Marketing Analisi competitiva - Quanto sono accurati Essi

L'analisi di marketing competitivo è un agenti immobiliari strumento utilizzare per aiutare i venditori a determinare quale sia il loro prezzo di commercializzazione dovrebbe essere nella corrente di mercato di oggi. La buona notizia è che è un servizio gratuito; non così buona notizia è quanto accurate possano essere.

Quando è il momento di vendere una casa è consigliabile che ogni venditore a casa dovrebbe intervistare diversi agenti prima di scegliere quella migliore. E 'durante l'intervista che l'analisi di marketing competitivo è fatto.

A rigor di logica, tutti gli agenti immobiliari si utilizzare lo stesso database di informazioni (MLS) per stabilire un prezzo di commercializzazione così si potrebbe pensare che sarebbe un diritto processo avanti con tutti i risultati che punta verso lo stesso numero. Purtroppo, questo non è sempre il caso con conseguente dei prezzi delle case non accurati e tempi di commercializzazione insolitamente lunghi.

Indaghiamo i due motivi principali per cui l'analisi di marketing competitivo offerto da agenti immobiliari potrebbe non essere accurato.

ACQUISTO DI UNA QUOTAZIONE

Il settore immobiliare è una delle industrie più competitive della nazione. In questo scritto ci sono 1,2 milioni di agenti immobiliari autorizzati in America in competizione l'uno contro l'altro per il business. Come fa un agente immobiliare di competere con una concorrenza così tanto?

Si 'acquistare la quotazione', naturalmente!

Si supponga di intervista tre agenti. Il primo e secondo gli agenti dicono che la vostra casa è un valore di $ 250.000 e $ 255.000, rispettivamente, e vi mostrano le prove backup loro analisi.

Tuttavia, la terza si arriva in pieno di fiducia e dice che i primi due agenti immobiliari sono assolutamente folle e in quei numeri darete la vostra dimora lontano. "Penso che la vostra casa sarà venduto per almeno 275.000 $" e quindi fornisce nuove 'prove'. (Punto importante: è molto facile per un agente immobiliare di manipolare i dati per giustificare un prezzo Un prezzo giustificato non è uguale quello che un acquirente è disposto a pagare.!)

Beh, accidenti, che cosa è un venditore a casa a fare? E 'un gioco da ragazzi. Andranno con l'agente immobiliare che ha detto che potrebbero ottenere il massimo. Chi non lo farebbe? Nel corso dei prossimi 30-60 giorni l'agente immobiliare incoraggerà riduzioni di prezzo fino a quando è ad un valore che interessa i potenziali acquirenti.

E questo è ciò che si chiama 'l'acquisto di una lista'. E 'quando un agente immobiliare' su valori "la casa al fine di ottenere la quotazione. Le probabilità sono molto alte che l'analisi di marketing competitivo non è preciso a tutti. Non doveva essere. L'obiettivo del agente immobiliare è quello di ottenere la quotazione anche se significava allungando i numeri.

MANCANZA DI CONOSCENZA

Secondo la National Association of Realtors Profilo 2009, quarantadue per cento di tutti i Realtors sono stati in attività da meno di cinque anni. Quarantacinque per cento di questi rookies completate meno di cinque transazioni all'anno.

La linea di fondo è che c'è una buona possibilità l'agente immobiliare si sta intervistando ha poca o nessuna esperienza nello svolgimento di un'accurata analisi di marketing competitivo. Non è che non importa o che hanno un buon cuore o vuole fare il meglio per voi; semplicemente non hanno le conoscenze per dare numeri precisi di vita reale.

In conclusione

Naturalmente, non ogni agente immobiliare è inetto a case di prezzo. In molti casi, l'agente immobiliare suggerirà un prezzo preciso solo per avere il venditore a casa venire con una proposta diversa. Come il cliché é va, si può solo portare un cavallo all'acqua …

Quando intervistando gli agenti il ​​modo migliore per ottenere il valore più preciso è quello di mettere in discussione tutto ciò che l'agente immobiliare dice. Spegnere il cappello pensante ad un acquirente, invece di un venditore. Gioca avvocato del diavolo con l'agente immobiliare.

Non basta prendere la parola per esso. Sfidarli. Interrogarli. Dopo tutto, è ancora la vostra casa e vi farò le decisioni finali Hotel  .;