. *** Best Practice # 8:. Sa come superare la procrastinazione

"Ma ñ ana &"; attenderà fino a domani

Ci sono momenti in cui è così allettante per dire a te stesso che,. e credere in realtà. E 'chiaro, a volte è vero. Tuttavia, quando abbiamo continuamente messo fuori per domani le cose che potrebbe e dovrebbe essere fatto oggi, si diventa meno efficace oggi. E se è vero che è solo un giorno, la verità è che non avremo mai indietro quel giorno.

Se si accetta la mediocrità della nostra performance per un giorno, non saremo mai in grado di ottenere che il tempo indietro, e vivere quel giorno sopra. E un giorno sprecato può diventare facilmente un altro giorno, e un altro, e alla fine si trasformano in un abito. Abitudini trasformano in tratti caratteriali, e di carattere alla fine determina la nostra prestazione.

L'indugio, il tratto caratteriale di mettere troppe cose fuori per essere fatto più tardi, è una delle menomanti insidiose di performance di vendita, in agguato sotto la superficie della performance di vendita, e succhiare l'energia di performance di una persona di vendita.

Le persone migliori vendite guardia contro procrastinazione. Lavorano duro, con disciplina, per assicurare che ogni giorno viene speso nel modo più efficace possibile. Essi riconoscono la tentazione, e costruire strumenti, pratiche e discipline nella loro routine per evitare che loro stessi di cadere preda di esso.

strumenti e tecniche ci hanno dimostrato di aiutare con questo.

One è la pianificazione degli appuntamenti nel modo più completo possibile, per tutto il corso della giornata. Se avete un appuntamento per questo pomeriggio, è difficile mettere che a domani. Le persone migliori di vendita sono l'abitudine di fissare appuntamenti per almeno la prima chiamata del giorno, il più presto possibile, e l'ultima chiamata del giorno, verso la fine della giornata. In questo modo, la tentazione di mettere qualcosa fuori fino a conflitti di domani con la necessità di rimanere mentalmente nel lavoro fino a quando si è finalmente finito

"To-do list, e il". Riorganizzato al termine di ogni giorno , con le priorità aziendali e scadenze, è un altro strumento efficace utilizzato dal "" fai-da-ora &; gruppo. Con la creazione di una lista di priorità delle cose che si devono fare, e assegnando le scadenze a ciascuno di essi, tu ti costringa a confrontarsi con la necessità di fare le cose. Con lo sviluppo di questa abitudine quotidiana, si forza con frequenza ad affrontare l'urgenza e l'importanza dei compiti di fronte a voi.

E, naturalmente, la disciplina regolare di sviluppare obiettivi realistici e allegando ricompense chiaramente immaginati per loro è uno dei dispositivi più comuni utilizzati dai professionisti per mantenere se stessi nel momento e in cima alla loro giochi.

Le migliori vendite persone capiscono che hanno bisogno di gestire i loro punti deboli. Capiscono che la loro capacità di gestire se stessi è una delle chiavi per eccellenza sostenuto le vendite. È per questo che eccellono a superare procrastinazione

Se vuoi saperne di più su questa best practice, Hotel • Leggere il Capitolo 12 di Come eccellere a Distributore vendite Hotel • Leggi Take Your prestazioni di vendita Up-a-Notch

Se sei un abbonato alle vendite Resource Center ® , Visualizzare Pod-24: motivare se stessi in Excel ogni giorno; e Cluster CL-86: Gestione e Motivare Yourself.

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For Vendite Managers …
Utilizzare questa scala di valutazione per valutare la misura in cui ciascuno dei vostri addetti alle vendite evidenza questa best practice
-5 -4 -3 -2 -1 0 +1 +2 +3 +4 +5.

Commenti: ____________________________________________________________

Per aiutare una persona di vendite a costruire questa pratica in un'abitudine,
a. Condividi la tua valutazione con loro.
B. Parlare di come
che gli impatti loro prestazioni. C. Fare riferimento a uno o più delle risorse di cui sopra.
D. Chiedete loro di impegnarsi per un paio di modifiche specifiche.
E. Monitorare i loro progressi in un futuro, data prefissata Hotel  .;