Strategie di Marketing Immobiliare: Mastering the Inner Game di Lead Generation

Parte 1: il problema

ho trovato nei miei 14+ anni di allenatore Professionisti Immobiliari, che quelli che stanno fiorendo sono quelli che hanno imparato l'“ interno Game &"; di lead generation.

Si sentono sicuri di prendere in mano il telefono, si commercializzano in modo coerente, la loro pipeline è sempre pieno, e loro contatti produce risultati proficui a clienti ideali, in modo da fare più soldi con meno sforzo.

Tuttavia, se siete come la maggior parte professionisti del settore immobiliare, quando si pensa di piombo a Generation, probabilmente capita subito un un "modello di evitamento", che sembra qualcosa di simile:

* Si procrastinare
* È fare lavoro occupato
* vi dite che non avete abbastanza tempo per la ricerca
* È possibile pianificare il tempo di chiamare, ma poi mai andare in giro a esso
* Peggio ancora, si può avere chiamato qualcuno che è stato maleducato e poi ti senti così devastata che si è sottratto dalla prospezione per pochi giorni o poche settimane o pochi mesi

Se uno qualsiasi di questo suona familiare, si è Non solo e non è colpa tua

Io credo che ci sono 3 motivi per cui evitiamo di prendere in mano il telefono e chiamando le persone:.

1. La paura dell'ignoto e la paura del rifiuto

2. Appartamenti e credenze limitanti

3. Conflitti interiori circa chiamando

Puoi cominciare a vedere cosa c'è sotto la superficie del "modello di evitamento" di fare quelle chiamate

* Non e 'che si sono "pigri" o demotivati ​​…?
* Non è che non si sa cosa fare o dire …
* Non è che non avete abbastanza tempo …

... E 'solo che hai Paure, auto- convinzioni limitanti e conflitti che impediscono di fare ciò che è necessario fare per ottenere il vostro business in pista, vale a dire la generazione di lead

Tuttavia, qui la buona notizia:. non si è bloccato con le tue paure, i tuoi auto convinzioni limitanti , oi vostri conflitti come tutti possono essere sciolti e sostituiti con fiducia e facilità, si porta per la ricerca in modo semplice e senza sforzo.

Come faccio a sapere con certezza? Perché ho stato allenatore di agenti immobiliari per parecchi anni e ho visto li trasformano da paura di lead generation, in realtà in attesa di prendere in mano il telefono e chiamare la gente a offrire i loro servizi.

Un ex cliente mio, JoAnn, è un grande esempio di qualcuno che è stato gravato da convinzioni che le impediva di prendere in mano il telefono. Non sapeva nemmeno lei aveva queste convinzioni nascoste, ma hanno preso il loro tributo.

Anche dopo molti programmi di coaching, ha ancora ottenuto nervoso per effettuare chiamate e lei non sapeva perché. Lei mi diceva: "So cosa dovrei fare, sto solo non farlo".

Si scopre che JoAnn ha acquisito molte credenze autolimitanti nascoste prima che lei mi ha incontrato. Anche in questo caso lei non sapeva che erano lì, ma hanno incluso;

* "non dovrei prendere il telefono e parlare con gli sconosciuti" search * "Chiedo la gente e li preoccuparsi" search * "Se chiamo gente potrei essere respinto" search * "la gente non vuole sentire da me comunque &";

Anche se la sua attività era in declino e lei era" rotto e " ;, &spaventata che poteva non andare avanti e non so perché.

Una volta che abbiamo scoperto le vecchie credenze, li ha rimossi, e installato credenze Empowered, il suo livello di confidenza salito, ha iniziato a fare le chiamate che voleva fare, il suo reddito è aumentato notevolmente a 35.000 al mese, e alla fine, lei stessa chiama "inarrestabile &" ;.

Qui sono alcune delle nuove credenze, che abbiamo installato nella sua mente:

*" Ho un prezioso servizio da offrire persone e sono felice di sentire da me. "search *" Ogni volta che prendo il telefono per chiamare la gente, io attirare clienti che sono pronto, disposto, in grado e divertente. "search *" La Solo persone approvazione ho bisogno è la mia "search

Con queste nuove credenze saldamente a posto, JoAnn avvicina prospezione con una mentalità ottimista e positivo, che conduce a risultati positivi

Parte 2:.. La Soluzione

La soluzione è quella di guardarsi dentro e scoprire che cosa è che sta bloccando il vostro successo. Quali convinzioni auto-limitanti avete che si smette di prendere in mano il telefono? Ciò che i conflitti non hanno di chiamare persone che ti paralizzano? Una volta che si mettono queste credenze e conflitti fino alla superficie, è possibile riprogrammare loro di potenziare voi, piuttosto che fermarsi. Il processo di riprogrammazione significa semplicemente che si rilascia le vecchie credenze autolimitanti non più necessari e installare le credenze abilitati sopra elencati nell'esempio di JoAnn.

