*** Essere veloce, andare avanti

Noi viviamo, il lavoro, e competere nei mercati in cui si deve essere più come un laser di un proiettore, più simile a una gazzella di un elefante. In today &'; s ambiente di business complesso e competitivo, tre fattori critici costituiscono un mantra per il successo: “ Farla breve, veloce, e diretto &";

I nostri clienti, dipendenti e le parti interessate sono molto occupati!. Il nostro mondo è disseminata di colpi di messaggi, pop-up, e morsi sonori. Le nostre orecchie, gli occhi e il cervello sono alimentati con succinta, messaggi ancora concentrati e immagini. Per ottenere la nostra storia ha detto, per ottenere il nostro messaggio attraverso, dobbiamo rispettare il principio KISS: Keep It Simple, Stupid

La maggior parte degli imprenditori di start-up hanno familiarità con la necessità di un ben fatto, succinto. “. &" discorso ascensore; Ma può valere anche per dirigenti e dipendenti nelle grandi organizzazioni, anche professionisti come medici, avvocati, commercialisti e, o per persone in cerca di quel lavoro o di carriera occasione ideale

Immaginate la scena:. Imprenditore intrepido con un grande idea e una grande opportunità di mercato ha bisogno di critica investimenti esterni. Ed ecco, l'imprenditore trova lui /lei cammina in un ascensore con un solo altro passeggero - L'investitore principale che l'imprenditore ha cercato di connettersi con per mesi. Mentre le porte dell'ascensore vicino, l'imprenditore sa che non ci sarà attenzione al suo /la sua storia. Quindi cosa fa l'imprenditore dice durante i 20 o 30 secondi di una corsa in ascensore?

Siamo in grado di applicare i principi di un discorso ascensore a quasi tutte le situazioni in cui dobbiamo raccontare la nostra storia in pochi brevi momenti. Essa può essere in un evento di networking, un cocktail party, o durante i primi 20 secondi di critici una telefonata ad un potenziale cliente, datore di lavoro, o costituente. &Ldquo; storia &"; dovrebbe sostanzialmente dire: 1) quello che fai, produrre o fornire; 2) chi è per (la nicchia di mercato servite); e 3) come stai diverso rispetto al resto

Abbiamo anche bisogno di fare i nostri messaggi diretti, e questo è dove siamo &';. ve avuto modo di essere più simile a un laser. C'è un mondo di disordine e rumore, e possiamo di &'; t permettersi di sprecare i costi di marketing. Approcci sparse o shotgun sono costosi, inefficienti, e improduttivo. Dobbiamo mettere a punto la nostra strategia di marketing per trovare nicchie trascurate (ad esempio, agenzie di viaggio incentrate su servizi di viaggio per gli anziani), o sfruttare segmenti meno abbienti (ad esempio, i libri audio sottoservita da grandi librai catena). Essendo diretta, anche concentriamo su servire i clienti meno ma più redditizi. Sottolineiamo “ quota di customer &"; piuttosto che “ quota di mercato &";.

Ci sono alcune imprese che non potrebbero trarre beneficio utilizzando il Web come mezzo per raggiungere i loro mercati di destinazione in modo più diretto. Il Web fornisce un modo efficace per sviluppare un rapporto con il mercato in modo diretto, dinamico e altamente produttiva. Quando sviluppiamo una comunità di clienti o costituenti, abbiamo un modo altamente efficiente, a basso costo per favorire rapporti proficui.

Ci sono grandi opportunità per far progredire il vostro business, se si tiene breve, veloce e diretta !
Steven Stralser Ph.D. è un membro della facoltà dell'Università Trump e autore di MBA in un giorno, pubblicato da John Wiley & . Sons
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