Suggerimenti per creare un potente pacchetto pre-annuncio!

Un Pre-Listing Package è l'impressione più potente si può fare su un acquirente o venditore. Si tratta di un pacchetto di informazioni che voi e la vostra azienda introduce ad un cliente e spiega loro come si sono più qualificata per tutte le loro esigenze immobiliari. Tuttavia, solo una piccola percentuale di professionisti del settore immobiliare utilizzare questo strumento che ha il potenziale per loro razzo rispetto alla concorrenza. Non solo questo strumento si ottiene altri immobili e tagliare il tempo di presentazione lista a metà, che vi aiuterà a mostrare il cliente che siete competenti, organizzato e professionale. È stato progettato per stabilire la credibilità e costruire la fiducia con il cliente prima ancora di incontrare con loro. Ecco cosa il pacchetto dovrebbe includere:

1. Introduzione /lettera di copertura. Questa è una breve introduzione ringraziando il venditore per l'opportunità di elencare i loro casa con voi.

2. Agente Riprendi /Profilo. Il tuo probabilmente chiedendo "Perché ho bisogno di includere un curriculum?" Bene, dopo tutto, si stanno applicando per il lavoro di vendita di una casa client non è vero? Si vuole delineare la vostra esperienza, l'istruzione e le realizzazioni. Non essere timido. Far capire al cliente che si offrono un servizio superiore e sono qualificati per il lavoro.

3. Profilo della squadra. Si consiglia di mettere in evidenza le responsabilità di ciascun membro del team all'interno della vostra azienda e la loro esperienza. Includere una foto di squadra per renderla più personale.

4. Piano di marketing. Comprese queste informazioni farà si che il cliente sa esattamente come li troverete una nuova casa o ottenere la loro casa venduta. Questo vi permetterà di ridurre il tempo speso per educare il cliente circa le vostre tattiche di marketing e mettere a fuoco il prezzo.

5. Campione Marketing Flyer. Includere un volantino campione-marketing in modo che il cliente può ottenere una buona idea di come la vostra società di mercato la loro casa. E 'una tattica molto impressionante per prendere un'istantanea della loro casa e includerlo nel pacchetto. Ciò mostrare loro che siete seri su come ottenere la loro casa venduta.

6. Analisi comparativa di mercato (CMA). Un CMA paragona una proprietà di case comparabili nel quartiere che sono attualmente sul mercato o hanno venduto negli ultimi sei mesi. Queste informazioni dovrebbero essere fornite al cliente nel pre-elenco Package. Mostrerà il vostro cliente che avete fatto la vostra ricerca e sono messa in vendita la loro casa al miglior prezzo.

7. Diagrammi e grafici. Si consiglia di includere un facile capire grafico o grafico che spiega l'importanza della valutazione e come l'attuale tendenza del mercato influenza il prezzo di vendita.

8. Testimonials /Riferimenti. Includere un elenco di testimonianze da 3 a 5 clienti. E 'molto efficace per avere qualcun altro parla positivamente sui vostri servizi.

9. Riferimenti /Track Record - Includere un elenco di nomi e numeri telefonici di clienti passati per le potenzialità di follow-up con. Se non si dispone di alcun riferimento, includere un elenco delle proprietà che la vostra azienda ha venduto di recente. Si consiglia inoltre di includere un track record di tutte le case hai venduto negli ultimi tre mesi. Se siete nuovi al settore immobiliare e non hanno un track record, quindi concentrarsi su ciò che l'azienda ha compiuto invece.

10. Preparare la vostra casa. Se il client sta vendendo la loro casa hanno bisogno di sapere quali modifiche apportare in ordine per essere più vendibile. Dando loro consigli su cosa dovrebbero fare loro mostra che siete lì per aiutarli e allenare con il processo.

11. Errori comuni venditori e acquirenti Marca. Si vuole fare il venditore o l'acquirente consapevole di errori comuni da evitare in modo che possano avere regolare transazione immobiliare.

