Stai vendendo un prodotto, servizio o il vostro marchio?

Sono un grande fan di lavorare con gli imprenditori. Io sono uno io. In effetti, alcuni amici intimi potrebbe azzardare a dire che sono un imprenditore seriale, ma questa è una storia completamente diversa. Spesso mi chiedo cosa passa per la mente delle persone quando fanno la decisione di avventurarsi da soli. È essere un imprenditore qualcosa che hanno sempre immaginato per sé o erano costretti nel ruolo a seguito di non essere in grado di assicurare una posizione all'interno di una società?

Indipendentemente da come una persona transizioni in imprenditorialità, essi devono capire che l'avvio di un'impresa non è solo vendere un prodotto o un servizio. Si tratta di vedere il quadro generale e di sviluppare un marchio in tutto il prodotto o servizio. Hanno bisogno di sviluppare un progetto di marca. Proprio come architetto ha bisogno di un progetto e deve gettare le basi per costruire una casa, come imprenditori abbiamo bisogno di un processo e fondamento simile. Questo articolo riguarda tre elementi che devono essere considerati come parte del progetto del marchio.

-Sviluppare il tuo marchio Unique Selling Proposition (USP)

Il concetto di USP viene utilizzato da migliaia di marketing per sviluppare messaggi benefici utilizzati nella pubblicità, branding e materiali promozionali. La dichiarazione di marketing che descrive il punto di differenza unicità o, in termini di grande vantaggio che il vostro cliente derivare, è chiamato un Unique Selling Proposition, o USP.

La tua proposta unica di vendita è una dichiarazione beneficio si crea che è unico per i vostri prodotti o servizi che è importante per il consumatore. In sostanza, l'USP diventa una promessa che i vostri clienti, i clienti o potenziali clienti saranno ricevuti questo vantaggio unico da solo usando il vostro prodotto o servizio. In alcuni casi, USP è indicato anche come una promessa del marchio.

In poche parole, il concetto di USP è quello di creare una linea di 'pick-up' che avranno i vostri clienti vi favorendo rispetto alla concorrenza.

Il tuo USP definisce chi sei, e cosa fai ... in relazione ai benefici i vostri clienti ricevono quando si usano i vostri prodotti o servizi. Creare il proprio USP consente di definire per il consumatore l'immagine e il posizionamento, rispetto alla concorrenza.

-Creare un
Marca Personalità

Il marchio ha una personalità. Proprio come ogni persona ha una personalità, così fa il vostro prodotto o servizio se tu o il pubblico se ne accorge. Pensare che per un attimo. Qual è il tuo tipo di personalità?

Parte di creare un marchio implica anche la creazione di attributi vostra personalità del marchio. Attributi di marca sono caratteristiche umane che possono essere associati con il marchio. La personalità del marchio è ciò che il consumatore identifica con. Il più vicino è possibile ottenere la vostra personalità marchio a quello del vostro target di riferimento, più facile sarà di vendere a loro.

Virgin Atlantic Airlines trasmette un energico, aggressivo, personalità passionale. Quando si pensa a questo proposito, il marchio Virgin è simile nella personalità del suo fondatore, Richard Branson. Apple sta riconosce per la sua personalità di marca attributi - innovativo, elegante, alla moda, informale e gratuito & facile.

Si consideri che cosa attributi umano può essere associato con il vostro marchio in modo che i consumatori possano facilmente aderiscono alla vostri beni e servizi.

-Determinare vostro posizionamento del marchio

affollato mercati è molto importante per posizionare il prodotto in modo adeguato. Differenziare se stessi è un elemento importante per stabilire il vostro posizionamento. Se si avvia un nuovo prodotto o servizio, non è necessario reinventare la ruota. La chiave è quello di scoprire come si può migliorare su una ruota esistente.

Il modo migliore per determinare il posizionamento per la vostra marca è quello di guardare ciò che la concorrenza sta offrendo sul mercato. Qual è la qualità del loro prodotto o servizio? Dove si levano in piedi nel mercato in termini di prezzo? Qual è il loro livello di servizio al cliente? Quali sono le loro ore di funzionamento? Una volta identificato ciò che la concorrenza sta facendo, cercare quel buco nel mercato che attualmente non viene servito dal completamento.

Nel fine del 1990 ho operato una boutique signore nel centro commerciale di Singapore che era tra due grandi alberghi. I negozi del centro commerciale non hanno aperto per le imprese fino alle 11:00. Ogni giorno ho osservato un certo numero di turisti a piedi intorno al centro commerciale senza meta nelle prime ore del mattino in cerca di un posto dove andare o qualcosa da acquistare.

Per accogliere questi potenziali acquirenti ho cambiato le mie ore di funzionamento 11:00-09:00 a 10:00-08:00. Avevo individuato un buco nel mercato e poi ha fatto semplicemente conveniente per i miei clienti di fare acquisti spostando le mie ore di funzionamento di un'ora. Inutile dire che ho fatto un sacco di affari 10:00-11:00.

Date un'occhiata a vostri concorrenti. Che cosa si può imparare da loro che vi permetterà di posizionarsi in modo diverso, che sono un vantaggio per il consumatore? Tweak una o due cose e fare di meglio che la concorrenza per stabilire il vostro posizionamento sul mercato.

Creazione di un semplice progetto di zecca per il vostro nuovo prodotto o servizio vi metterà ben prima della persona che inizia un business e poi semplicemente apre la porta per affari Hotel  .;