A immobiliare controfferta: come lavorare e come non soffiare

Se state vendendo o acquisto di una casa, il prezzo di quotazione è angosciato sopra dall'inizio alla fine. Realtors consiglierà i venditori del mercato analisi comparative e di speranza “ in vendita Comprare proprietari (PRIV) &​​rdquo; crash case aperte, cercando di impostare il giusto prezzo di vendita per la casa. Gli acquirenti decideranno quello che vogliono e quello che possono permettersi; poi cercare agenti immobiliari credono riesce a trovare un affare. Ma nonostante tutto che la pianificazione e agonizzante, agenti immobiliari riferiscono che una grande percentuale di offerte comporta contro-offerte. Che cosa fare allora?

Rifiutato? Not Really

Agenti immobiliari vi dirà che alcuni proprietari di case hanno un'offerta bassa sulla loro casa un po 'personalmente. Mentre questo può essere vero, contro le offerte sono in genere un modo ragionevole di negoziare il prezzo del compratore vuole pagare, con quello che il venditore vuole ottenere. E a meno che non sei andato il percorso PRIV, don &'; t anche avere a che fare con esso directly- lasciare agli agenti immobiliari

Molti acquirenti e venditori scelgono di lavorare con gli agenti immobiliari per questo motivo; si può lasciare che un professionista negoziare termini e trattare con scartoffie noioso. Realtors riferiscono che la maggior parte delle contro-offerte possono essere emesse a negoziare: un prezzo più alto (corrispettivo totale), un periodo di tempo diverso, pagando i fornitori di servizi, una modifica della data di chiusura, soldi giù, o servizi inclusi nella vendita. Secondo la National Association of Realtors, persone includono qualsiasi cosa, da tende per diverse migliaia di dollari nelle loro offerte contatore. Agenti immobiliari in diversi stati possono educare a leggi che governano controfferte. Ci potrebbe essere uno o cinque in una data situazione.

Decidere se mercanteggiare nel corso di un paio di migliaia di dollari, o che mantengono gli elettrodomestici, può essere una decisione che getta acquirenti prima volta o venditori in delirio. Mantenere questi suggerimenti da agenti immobiliari professionali in mente.

Tieni gli occhi sul premio

Realtors dire che i padroni di casa che sono più felici con il loro acquisto e la vendita di esperienza erano flessibili, ma aveva chiare priorità. Ad esempio, agenti immobiliari consiglia di disporre di una gamma accettabile attorno al prezzo di quotazione che vi sentirete bene di vendere la casa per. (O pagare per esso). Poi essere flessibile. Forse l'offerta è $ 2000 inferiore al venditore voleva. Questo è un buon momento per una contro-offerta che potrebbe proporre soldi più serio, o l'esclusione di alcuni beni personali. Agenti immobiliari vi dirà che il venditore non è tenuto a rispondere ad un'offerta a tutti. Ma se gli agenti immobiliari coinvolti capire che entrambe le parti vogliono davvero questo tipo di vendita al lavoro, si comunica che e contribuire a elaborare un accordo reciprocamente vantaggioso. Ancora un altro motivo che acquirenti e venditori hanno bisogno di scegliere con attenzione agenti immobiliari. Provate a visualizzare controfferte come un'opportunità per entrambe le parti per ottenere ciò che vogliono, e lasciare il tavolo felice

Per fare un altro giro su questo:.

Che ci ammetterlo o no, tutti noi pensiamo di essere abbastanza intelligente. Questo può manifestarsi in molti modi. Nel settore immobiliare, che spesso accade quando un venditore soffia loro contro offerta di un acquirente.

Una vera e propria operazione immobiliare viene intorno in modo collaudato tempo. Il venditore corteggia gli acquirenti fino a quando si è allettati abbastanza per fare un'offerta sulla proprietà in vendita. Il venditore sarà raramente d'accordo a questa offerta. Invece, il venditore farà una contro offerta che l'acquirente deve poi decidere di agire. Questo processo può andare avanti e indietro un numero di volte a seconda delle particolari questioni in corso di negoziato.

Anche se la procedura di offerta può rimbalzare avanti e indietro come una palla in una partita di tennis, la prima risposta al servizio da parte del venditore è la chiave, vale a dire, la prima contro offerta. Più di un paio di venditori farà un pasticcio di esso e uccidere l'affare. Questo si verifica spesso, perché sono offeso da l'offerta iniziale da parte dell'acquirente. Invece di visualizzare correttamente la situazione come una transazione commerciale, vedono l'offerta come un insulto per il duro lavoro che &';. Ve mettere nella loro casa, il loro stile e così via

In questo caso, il venditore ottiene che barlume di intelligenza negli occhi quando la loro preparazione contro offerta. L'obiettivo non è più per ottenere un affare fatto. Ora è di zap all'acquirente posteriore con un insulto indiretto. Un approccio classico che in realtà non è particolarmente intelligente è quello di contrastare sul prezzo, ma solo cadere il prezzo di uno di duemila dollari. Si tratta essenzialmente di un modo per dare all'acquirente il dito medio metafisica, se vuoi.

Purtroppo, la soddisfazione emotiva di questo approccio con la contro offerta passa presto. . La realtà si regola in Il venditore si aspetta l'acquirente a “ fare sul serio &"; e fare un “. offerta reale &"; Invece, l'acquirente non fa nulla. Come mai? L'acquirente è andato avanti ad altre proprietà! Sì, il venditore ha appena cacciato fuori l'unica vera prospettiva che &'; s ha avuto in un mese o due in questo freddo ghiaccio mercato immobiliare. Clever davvero!

Se avete intenzione di vendere la vostra casa in questo mercato, è necessario accettare alcuni fatti fondamentali. Si tratta di un mercato dei compratori. Questo significa che si sta per ottenere offerte palla bassa. Tutti sanno che il mercato è lento. Divorzio te dalle tue emozioni quando si tratta di questa situazione. Oggettivamente valutare l'offerta fatta e fare una contro offerta ragionevole, se necessario. L'acquirente ha la leva in questo mercato, in modo da capire il tuo linea di fondo e negoziare qualsiasi cosa è possibile sopra Hotel  .;