Ciò che il mio dentista pensionato può insegnargli circa Prezzi Premium e selezione Cliente

Ogni sei mesi che visito questo uomo nei suoi primi anni settanta a casa sua e dopo che mi conduce nel suo garage si inserisce nel suo trapano e inizia rettifica via i miei denti!

Ora basta per essere chiari I &' , non m in alcuni feticci strani dove pratichi il dolore e la mutilazione, né si tratta di una scena del film &ldquo Dustin Hoffman; Marathon Man &" ;, così dopo aver governato quei due fuori penso di &'; la d migliore spiego …

Molto semplicemente, visito un dentista in pensione e lui ancora funziona sui miei denti.

Ma ci sono alcuni principi di marketing molto importanti in gioco qui che se si può dominare e applicare alle proprie pratiche e le imprese cresceranno vostra base di clienti in modo esponenziale!

In primo luogo, visito questo dentista perché, anche se si è ritirato da odontoiatria tradizionale è un maestro e quello che fa ed è uno dei massimi esperti nel suo campo. Sono pronto a ottenere il lavoro fatto sui miei denti in uno studio dentistico molto improvvisato (cioè il suo garage) perché so che è il migliore in quello che fa. Quanti dei vostri clienti sarebbe inseguire fino dopo il pensionamento per continuare a ricevere cure da voi? Come sarebbe difficile stabilire se stessi come un esperto nel tuo campo? Leggendo un libro basato lavoro ogni due settimane significa avrete letto 50 libri in due anni – molto più di quanto la maggior parte dei tuoi colleghi leggeranno nella loro vita. Se la lettura di 50 libri doesn &';! T ti fanno un esperto degno seguito poi molto poco volontà

Non solo è un maestro in quello che fa ha creato una nicchia dove si è specializzato in un tipo di lavoro – e per quanto so che è solo uno dei due dentisti che fanno qualcosa di simile in un raggio di 100 miglia! Ci sono centinaia di dentisti in cui vivo – ma solo una di lui a fare quello che fa. Non c'è nulla che impedisca la creazione di un campo di sub nella vostra specialità dove si diventa il go-to persona a vedere su questo problema e così facendo si crea una domanda per i vostri servizi unici! Unicità significa che non c'è competizione e concorrenza significa che sono l'unica persona che è il pubblico pagante può rivolgersi
!

Perché lui è in pensione può scegliere i suoi clienti e per questo si può caricare quello che gli piace. Questo è il prezzo di premio e l'idea è applicabile ad ogni pratica e di business. Don &'; t cadere nella guerra dei prezzi /attualizzazione strategia che maggior parte delle cliniche sono in calo in quanto questa è una spirale verso il basso e si concluderanno solo con voi andare rotto o lavorare il doppio per lo stesso prezzo o meno!

Con la creazione di status di esperti (come abbiamo appena discusso) ti metti nella posizione di essere in grado di imporre una tassa che è superiore ai vostri colleghi, senza alcuna perdita di clienti e molto poco lamentarsi. Quando, o rare occasioni, qualcuno fa sollevare la questione delle vostre tasse semplicemente dire loro:

"Guarda, noi tutti vogliamo rapporto qualità-prezzo e tutti noi vogliamo tre cose per esso: prodotti di alta qualità, ottimo servizio e un prezzo basso. Io non conosco nessuno che può fornire tutti e tre allo stesso tempo e se lo fai mi sento di raccomandare li vedi ma fino ad allora, che uno è meno importante per te? Prezzo basso, alta qualità o grande servizio? "

Ora, alcune persone sarà lieto di prendere qualsiasi cosa purché sia ​​economico e che &'; s bene – basta don &'; t desidera loro! Persone come che si sposteranno da business to business cercando il prossimo affare senza la fedeltà dei clienti e di solito crea i maggiori problemi lungo la strada. Fatevi un favore grande: inviarli ai vostri concorrenti. Davvero non si vuole avere a che fare con gente come quella

Quindi tre strategie si dovrebbe immediatamente pensare di applicare a voi situazione &ndash!; diventare un esperto, creando una nicchia e prezzi premium. Tutte queste idee può essere utilizzato in qualsiasi pratica o portale di affari.