È chiamare freddo morto?

L'altro giorno stavo parlando a una conferenza e invitava i delegati a chiedermi qualsiasi cosa che volevano sapere di marketing. Uno del pubblico ha chiesto una domanda interessante – “ E 'Cold Calling morto &";?

Si &'; d stato lungo per un seminario di social networking nello stesso giorno e il presentatore aveva fatto questa dichiarazione coraggiosa così il delegato naturalmente voleva sapere che cosa la mia risposta a questa domanda sarebbe

Quindi, io &';. dirò quello che gli ho detto – no, I don &'; t pensa chiamare freddo è morto, ma come ogni metodo di commercializzazione, marketing telefonico non possono essere presi in isolamento e dovrebbe fare tutto il lavoro

Mi spiego cosa intendo
<.. p> Anche molti imprenditori scelgono un metodo di commercializzazione delle centinaia di idee diverse là fuori e si aspettano per portare a risultati miracolosi. Se esso doesn &'; t, essi &'; re deluso e dire a tutti che tale metodo di commercializzazione didn &';. Lavoro t

Spazzatura

Che cosa si dovrebbe fare è usare un metodo di commercializzazione come parte di una! strategia. Diamo &'; s prendere chiamare freddo per esempio. Se fate dire 100 chiamate e ottenere nulla in cambio, si &'; D essere perdonato per pensare che esso &';. S non lavorare per voi

Invece, diamo &'; s dire di effettuare 100 chiamate, il follow-up con un po ' informazioni via e-mail e poi richiamare per vedere se tali informazioni sono di interesse, allora che è più di una strategia e si &';. ve combinato sia l'email marketing con chiamare freddo come metodi di marketing

Ancora meglio, sarebbe quello di eseguire una campagna di email prima; convincere la gente a manifestare interesse e poi chiamano questi gli interessati a trasformarli in potenziali clienti

&';.. è tutto nella strategia

Allo stesso modo, con il social networking, se lo fai Linkedin, Twitter o Facebook per conto proprio, don &'; t si aspettano di portare a molto

Ma se pubblichi su Linkedin e costruire relazioni con le persone, nel tentativo di riportarli al tuo sito web e incoraggiarli a iscriversi. qualcosa di utile in modo che si possa continuare a costruire un rapporto con loro in linea, poi che &'; strategia sa

Così, la prossima volta ci pensi che impiegano qualsiasi metodo di marketing, pensano che tutto il percorso fino alla fine &ndash!; come hai intenzione di ottenere contatti; come hai intenzione di misurare il loro interesse e come hai intenzione di follow-up e rimanere in contatto con loro per costruire quel rapporto che alla fine si trasforma in clienti

E tornando alla domanda originale – è chiamare freddo morto? Assolutamente no! Ma se don &'; t impiegano la strategia, don &'; la t si aspettano risultati miracolosi Hotel  !;