parole, le lettere di marketing di riferimento per agenti immobiliari possono essere riassunte come questo: trovare una lista di altri professionisti nella vostra "zona agricola" che avranno il tipo di clienti e le prospettive che stai cercando. Poi basta penna una lettera personale che mostra con precisione fuori chi sei e inviarlo a questa lista per posta normale (nessun email).

Essere sicuri di ottenere unico e utilizzare una busta che si distingue da tutti gli altri bianco, busta di serie per posta. Se possibile, telefono ogni professionista che riceve la vostra lettera, come un progetto di follow-up.

Non preoccupatevi, non c'è niente di disonesto con la copia di quello che la pratica "pezzi grossi".

Iniziamo con un elenco di esempio di questi professionisti che hanno i client che si sta cercando ...

-
CPA

- Home Loan Consultants (sono sicuro di sapere questo)

- Certified Financial Planners

- Avvocati Immobiliare

- Imprese Imprese edili in

- Real Estate Periti

- Titolo Reps

- Elettricisti (residenziale o commerciale, forse, a seconda del vostro business)

- Idraulici (Abitare)

- Paesaggisti

- pokryvači residenziali

- Manodopera (Abitare)

- ha un senso

Naturalmente, ci sono innumerevoli altri professionisti da aggiungere alla lista, ma che ti farti andare per oggi

Così come?. si può ottenere una lista completa di tutti i professionisti ti vuoi lavorare? Bellissima domanda. Hai un paio di opzioni, ma dipende dal vostro budget di marketing.

Le pagine gialle on-line è sicuramente un'opzione per voi. È necessario avere già un area geografica si bastone per cui ti consigliamo di rimanere all'interno di quella regione, per la maggior parte. Con l'opzione di pagine gialle, il lato negativo è che può richiedere molto tempo.

Si deve eseguire attraverso ogni singola elencati e trovare il loro nome, numero di telefono e indirizzo postale. Come ho detto, questo potrebbe richiedere un po 'di tempo, ma è gratuito.

facilmente l'acquisto di un elenco di questi professionisti sarebbe la vostra altra scelta. Praticamente ogni professione ha la propria lista che le persone possono acquistare, proprio come se fossi su una lista di agenti immobiliari là fuori da qualche parte.

Questi tipi di elenchi non sono disonesti affatto (spiace dirlo per alcuni di noi ). Quando i professionisti, come noi agenti immobiliari e agenti, firmare per pubblicazioni casuali e associazioni, questi elenchi sono compilati e resi disponibili per la vendita a chiunque.

Un po 'sorprendente, eh? Bene, ora si capisce dove tutto ciò che la posta indesiderata e lo spam proviene da.

Hai più che sufficiente scelte quando si tratta di scegliere una società di lista per comprare la vostra lista da. L'azienda elenco scelto dovrebbe essere in grado di fornirvi tutte le professioni si vorrà, piuttosto che andare a una società per un elenco CPA, un'altra società per una lista avvocato, e così via. Ti costerà un paio di dollari per ottenere questo tipo di lista, ma ti risparmiare un carico pantalone di tempo!

Quindi, una volta che si ottiene questo elenco di marketing di professionisti (comunque si preferisce per ottenerla), è il momento di creare il tuo altamente personalizzato "lettera di rinvio". Non ho spazio qui per parlarvi di copywriting, purtroppo. Questo è sicuramente un argomento tutto su di essa la propria.

Che cosa è necessario comprendere per ora è che questa lettera rinvio non può essere lo stesso tipo di "vendite" lettera che si sarebbe posta fuori, cercando di ottenere le prospettive dell'annuncio .

Quando uno di questi professionisti ottiene questo rinvio lettera di marketing, hanno bisogno di sentirsi come se fossero l'unico quello che ha ottenuto, anche se si potrebbe copiare la maggior parte di esso e inviarlo ad altri professionisti.

Si tratta di scrivere la lettera come se parlassi al faccia a faccia-individuale. Non essere come la vostra banca locale e scrivere una sorta di "questo è così noioso ho potuto vomitare" rinvio lettera di marketing. Afferra la curiosità del lettore, scrivere a loro come un vero essere umano e non come istituzione.

Il punto cruciale della vostra lettera deve assolutamente mettere in parole povere che vorreste avviare un reciprocamente vantaggiosa, rapporto professionale con loro (ma dicono che in un modo personale, ovviamente). Il vostro obiettivo è quello di essere il loro "agente immobiliare tasca" che ottiene tutti i loro riferimenti, gratis! Si vuole sottolineare come faranno guadagnare da questa relazione senza fare alcun vendita, capito?