Un altro modo che possiate conoscere il "Gioco Interiore" di piombo generazione è quello di costruire la vostra fiducia in voi stessi. Ricordate, se non si chiama la gente e far loro sapere dei vostri servizi, allora si sta costringendo le persone a guardare in rubrica per trovare un agente immobiliare.

Pensate che è il migliore modo per qualcuno per trovare un professionista immobiliare?

Così come si arriva a sentirsi grande su di te come un professionista immobiliare?

1. Sicuramente cancellare voi stessi di tutti i self sabotaggio credenze come:

“ Io non sono abbastanza bravo "o “ non ho quello che serve per avere successo &";

2 Un altro modo per. costruire la fiducia con se stessi, è quello di compilare una lista di ciò che si fa un buon agente immobiliare. Per esempio, sei particolare orientato? Sei paziente con i vostri clienti? Avete eccellente seguire attraverso? Avete un approccio educativo ad aiutare i tuoi clienti?

trovo che quando i miei clienti hanno davvero un inventario delle loro competenze, si rendono conto che sono molto bravi in ​​quello che fanno. Quando si sa che, è facile da installare credenze "Ho un prezioso servizio da offrire le persone sono felici di sentire da me. "search

3. Parte del sentimento soluzione buona di prospezione, è quella di chiamare con l'atteggiamento che tu sei il" datore ". Non è così sentire bene di essere il datore Non ti piace fare regali alle persone che vedono l'espressione sui loro volti mentre ricevono un regalo Questo ti mette in una posizione di potere E 'anche vero??; tu sei il datore, tu sei quello con la perizia immobiliare da offrire.

4. Pensate dei molti modi in cui si può essere percepito come il donatore:

* Si sta chiamando loro per far loro conoscere l'attività immobiliare locale nel loro quartiere
* Si sta chiamando per far loro sapere. ciò che le case sono stati venduti nel settore, nonché i prezzi sono.
* si sta chiamando per scoprire chi vorrebbero avere come loro vicini nelle case in vendita nel loro quartiere.
* Si sta chiamando a scoprire se vorrebbero disporre di un'analisi comparativa libero mercato in modo che quando si apprestano a vendere, sanno che il prezzo della loro casa.
* Si sta chiamando per dare loro una connessione a un professionista immobiliare in modo che quando Hanno bisogno di aiuto immobiliare, avranno già disporre di una connessione stabilita.

5. E 'molto probabile, che la strategia di prospezione attuale è "cattura come cattura può." In altre parole, quando si hanno pochi minuti durante il giorno, si chiama alcune persone.

La buona notizia è che, come si rilascia le vostre convinzioni auto-limitanti, sbarazzarsi delle vostre paure, e ripristinare la fiducia te stesso come un professionista immobiliare, sarete più motivati ​​a fare quelle chiamate perché sai di avere qualcosa di prezioso da offrire

Ecco un suggerimento:. verificare gli appuntamenti programmati all'inizio della settimana e bloccare un certo periodo di tempo ogni mattina, per fare il lead generation. In generale, si vuole puntare alla fine di fare due ore ogni mattina. Uno degli errori agenti immobiliari fanno è cercare di passare da 0 a 100 o cercare di andare da non fare prospezione a fare due ore al giorno e poi sentirsi sopraffatti

Si sarebbe meglio fuori a:.

* Costruire fino a due ore al giorno a partire con incrementi di mezz'ora
* astenersi dall'adottare le chiamate in arrivo in questo periodo
* Fai eventuali chiamanti dal messaggio vocale che verrà chiamata indietro a una certa ora

Infine, potrete aumentare la vostra fiducia circa lead generation lasciando andare la convinzione "Io non dovrebbe avere per la prospezione, dovrei ricevere i riferimenti." search

Ovviamente, Non è questo il caso. Anche se si ricevono alcuni rinvii, nel mercato di oggi non è abbastanza per voi per raggiungere i vostri obiettivi finanziari. Non sto dicendo che ottenere i rinvii non è una buona cosa e non si dovrebbe lavorare per essa. Assolutamente no, fai quello che devi fare per ottenere rinvii. Ma non dipende da loro.

Insieme a questo, le persone spesso dicono loro stessi "Io non dovrebbe bisogno di prospettiva, dovrei essere in grado di ottenere abbastanza clienti attraverso case aperte, l'agricoltura, e il social networking. &Rdquo ; Mentre tutte quelle strategie sono buone non sono abbastanza nel mercato di oggi

In sintesi, il mercato immobiliare di oggi, richiede che si essere proattivi e lasciare che la gente sappia dei preziosi servizi offerti sbarazzarsi di te stesso.. -limiting credenze e timori circa lead generation e sarete tra la percentuale superiore di agenti immobiliari che stanno fiorendo nel mercato di oggi e fioriscono in ogni mercato
.

Come probabilmente avete sentito prima, "Good agenti immobiliari fanno bene in ogni mercato e".

Master “ interno Game &"; di generazione di lead e anche nel mercato difficile di oggi, si può essere uno dei migliori produttori Hotel  .;