State facendo questo errore potenzialmente fatale carriera?

Lo sapevate che solo circa il 20% del vostro portafoglio clienti — i vostri "fan deliranti" — farà in modo proattivo riferimento a voi? Perché non il restante 80%? Beh, non è perché non vogliono fare riferimento a voi. E 'perché non sono di pensare a te

Don &';! T fanno l'errore carriera potenzialmente mortale di pensare che la gente si ricorda.

Le statistiche mostrano che il 75% dei clienti si dimentica appena sei mesi dopo aver lavorato con te. Si deve sempre ricordare loro i propri servizi, l'impegno per il loro successo e la vostra cura vera in un rapporto con loro.

Voglio che prendere un attimo e immaginate uno dei vostri clienti passati. Avevano una grande esperienza con voi. Tutto è andato liscio; hai avuto un commercio giusto ed equo di soldi per i servizi. Tutto era meraviglioso. E ora, a soli 6 mesi più tardi &'; re pronto a fare un altro acquisto oppure &'; re in una conversazione con un amico o un vicino di casa che ha bisogno di quello che offri, ma, don &'; t ricordare il tuo nome. O peggio, il vostro concorrente è il marketing a loro e ricevere l'affare di ripetizione e rinvii.

Nei vostri sforzi per vendere i vostri prodotti e servizi, si spendono un sacco di tempo a corteggiare le vostre prospettive, metodicamente convincerli che si ha la migliore soluzione per il loro problema. In genere, a rimanere in contatto con loro fino a quando non "vedono la luce" e dicono di sì. E questo è il punto in cui molti venditori passare alla prossima sfida. Avete trascorso mesi e mesi coltivando un rapporto con i tuoi potenziali clienti solo per perderli al concorso per semplice negligenza.

Hai lavorato duramente per guadagnare il commercio del vostro cliente. Ora lavorare altrettanto sodo per mantenere e mantenerla per tenersi in contatto.

Abbracciando questa potente ma semplice mentalità quasi da solo trasformare il vostro business. Ecco perché è necessario farne una priorità di business. Il suo cliente e di business di successo a lungo termine può anche dipendere da questo Hotel  .;