COMPETERE CON ALTRI AGENTI

Tutti gli agenti sono in fasi diverse della loro carriera e diversi livelli di produzione. Ognuno ha la propria filosofia per l'esecuzione dei loro livelli di attività e diverse di assunzione di personale per l'effettuazione esso. Ho chiesto costantemente, “ Come posso competere con gli agenti che hanno più liste, il personale e la produzione di me &"; Questo è certamente una domanda valida in quanto ci sono un bel po 'più nuovi agenti, agenti incoerenti e agenti media poi ci sono mega-produttori. Come si fa a competere contro un mega-produttore? Prima di rispondere che permettetemi di darvi alcune regole di come don &'; t

1.. Don &'; t competere su numeri o di produzione (il numero di annunci o di vendita).

Se qualcuno fa un bel po 'più di te, don &';. t desidera farlo notare al cliente

Si desidera mettere in discussione il cliente se questo è un problema per loro. Una grande domanda da porsi sarebbe: “ è un certo livello di produzione di un agente importante per te &"; o “ A condizione che un agente dimostra chiaramente la capacità di fare un lavoro eccezionale per voi, non importa la dimensione del loro funzionamento &"; o “ Quali sono i tre elementi che si sono preoccupati quando si seleziona un agente &";?

2. Se sei nuovo, don &'; t competere su anni di attività.

Abbiamo bisogno di livellare spostare quella discussione di un lavoro ben fatto o di clienti soddisfatti. Quando competere con mega-agenti, assicuratevi di avere a portata di mano testimonianze. Dimostrano chiaramente il successo che avete raggiunto con clienti soddisfatti.

3. Focus su per la produttività degli agenti, se &';. Sa punto competitivo di differenza

ho visto troppe squadre mega che fare un sacco di affari solo perché hanno un sacco di corpi sulla squadra. Una delle prime cose che guardiamo quando si lavora con un team di mega-agent è la produzione in unità diviso per il numero di persone del team. Questo numero davvero dimostra il livello di abilità della gente della squadra. Troppo spesso questi mega-agenti hanno solo corpi caldi.

Recentemente ho parlato con un mega-agente che ha avuto un grande ego. Lui era solo un mega-agente perché aveva un sacco di assistenti. Aveva 10 persone della sua squadra con 150 unità vendute lordi – che &'; s solo 15 unità di una persona o solo 1,25 case al mese a persona! La verità è che &'; s produzione piuttosto scarsa per tutte quelle persone. Egli è anche prendendo in giro se stesso che sta facendo i soldi. Si potrebbe facilmente spiegare al venditore che con tutte quelle liste e tutti quei cavi stanno lavorando con, ottengono solo 1,25 transazioni al mese – che non è giusto; il tasso di conversione al guinzaglio è estremamente bassa. Si può fare molto meglio di così e non perdere la possibilità di vendere la loro casa e di fatto aumentare la loro probabilità di vendita

Se un mega-agente ha 20 inserzioni in corso con una media di 10 chiamate al mese per ogni messa in vendita – che &'; s 200 chiamate al mese. Per convertire solo 1,25 transazioni una persona da oltre 200 chiamate al mese in entrata mostra che vi è un problema. È quindi assicurare loro che si prende personalmente tutte le chiamate sulla loro abitazione; non sta passando a qualcuno che non è ovviamente disposta a convertire la chiamata a un appuntamento – che è la chiave per la vendita- e che il rapporto di conversione e il rapporto di produzione è molto più alta.

L'argomento fondamentale per ogni agente competere contro un mega-agente si basa il servizio. Un mega-agent non può fornire il servizio personale se stessi che un agente di singolare in grado di fornire. Essi possono fornire un ottimo servizio attraverso altri sul loro squadra, ma non se stessi. Quando stavo vendendo 150 case all'anno c'erano solo così tanti tocchi ho potuto fornire i miei clienti in maniera personale. Ho dovuto fare affidamento sul mio coordinatore di transazioni o il coordinatore di marketing per fare più tocchi di quanto ho fatto. Dal momento che il problema maggiore i consumatori hanno verso Realtor &'; s, diverso da quello che crede erroneamente che facciamo troppo in commissione, è la comunicazione

Quando competere contro un mega-agent, dobbiamo vendere un servizio personalizzato e comunicazione personalizzata.. “ Avete vinto &'; t sentire da altri tre assistenti, si sente da me. Aren &'; t messa in vendita con questi assistenti, state elencando con me. Chi meglio per gestire tutti gli aspetti della transazione che l'agente si elenco con … quello che vi fidate &"; Doesn &'; t che senso

Come un mega-agent è stato il mio lavoro per essere pronti per la discussione degli altri agenti e mostrare loro i benefici per il mio sistema o modello di business. Che cosa si riduce a è che ha le migliori capacità di presentazione e di vendita. Ha la necessità di assistenza personale portare maggior peso di più di produzione? Hai convincere il cliente la parte di produzione è facile, la parte di servizio è difficile? Hai condividere con loro è possibile eseguire la vostra attività come i mega-agenti, ma è deciso vostri clienti erano troppo importanti? Hai deciso che don &'; t vuole prendere il rischio di un cliente insoddisfatto. (A condizione che crede davvero che e in grado di dimostrare che al cliente o potenziale cliente.)

E 'meglio posizionarsi con un vantaggio competitivo. C'è un vecchio adagio che dobbiamo definire la nostra concorrenza prima che ci definiscono. Quando si cerca di far crescere il vostro business e competere con mega-agenti prendono le giuste misure e fare un forte presentazione credenza-driven. Più spesso di quanto si pensi, si arriva al top Hotel  !;