Piccoli Business Strategies Prezzi

A volte, negli affari e nella vita, vale la pena di guardare il quadro più ampio, e per vedere come le piccole parti si collegano e si riferiscono a tutto. Negli affari, il prezzo è qualcosa che le preoccupazioni e confonde una grande quantità di persone. La semplice domanda: 'quanto dovrei pagare per questo?' è caricato con trappole, le opportunità, i rischi, e molto altro ancora

Il modo migliore per rispondere a questa domanda in uno dei migliori modi possibili, è di considerare come sono legati i seguenti:.

1 . Prezzo:. Il prezzo deve essere sufficiente per generare un profitto pur essendo attraente per il cliente

2. Profit. Alla fine, un business deve diventare redditizia o morirà.

3. Margine di profitto. Il margine di profitto determina la quantità di spazio che avete a manovrare all'interno del business, e ciò che il ritorno sull'investimento è sul capitale nel vostro business.

4. Valore Capture. Questa è l'idea che il prezzo è una percentuale del valore che fornite al vostro cliente. Ad esempio, se si vende un pacchetto di software di contabilità per $ 50 che sostituisce un contabile che sarebbe costato al cliente una tassa di $ 300, allora si hanno catturato il 17% del valore che ci avete fornito al cliente ($ 50 /$ 300 x 100). Se si cattura troppo del valore che fornite, la vostra offerta comincia a diventare poco attraente perché il cliente ha anche bisogno di sentirsi in qualche modo beneficiato di fare affari con voi. Cattura Valore percentuale influisce vostri prezzi e margini di profitto. Se ha senso, creare più valore possibile in modo da avere più spazio per più di cattura del valore. Il tuo livello di cattura valore può determinare ciò che i margini di profitto si può impostare senza fare la vostra offerta indesiderabilmente costoso.

5. Sufficienza. Questo è il punto in cui un business è autosufficiente e porta in abbastanza profitti per motivare i proprietari e lavoratori per andare avanti. Capire il tuo punto di sufficienza con cui la tua azienda può sostenere se stessa e tutte le persone coinvolte sono pagati abbastanza bene per tenerli soddisfatti e motivati.

6. Prezzi di potenza. Questa è la sua capacità di aumentare i prezzi senza perdere clienti. La percentuale di cattura meno valore che avete, più spazio è necessario aumentare i prezzi senza fare la vostra offerta poco attraente, e quindi la potenza di più sui prezzi che avete. Si consiglia di lasciare spazio nella vostra cattura valore in modo che si dispone di pricing power. Pricing power consente di alzare i prezzi a superare l'inflazione, aumento dei costi di produzione, e così via. Se i costi aumentano e avete bisogno di aumentare i prezzi, ma non si può fare così, la vostra azienda è in difficoltà.

7. Sensibilità al prezzo. Sensibilità Prezzo elevato significa che i clienti sono molto sensibili agli aumenti di prezzo e non pagheranno più alto, mentre una bassa sensibilità significa che i clienti non dispiace pagare di più. Dipende dal vostro settore, la concorrenza, la natura di valore, l'ambiente, valore percentuale di cattura, e di altri fattori.

Nella vostra azienda, non si conosce la natura e gli importi di queste idee e come la relazione tra loro? Una volta che è possibile inserire il vostro business in questo contesto, vi sarà molto più in controllo Hotel  .;