Script Campo per Potente Lavagna Story di vendita

Come si può guardare come un professionista di vendita con le storie alla lavagna? Per ottenere risultati, si &'; ll desidera utilizzare le lavagne per aumentare l'interazione e convincere la gente a parlare. Scopri la top 3 segreti per ottenere un vantaggio competitivo.

Top performer vendite stanno vendendo più utilizzando presentazioni lavagna. Siete pronti a conquistare questa abilità e ottenere un vantaggio quasi ingiusto?

Attenzione: questa abilità non è per i deboli di cuore. Se &'; la d piuttosto continuare a fare la stessa cosa che avete fatto ultimo trimestre o l'anno scorso, andare avanti. Ma don &'; t venire a piangere quando i vostri numeri precipitano —. Ei tuoi compagni volano passato si

Scherzi a parte, ho capito. E &'; s difficile da rinnovare lo script in una storia di vendite di lavagna. Specialmente se il tuo capo è il fiato sul collo. E il vostro direttore vendite è esigente numeri migliori in questo trimestre.

Ma mettere tutte quelle pressioni esterne da parte per un minuto. Voglio condividere con voi i primi 3 segreti che vi darà un vantaggio rispetto alla concorrenza formidabile —. Entrambe sul vostro team di vendita e contro altre società

vendita Lavagna è costruito sul set di principi e regole. Se conosci le regole, si otterrà avanti. Se si corre passato questi principi e cercare di ala da soli, avete vinto &'; t ottiene troppo lontano. E &'; s la vostra scelta

Ecco i primi segreti che i presentatori di vendite professionali costantemente si basano su

scrivere come si parla con
Il migliore sceneggiatura per la vendita sul campo è uno che suoni.. come si parla.

Questo doesn &'; t sembra così difficile, a destra. Sbagliato

Quando si scrive lo script, ci &';. Sa tendenza naturale per ottenere formale. Si utilizza parole grosse. Si scrive frasi lunghe. Noi tutti facciamo. In realtà, &'; s difficile sforzarsi di scrivere come si parla.

Ecco &'; sa punta il mio client amore: nastro da soli. Parla con un collega. Lascia la tua presentazione. Nastro te stesso. Poi, trascrivere il nastro. You &'; ll avere le tue parole reali, struttura della frase e di stile.

Quando si esegue questa operazione, &'; ll essere scioccato. È don &'; t parlare del modo in cui si scrive. È per questo che &'; s molto più facile per cominciare a parlare … e poi costruire lo script campo base nel vostro stile autentico di parlare

Show and Tell
narrazione visiva è una miscela di mostrare e raccontare.. Ci &'; s una tensione specifica tra i due. Troppo raccontare e &'; ll portava il vostro pubblico fino alle lacrime. Troppo mostrando … e &'; ll loro perdere con esempi, il disordine grafico e informazioni sopraffare.

Cosa &'; s il giusto equilibrio per lo script di campo? Provarlo. Se tu e io erano seduti fianco a fianco, qui &'; s quello che &'; la d facciamo.

&'; d fare una serie di sessioni di storia raccontando lavagna. Back to back. You &'; D mostrare e raccontare in un modo. Poi un altro modo. I &'; D darò può candida, feedback onesto

E sì, si &';. La d ottiene pazzo. You &'; la d combattere contro alcune delle cose che dico. Nessuno ama sentire che il suo esempio preferito è prolisso. Nessuno è troppo entusiasta di scoprire che sono incoerente — soprattutto quando ritengono di &'; re di essere breve e conciso

Ma una cosa è certa.. Una volta che &'; D finito, si &'; D dispone di una solida formula per mostrare e raccontare. E &'; d essere assolutamente certi che questa formula funziona. In quanto esperti di allenamento ci dicono: nessun dolore, nessun guadagno

Get Conversational
Cosa fai quando in una conversazione intensa con un amico.? Si ottiene emotivo. È possibile utilizzare le mani. Esprimete sentimenti con il viso e il linguaggio del corpo.

In breve, sei tu stesso. You &'; re naturale e animato. Ora … contrastare questo con una presentazione formale affari. Anche a lavagna, molti professionisti obiettivo per essere troppo formale.

Ma ora si conosce il segreto. Essere più colloquiale. Tessere i vostri fatti e dati nello script campo, come l'aggiunta di spezie in un pasto. Organizza il tuo messaggio in giro storie. Usa il tuo stile di conversazione per approfondire la connessione con i clienti e le prospettive

Usando questi 3 segreti in lavagna vendita di storie, si &';. Ll risaltare in qualsiasi folla. Come farete a sapere? I vostri clienti pagheranno attenzione. Essi &'; ll rimanere con voi dall'inizio alla fine. E si e' ll chiedono la questione importantissima, “ Che cosa è il nostro prossimo passo insieme &";?
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