12. Vendere e Comprare diagramma di flusso. E 'importante educare il cliente sul processo di acquisto o la vendita di una casa. Questo è il vostro lavoro, così si dovrebbe sapere esattamente come funziona. Tuttavia, questo può essere il primo volta del cliente, in modo da guidarli attraverso il processo delicatamente in modo che sappiano esattamente cosa aspettarsi. Un diagramma di flusso è un modo perfetto per i clienti a comprendere questi processi.

11. Aspetti di compravendita. Come detto sopra, si vuole veramente il vostro cliente comprendere il processo. Includere una sezione su acquisto e di vendita in grado di andare un po 'più in profondità rispetto al diagramma di flusso. E 'anche una buona idea includere una pagina sugli aspetti più importanti del processo come ad esempio:. Titolo Assicurazioni, Ispezioni casa e l'impegno

13. Domande da porre altri agenti. Questo è un pezzo molto importante includere nel pacchetto, come è possibile eliminare altri agenti con queste domande. Tuttavia, si dovrebbe già conoscere le risposte a queste domande in modo da poter essere preparati e sapere esattamente cosa si sta parlando.

14. Informativa. Includono tutte le informazioni pertinenti che dovete loro di compilare. È possibile includere nel pacchetto e hanno tutti i documenti completati prima di arrivare. Questo vi permetterà di tagliare il vostro tempo di presentazione annuncio a metà. Soprattutto, non dimenticate di includere l'accordo annuncio!

15. Personal Marketing brochure o biglietti da visita. Includere la stessa brochure o biglietti da visita che si utilizza per il vostro marketing personale.

16. Video. Alcuni agenti usano i video nel loro pacchetto. Anche se non è necessario, lo fa aggiungere un tocco di classe e mostra un più alto livello di professionalità e dedizione. Il video dovrebbe concentrarsi su di voi e il vostro team immobiliare. Mostrare loro quanto sia grande la vostra azienda è e come si ottiene case comprate e vendute. Se possibile, si dovrebbe includere testimonianze di clienti precedenti, in quanto questo è molto efficace.

17. Foglio di rinvio. Questo dovrebbe essere l'ultimo pezzo che vedono nel pacchetto. Fate loro sapere che apprezzate il loro business e si vuole dare ad altre persone lo stesso servizio che li hai dato. Sarete sorpresi di quante contatti e rinvii che riceverete.

18. Compiti a casa per il cliente. Lasciate che il vostro client di sapere da loro esattamente ciò che serve in anticipo. Ciò consentirà di ridurre il tempo di presentazione offerta e consentono di dedicare il vostro tempo a compiti più importanti.

19. Note. Includere un foglio di carta per il cliente per annotare le domande che possono sorgere.

Se possibile, disporre il pacchetto da consegnare entro un'ora di ottenere il piombo, in modo che arrivi prima la nomina effettiva. Se la consegna personale non può essere fatto, allora si dovrebbe durante la notte il pacchetto. E 'imperativo che si ottiene il pacchetto pre-immobile al cliente il più presto possibile. Questo dimostra il vostro impegno per un servizio eccezionale e aggiunge la professionalità prima della nomina. È importante comprendere che meno è più. Si vuole trasmettere professionalità e conoscenza del cliente, ma non si vuole sopraffare loro informazioni. Mantenere il pacchetto ad un massimo di 30 pagine. I clienti non vogliono leggere un romanzo. Hanno solo bisogno di sapere se è possibile ottenere il lavoro fatto! Inoltre, imparare la presentazione lista come il palmo della vostra mano. Si vuole praticare lo script presentazione lista finché non diventa naturale, non provato. Là lo avete. Lei ha tutti gli strumenti necessari per creare un potente pre-Listing pacchetto! Siete sulla buona strada per ottenere tutti gli annunci e di reddito che vi meritate! Buona fortuna e tanto successo Hotel  !;