Si potrebbe capitare di sapere qualcosa sulla società uno di questi professionisti operano per quindi sentitevi liberi di buttare che nella vostra lettera per renderlo più personale. Se siete a conoscenza di un cliente che ha lavorato con loro, buttare in là anche. Non c'è modo si può effettivamente rovinare questo tocco "personale" a meno che non si inizia a parlare spazzatura della loro mamma, ma non lo farà, vero?

Penning questa lettera di marketing te sarebbe la mia grande, critica suggerimento. Tuttavia, se non c'è alcuna possibilità di cui ha anche riflettere su penning la propria lettera di riferimento, poi andare avanti e assumere un copywriter freelance di prendersi cura di esso per voi.

Per individuare alcuni scrittori indipendenti, è possibile Google "scrittori indipendenti a noleggio" e controllare molte delle opzioni lì per le imprese di utilizzare. In diverse di loro si può setacciare scrittori freelance di tutto il paese e nel mondo. È possibile controllare le recensioni su di loro, trovare ciò che stanno in carica per i prezzi, arrivare a fare domande, ecc In alcuni casi, la pubblicazione di un progetto avete bisogno scritto e lasciando che si applicano scrittori freelance, è permesso. molto liscia.

Ok, ora che avete la vostra lista di marketing e la lettera di rinvio script, è il momento di mandarlo fuori. Ma per favore non semplicemente per posta in una busta bianca normale come tutti gli altri ... Per favore!

Prendi un altro pacchetto mailing unico o una busta con un po 'di colore o dimensione ad esso. Che cosa stai cercando di fare è di avere i loro occhi vanno alla busta o scatola prima e aprirlo prima di ogni altra parte di posta che ricevono quel giorno. Mi piacerebbe anche esorto a comporre l'invio e ritorno gli indirizzi a mano in modo che si aumenta l'effetto di "personale" della tua lettera.

Pensate a come priorità la posta. La priorità va a lettere dove scrisse a mano al mittente l'indirizzo, ogni volta!

Oltre alla lettera di riferimento che hai scritto, la prossima cosa che hai bisogno è di cadere in uno speciale pezzo di marketing. Un marketing creativo pensato forse potrebbe essere un DVD che si fanno attraverso Animoto, in mostra se stessi (non come scoraggiante come sembra).

Un mio amico, un venditore di assicurazione sulla vita, ha inviato una spedizione simile ed ha incluso il poker chip con le sue informazioni di contatto su di essi. Il suo slogan sui chip di poker è stata "Non scommettere su Your Life".

brillantezza Utter! Questo è un esempio di cosa sto parlando quando si tratta di ottenere creativo con il marketing, proprio come la cima immobiliare agenti fanno.

Tornando a questa lettera di riferimento, vorrei consigliare che si punta li non solo per il numero di telefono, ma anche il tuo sito web o blog. E 'fondamentale per dare loro la scelta di come contattare l'utente. Si può mai sapere che odia parlare al telefono e chi odia guardando siti web.

Il passo finale potrebbe essere più importante di tutti gli altri. La madre di tutte le chiavi di marketing è "ripetizione". Se guardate le statistiche di marketing in generale, è stato dimostrato che i consumatori e le prospettive bisogno di sentire o vedere lo stesso messaggio di marketing più di 6-7 volte prima che si sentono abbastanza comodo per rispondere.

Quindi, continuare a seguire con questi professionisti sulla vostra lista di marketing. Dopo la vostra mailing iniziale, mi piacerebbe vi consiglio di seguire con loro per telefono o un'altra lettera circa 1 volta al mese. Inviandoli sarebbe un'opzione pure, se lo avete.

Ma fate attenzione di non soffocarle, ma si decide di follow-up. E 'una linea sottile, ma è necessario informarli perché si dovrebbe essere il loro "go-to" agente immobiliare senza incontrare in un maleducato o fastidiose stile

tip veloce se si hanno i fondi di marketing:. Affittare un ragazzo del college per elaborare tutti questi programmi di posta e risparmiare il tempo. scrivere le lettere da soli, ma avere la vostra roba assunto-aiuto le buste con le vostre lettere e pezzi di marketing.

Il lavoro salariato sarà a buon mercato e si può concentrarsi su altre cose, come visite a casa e di follow-up chiamate.

In conclusione, ho semplicemente che questo sia una delle idee di marketing più sorprendenti per agenti immobiliari o agenti là fuori. Se si stabilisce queste relazioni a destra, possono creare così tanti contatti che non sarà necessario a promuovere attivamente o commercializzare il vostro business immobiliare in nessun altro modo.

Se servite veramente questi professionisti per quanto è hanno bisogno loro di servire voi, i vostri chiusure aumenteranno e sarete il tuo lavoro fino a essere l'agente superiore immobiliare nella vostra zona Hotel  .;