Trova più clienti nel modo giusto

Oh le gioie di trovare nuovi clienti. La maggior parte dei proprietari di imprese, e molti degli imprenditori creativi con cui lavoro – decidere di cercare i loro nuovi clienti, concedendo una licenza mailing list. E poi cominciano a sparare e-mail e post di blog per le persone che don &'; t so. In un primo sguardo questo batte l'opzione del faticosamente facendo la ricerca di ogni destinatario sfondo ad uno ad uno, ma sia chiaro che si sono fondamentalmente comunicando con persone che don &'; t so, di cui non sai nulla, e si sta inviando loro le cose che didn &' ; t chiedere

Mentre io posso &';. t essere sicuro di quello che sono le vostre preferenze, di certo don &'; t desidera mia casella di posta bloccata con piazzole da sconosciuti. Più spesso, queste esplosioni e-mail ciechi sono un colossale spreco di tempo. Per non dire che a volte si può ottenere fortunati e pochi risponderà perché siete al momento giusto di fronte alla persona giusta. Ma la percentuale di conversione è nella migliore delle ipotesi a una sola cifra e si può ottenere costoso e spesso frustrante per continuare a farlo. Si può non essere d'accordo e mi dicono che una volta che qualcuno ti ha chiamato e ha ottenuto un lavoro come conseguenza diretta dalla tua ultima esplosione. Buon per te. Ma sul serio, come spesso accade, che in realtà capita

Recentemente ho insegnato direct response marketing di un gruppo di imprese che rideva a disagio nel riconoscimento del tratto umano che noi tutti condividiamo –? La possibilità di sospendere la realtà. Siamo facilmente dimentichiamo quanto sia fastidioso email non richieste e promo può essere quello di potenziali clienti. Ci dimentichiamo di considerare il beneficiario &'; s prospettiva. Lasciate &'; s faccia, tutti noi odiamo lo spam. Quindi cerchiamo &'; s accetta di non fare agli altri ciò che don &'; t come noi stessi

Invece, Let &';. S discutere di quello che si può fare per aumentare le probabilità di ottenere potenziali clienti a notare voi. C'è un sacco a vostra disposizione, e ho intenzione di darvi tre dei puntatori più importanti che ogni imprenditore deve sapere:

1. Sapere che si sta

E 'sorprendente come molti imprenditori non sono sicuri su chi sono e che cosa fanno i loro commerci. Questa domanda molto semplice e molto importante è chiave del vostro successo: Che cosa fai? È necessario essere in grado di rispondere a questa in 30-60 secondi (il famoso tempo di elevator pitch) e deve essere interessante, divertente, e coinvolgente. Come ci si può aspettare che qualcuno vuole saperne di più su di te se balbettare intorno o fare una dichiarazione noioso come: il mio nome è John e io sono un fotografo di architettura. O io sono Julia e io sono un massaggiatore. Aggiungere un po 'di più della tua personalità frizzante che deve trasparire forte e chiaro. Devi essere tutt'altro che da dimenticare.

(Questo vi aiuterà!)

Una volta che avete chiaramente definita a ciò che si offrono (e deve essere più di un semplice titolo di lavoro o professione,) questo molto “ cosa &"; – il vostro fattore &ndash esso; dovrebbero essere chiaramente delineati sul marketing e materiale promozionale. E &'; s che cosa fanno e potenziali clienti dovrebbero aspettarsi da un professionista. Dite loro perché voi e non il vostro concorrente. Iniziare a lavorare onthis parte prima. Ottenere chiari su di te e il tuo messaggio.

2. Network, riempire l'imbuto e dare via le cose (gratuitamente)

Non c'è modo semplice per ottenere i clienti. Devi iniziare somewhere.Filling l'imbuto significa che molto lavoro deve essere messo in qualcosa per iniziare a scorrere tra. È necessario sviluppare le relazioni. Un sacco di relazioni. Su LinkedIn, Facebook, riunioni di rete, Google, Twitter, blog, le pagine e attraverso l'industria e gli incontri di networking.

Qualunque cosa ci vuole, vi consiglio che si è fuori e di fare nuove amicizie. Lasciate che vi faccia un esempio. Alcuni visitatori ai miei siti web possono pensare che io offro roba gratis senza alcun piano particolare. Ma, la realtà è che io sono molto chiaro ciò che il mio marchio è e quello che voglio uscire di offrire qualcosa gratuitamente. Io medito e seguire una strategia. Perché creare costi contenuti serio tempo e denaro. Allora perché qualcuno dovrebbe essere farlo

I miei omaggi, il mio blog, la forte comunità che &';? Ve costruite attraverso il mio dire professionale, coaching e il Women &'; s Codice, è tutto parte di una strategia più ampia per costruire una comunità . Il potere che ho è il numero di persone che possono raggiungere e con i quali ho costruito un rapporto con la qualità e l'affidabilità dei miei contenuti. La verità è prima si deve servire, allora si ottiene il lavoro. Doesn &'; t lavorare viceversa
rapporti

​​3. Costruire, concentrandosi sulle persone prima

I vostri potenziali clienti hanno preoccupazioni, speranze e sogni, proprio come si fa.. Si preoccupano per il loro lavoro; hanno gli stessi problemi che si fa. Connettiti con loro come persone e parlare con loro come persone. Siete realmente interessati a ciò che vogliono e hanno bisogno? Fai domande che volete sapere la risposta. Aggiungere valore per i vostri rapporti. Siate pronti a pagare le tasse e di essere di servizio. Chiedete loro consiglio piuttosto che chiedere loro di assumerli. Chiedono che cosa il giusto processo o il percorso è quello di una collaborazione. Siate onesti dicendo loro che si desidera rendere la loro vita più facile, non sprecare il loro tempo, ma si sente di poter aggiungere qualcosa di speciale. Che &'; è il modo migliore per andare su di esso? Essere coinvolgente e parlare con loro come voi &';. D piace essere parlato

In sintesi, il modo di trovare i nuovi clienti è da sempre molto chiaro su chi sei. E attraverso lo sviluppo di un sacco di relazioni. Per convertire un contatto in un cliente può essere uno slam dunk (quando si è al momento giusto con il giusto messaggio pronto a riempire un bisogno immediato), oppure può essere lento e costante (quando si deve dimostrare che si può fare il lavoro l'altro ragazzo fa altrettanto bene — o meglio). Non ci sono scorciatoie per trovare clienti. Si tratta di un piano in corso, una strategia a elaborare prima su carta e poi eseguire elegantemente —.. E costantemente Hotel