Scatena Lavagna di formazione per le vendite Kick Off

Pianificare un evento kick-off o una riunione di vendita? Se si vuole impegnare veramente il vostro personale di vendita, fornire lavagna capacità di vendita e guardare l'energia salire.

Sempre più uffici commerciali si rivolgono a Whiteboard la presentazione e la vendita. Come mai? Funziona. Comunicare alla lavagna è un modo molto basso costo per produrre risultati drammatici.

Recentemente ho insegnato capacità di comunicazione visiva a un gruppo di nuovi agenti di vendita. Correvano veloci a cogliere la conoscenza di nuovi prodotti, imparare le corde di vendita, e capire presentazione interattiva. Indovinate un po 'li ha aiutati in tutti i tre settori? Competenze Lavagna.

In una formazione veloce di un'intera giornata, questi rappresentanti di vendita ha scoperto quello che molti relatori esperti non capiscono mai. Il potere di vendita visivo interattivo. Dopo un giorno emersero fiducioso. Sapevano esattamente come presentare, disegnare e scrivere alla lavagna — mentre il pubblico assiste.

Curioso quello che hanno imparato a svegliare le loro capacità di vendita della storia?

Qui ci sono sei aree nuove ripetizioni necessarie per padroneggiare. Sia che si sono appena agli inizi o sei un professionista esperto, si consiglia di prendere carta e matita per disegnare le note come si legge.

1. Conoscenza del prodotto
Nuovi rappresentanti hanno bisogno di capire l'intero prodotto della linea, upsells e croce vende. In più, diamo &'; s faccia il più grande ostacolo. Reps devono sapere come descrivere il prodotto (s) in termini che hanno un senso per il cliente.

Perché questo è un grosso problema? Semplice, in realtà. Ripetizioni desiderosi vogliono impressionare il loro capo. Essi vogliono mostrare la loro conoscenza. Questo porta spesso a un eccesso di enfatizzare le caratteristiche. Ripetizioni Entusiasta iniziare a parlare in acronimi, gergo e insider gergo. Parlano in termini che sono significativi per l'azienda — e non al cliente

2.. Ciclo di vendita e processo
Se &'; re fresco di college e partendo, la comprensione del processo di vendita è fondamentale. Ma, don &'; t fermano se si &'; ve state vendendo per decenni. Ci ' &; s sempre qualcosa da imparare e nuove intuizioni per guadagnare di vendere.

Dopo l'&'; ve state vendendo o coinvolti nelle operazioni di business per anni, è molto prezioso per osservare il processo di vendita con occhi nuovi.

3. Sull'interazione posto
Niente è più importante della conversazione. Interagire con i clienti, le prospettive e il pubblico interno è dove si &'; ll iniziare a vedere le discussioni dinamiche e risultati notevoli

Se avete evitato di interazione al fine di rimanere a uno script preciso, it &';. S il momento di ripensare il valore di tale scelta. Se interagendo sul posto sembra spaventoso o rischioso, significa solo una cosa. Si potrebbe utilizzare più risorse, competenze e formazione.

Per fortuna, è più facile sviluppare competenze di interazione attraverso l'apprendimento on-line. Raccontare, mostrando e interagire sono parti vitali di essere efficace a lavagna.

4. Scrittura leggibile
Semplicemente, la gente compra quello che possono capire. Se possono di &'; t anche capire la tua scrittura, ben … che &'; sa grosso ostacolo. Se &'; re scrittura è illeggibile zero pollo, si appoggia pesantemente da una parte, o è più verticale che orizzontale — la tua iscrizione sta lavorando contro di te.

Ma una buona notizia qui. Con alcuni indicatori, è possibile correggere i problemi più comuni per iscritto e aiutare il pubblico a capire le vostre soluzioni.

5. Vocabolario visivo
Molto come parlare, vendendo a Lavagna funziona meglio quando si dispone di un vocabolario solido. Solo in questo caso, noi &'; re parlando di un vocabolario visivo. Queste sono le icone, forme e rappresentazioni visive per i concetti

Don &';. T preoccupare qui. Questo doesn &'; t significa che devi andare a scuola per una laurea in cartooning e arti grafiche. La maggior parte dei concetti di business sono semplici da illustrare — soprattutto quando si ha una guida cheat-sheet dei concetti di uso frequente

6.. Quadri visivi
Come si deve organizzare il vostro messaggio di vendite? Molti esperti di routine fanno in un solo modo: un elenco, una griglia o un grafico a torta. Ma a padroneggiare vendita lavagna, è necessario essere pienamente preparati.

Se tutti della vostra squadra è sempre utilizza una lista … i vostri clienti saranno molto impressionati quando il concorrente mostra le stesse informazioni come un disegno o metafora. Ha vinto &'; t è che la loro soluzione o il prodotto è migliore —. Solo che il loro personale di vendita ha presentato le cose in un modo più coinvolgente

La comprensione dei quadri visivi potrebbe essere l'aspetto meno utilizzato di competenze whiteboarding. Che &'; s perché i quadri visivi scatenare enorme vantaggio competitivo.

Braccio tua forza vendita con le competenze più importanti nella vostra prossima riunione di vendita o dare il via all'evento. Formazione vendendo Lavagna è la decisione più intelligente per ottenere un vantaggio competitivo inarrestabile Hotel  .;