*** Parlare in pubblico è una grande forma di pubblicità gratuita

All'inizio della mia carriera, mi sono offerto volontario a parlare in occasione di eventi commerciali locali nella mia città natale, e ho cominciato a costruire una reputazione per me come un buon oratore. Uno dei vicepresidenti per una grande azienda nazionale di pianificazione finanziaria ha visto me parlare a un paio di eventi, e lui mi ha tirato da parte dopo una delle mie presentazioni per discutere di un problema che stava avendo. Mi ha detto che la sua azienda ha utilizzato i seminari locali come un modo per attirare nuovi potenziali clienti per la propria azienda, e lui stava cercando una persona per portare loro seminari.

“ Tutti i miei ragazzi sono ben addestrati in titoli, negoziazione, pianificazione finanziaria, e anche l'assicurazione, ma quando invitiamo i potenziali clienti per i nostri incontri, abbiamo bisogno di qualcuno che può davvero costruire quella fiducia con le persone in pubblico, &"; ha spiegato. “ Siamo uno dei, se non il maggior successo, società di pianificazione finanziaria in tutto il mondo, ma abbiamo davvero bisogno di qualcuno che possa rappresentare che ad un pubblico &"; La sua idea era quella di assumere me su base contrattuale e farmi “ Wow &"; il pubblico e costruire il rapporto con loro. Poi ci sarebbe lasciare che i suoi promotori finanziari follow-up con gli investitori dopo la presentazione.

I capito il suo pensiero-processo, ma il suo piano sarebbe un momento difficile riuscendo, però. Uno dei principali vantaggi di essere un buon presentatore è che le tue parole hanno un sacco di peso con il pubblico, e se si fa un grande lavoro, è possibile davvero costruire la fiducia e il rapporto con il pubblico. Quindi, se io fossi il suo altoparlante (qualcuno al di fuori della sua azienda,) il suo pubblico potrebbe come me e anche fiducia in me, ma quando ho lasciato la stanza che la fiducia sarebbe evaporare. Soprattutto se subito dopo la mia partenza, le persone che stavano avendo difficoltà a parlare a gruppi, in primo luogo ha assunto. Il compromesso sarebbe stato imbarazzante e goffo.

Quello che ho suggerito a lui invece è stato quello di formare i suoi promotori finanziari di presentare con maggiore fiducia. Parlare in pubblico è come qualsiasi altra abilità e può essere appresa. In realtà può essere appreso molto velocemente e facilmente se si utilizza un processo step-by-step. Una volta che la fiducia si guadagna questi presentatori hanno un vantaggio strategico sul mercato. Ci sono voluti circa sei mesi, ma alla fine del processo, ognuno dei suoi promotori finanziari erano leader i propri seminari e costruire la loro lista di clienti in modo significativo ogni singolo mese. Le parole che parlavano nei loro seminari e il modo in cui essi stessi condotte ora ritratte loro esperienza nel loro settore. Tenete a mente che erano sempre gli esperti, ma prima hanno migliorato le loro presentazioni, il pubblico che parlavano di didn appena &'; t vederlo

La società &';. S situazione era come avere una Lamborghini e mantenerlo in garage sotto una copertura di protezione. Sapevano quello che avevano, ma il mondo non ha mai avuto a vederlo. Se si dispone di una delle auto più veloci e più cool del pianeta, poi si deve guidare. Una volta che hanno cominciato “ di guida, &"; il loro reddito e la base clienti è aumentata in modo esponenziale.

Se si dispone di un know-how che il mondo delle imprese o consumatori hanno bisogno, poi si deve far conoscere al mondo su di esso. Parlare in pubblico è uno dei modi più veloci e più semplici per far sapere al mondo che sei un esperto. (Per inciso, si tratta spesso di una forma o di pubblicità gratuita o in alcuni casi, le persone effettivamente pagare a farlo Letteralmente —. Clienti saranno in realtà si paga di mercato a loro!)

Cercare luoghi in cui i vostri potenziali clienti si riuniscono e si offrono volontariamente per condividere la vostra esperienza con loro. Per esempio, se sei un agente di assicurazione, offrono a parlare ai MLS locali che soddisfano o agente immobiliare ® Riunione di un'associazione, perché se qualcuno compra una nuova casa, si dovrà anche assicurazione per esso. Si potrebbe lasciare che queste Realtors ® conoscere le tendenze dei tassi di assicurazione che potrebbero causare una vendita di stallo o il modo di aiutare i loro clienti si combinano politiche per salvare ad abbassare il loro pagamento mensile di deposito a garanzia che abbassa l'importo che la famiglia paga il mutuo ogni mese ..

O se sei un banchiere, si potrebbe volontariamente parlare ad una riunione Small Business Association locale o Small Business Colazione e insegnare ai partecipanti come scrivere un business plan che possa aiutarli ad ottenere un prestito di piccola impresa. O un banchiere potrebbe parlare a college o università per aiutare i giovani a evitare di cadere nella trappola di troppo debito. Oppure, questo stesso partner banchiere potrebbe con un consulente finanziario e di fare un seminario per i loro clienti su come abbassare il loro pagamento del mutuo in modo che i membri del pubblico possono investire di più nella loro pensione Hotel  .;