Come prezzo vostri servizi per i profitti massimi

Può essere una sfida per determinare quanto far pagare per i vostri prodotti e servizi. È necessario caricare sufficiente a coprire i costi e costantemente generare un profitto, ma non si vuole spaventare le vostre prospettive di distanza. Prezzi non deve essere una lotta. Seguire questi suggerimenti per prezzo i propri servizi per il massimo profitto.

Dare un campione gratuito. Alcune persone avranno bisogno di assaggiare i vostri prodotti prima di investire. Quindi, dare loro uno! Potrebbe essere un video (serie), un corso di formazione gratuito, un eBook o una consultazione introduttivo. Si sceglie, ma rendono davvero bene. Dare loro la tua migliore e davvero cercare di essere di servizio. Una volta che vedono quanto è buono il vostro lavoro è, essi saranno costretti a volere di più.

Non lowball vostri prodotti o servizi. Alcune persone, come me, credono che si ottiene quello che si paga e sarà immediatamente andare per la vostra offerta di fascia alta. Innumerevoli studi dimostrano che il 20% del vostro pubblico andrà dritto verso l'alto. Assicurati di avere qualcosa per noi per comprare! Un altro vantaggio di avere un'offerta di fascia alta: quelli che l'acquisto sul prezzo, comprerà una soluzione mid-range e sentire come hanno ottenuto un buon affare. L'offerta di fascia alta aumenta spesso vendite sui vostri articoli di fascia media.

Guardare oltre i vostri prodotti e servizi esistenti per nuove idee di pacchetti. Non so cosa si può offrire a questi livelli di prezzo più? Non si può avere per creare qualcosa di nuovo. Per i service provider, di offrire un pacchetto completo o mezza giornata VIP. Le persone sono attratte da esclusività, coccole e servizi speciali one-to-one. Se normalmente non di coaching o di consulenza, provare a offrire fatto-per-voi i servizi ad un premio. Gruppo vostre sessioni di consulenza o di coaching in pacchetti in giro per un problema specifico. Ad esempio, un allenatore di marketing potrebbe offrire un pacchetto di sessioni a piedi il suo cliente attraverso un lancio o un rapporto allenatore in grado di offrire un pacchetto di sessioni per aiutare i neo divorziati a tornare sulla scena datazione.

Se si crea prodotti , impacchettare un eBook esistente e la registrazione in un kit. È possibile attivare anche un eBook in un libro stampato. Utilizzare il materiale esistente in un workshop dal vivo o teleseminar. Si potrebbe anche provare a offrire una formazione on-demand webinar.

Lo rendono facile da per le persone a fare la decisione di acquisto. Un piano di pagamento sarà aiutare il pubblico comprare a qualsiasi fascia di prezzo. Mostrando un pagamento mensile li aiuta a superare scossa a prezzo pieno. La maggior parte delle persone si concentrerà sul costo mensile, rendendo il prodotto o il servizio appaiono meno costoso. E 'tipico di addebitare un ulteriore 10% per aiutare a coprire i costi di amministrazione di offrire un piano di pagamento.

Focus sulla soluzione dei problemi. Quando si effettua una offerta, assicurarsi che la vostra offerta risolve un problema che il pubblico ha. Così molti fornitori di servizi fanno l'errore di vendere solo quello che vogliono offrire. Partita la perizia con i problemi dei vostri clienti hanno e sono già alla ricerca di soluzioni a. Ricordate, la gente paga per le soluzioni, non i servizi. Concentrandosi sulla risoluzione di problemi specifici è un modo infallibile per ottenere l'attenzione dei vostri clienti ideali.

Approccio psicologicamente. C'è un sacco di psicologia dietro prezzi. Usatelo a vostro vantaggio! La psicologia dei numeri è un potente fattore motivante nella decisione di acquisto. I prezzi che terminano con 97 sono i punti di prezzo per i prodotti di maggior successo, soprattutto online. 99 è il miglior punto di prezzo per i servizi. Tweak vostri prezzi verso l'alto o verso il basso per fare questo lavoro per voi.

Determinazione del prezzo non deve essere difficile. Utilizzando questi suggerimenti come linee guida, si può essere sicuri di avere qualcosa per tutti e rendere più facile per il pubblico di accedere alle soluzioni che stanno cercando Hotel  .;