Che mantiene i vostri clienti potenziali sveglio la notte?

Questa è una domanda davvero, davvero importante che si deve sapere la risposta. Davvero?

Lo sai quante volte parlo di nicchia. E sapete come credo che sia così importante.

È inoltre probabilmente sapete, se mi hai conosciuto per un certo periodo di tempo, quanto sia importante sapere chi è il vostro cliente ideale è. (Se non si è chiari su questi 2 pezzi importanti del business fatemelo sapere e io ti posso aiutare con questo !!)

Così, ho intenzione di pensare ora che sapete la vostra nicchia, si conosce il persone che vogliono lavorare con, il vostro cliente ideale

Ora la prossima domanda è:. Sai cosa li tiene svegli la notte

Questo è fondamentale?! Devi sapere quali sono i loro "punti di dolore. Dove sono male?

So che quando ho iniziato la mia attività ho avuto un momento davvero difficile con questo concetto. Forse era la mia formazione come terapeuta. Volevo aiutare le persone a sentirsi meglio, non concentrarsi sul dolore erano in. Quello appena andato contro il grano della mia beliefs.But ho imparato.

La gente non mi assumono perché io sono un allenatore. La gente non necessariamente vogliono un allenatore. Vogliono qualcuno che può dare loro i risultati che vogliono e hanno bisogno. La gente mi assumono perché posso aiutarli ad ottenere la loro attività da terra o portarlo al livello successivo. Sono nel dolore di cose come non fare abbastanza soldi, non sapendo quali misure adottare prossimo o addirittura non sapere da dove cominciare. Questi sono punti di dolore.

Se sei un allenatore di divorzio si può avere potenziali clienti che stanno danneggiando emotivamente, confuso, arrabbiato, problemi o preoccupazioni con i loro figli e la lista continua.

Se sei un allenatore di denaro, i vostri clienti possono essere nel dolore su quanto male in cui gestiscono i loro soldi, come non sanno come budget e la preoccupazione di pagare le bollette. Dal momento che il denaro è fonte di vita, questo può essere devastante.

Prima di poter parlare con i potenziali clienti su di loro assumerli, è necessario sapere dove sono male. Che cosa sono nel dolore su? Poi si può parlare con loro di come si può aiutare con quello che vogliono e hanno bisogno.

Un modo per scoprire quello che vogliono e hanno bisogno è quello di chiedere loro. So che suona abbastanza semplice, ma sareste sorpresi di quante persone semplicemente non chiedere.

Se basta chiedere che una semplice domanda penso che sarete veramente sorpresi dalla loro risposte. Tanti colpirà risposta e o si invia un risposta 5 parola e alcuni saranno scrivere paragrafo dopo paragrafo. C'è così tanto da imparare da queste risposte.

Quindi, prendere il tempo per e-mail la lista, forse un e-mail da solista, e semplicemente chiedere loro 'quello che ti tiene sveglio la notte?' Sarete stupiti le risposte che si ottiene e ora si sa che cosa i loro punti deboli sono e saprete che cosa si può offrire loro di prendere quei punti di dolore di distanza.

Se non si dispone di una 'lista 'Eppure, chiedere alle persone che sono i tipi di persone che si desidera lavorare. Chiedi famiglia, chiedere ad amici e colleghi e chiunque altro. La gente ama parlare e penso che si otterrà preziose informazioni Hotel  .;