*** Negoziare per vincere

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Mentre crescevano, probabilmente negoziato con i tuoi genitori circa le faccende, la franchigia e la vostra coprifuoco. Se tu fossi come me a scuola, è negoziato per le estensioni dei compiti a casa con i vostri insegnanti. Nella tua famiglia oggi, a negoziare sulle vacanze, budget e altre questioni. E sarei pronto a scommettere che che si negoziare piuttosto difficile quando si acquista una macchina o una casa.

Tu ed io siamo già negoziatori esperti. In un modo o nell'altro, abbiamo negoziato ogni giorno della nostra vita e abbiamo ottenuto abbastanza bravo a farlo. O almeno così crediamo.

Il problema è che le tattiche che hanno funzionato così bene per noi nelle nostre trattative personali possono rivelarsi disastrose nel mondo degli affari. E pochi si rendono conto che. Considerare scene come queste:

  • Per ottenere un venditore di auto di accettare la vostra offerta,
    ti sei alzato e diretto verso la porta d'uscita. Ha funzionato a meraviglia. Ma se si prova la stessa tattica quando si acquista un business, si avrà probabilmente uccidere l'affare. E 'più saggio aspettare che l'altro lato mantenendo la conversazione, anche quando sembra essere guidato da nessuna parte.
  • Quando si vendevano la vostra casa, si
    sigillato l'affare offrendo di pagare per un nuovo tetto o un nuovo forno. Ma se si vende un business, facendo concessioni come quelli troppo precoce può minare il valore di ciò che hai da vendere. Si sono letteralmente dando via i vostri soldi. Se si morde si LIP e attendere per l'altro lato di offrire la prima moneta di scambio, si farà meglio.

    Diventare un grande negoziatore significa capire i punti di forza e di debolezza come un negoziatore. Questo è il motivo per cui abbiamo un sacco di auto-analisi nel nostro corso bootcamp più recente, Negoziare per vincere.

    Sì, c'è un negoziatore esperto dentro di te. La domanda è: è lui o lei quella giusta per i negoziati che si entrerà in domani o la prossima settimana? In ultima analisi, il vostro successo dipende da avere un grande repertorio di tattiche si può invocare come la situazione richiede Hotel  .;

    • immobiliare

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