Small Business Marketing - Conoscere in linea comportamento del vostro cliente

Piccole aziende di marketing, in particolare internet marketing, si riduce a prevedere il comportamento online in termini di che cosa ci vorrà per trasformare un visitatore in un cliente.

Secondo il “ esperti di marketing e collaudatori esperti &"; a MarketingExperiments.com, questo è un elemento chiave per il successo

&';. ve fatto la vostra ricerca e creato un prodotto o un servizio da vendere ad altri. E, si &'; ve ricercato il mercato di riferimento. Tutto è in atto per attirare i potenziali clienti al tuo sito.

Ma, una volta che si ottiene la prospettiva al tuo sito, e poi?

Lo scopo di portare i visitatori al tuo sito è la loro hanno comprare quello che &'; re vendita – questo è chiamato conversione. Il rapporto tra il numero di visitatori al numero di acquirenti è il tasso di conversione

Conoscere il proprio cliente &';. Comportamento online s vi aiuterà a migliorare il tuo sito e' s tasso di conversione.

Secondo un webinar presentato da Esperimenti Marketing, Come aumentare conversione nel 2012, per ogni azione o passo che si desidera un visitatore di prendere, essa deve valere il suo tempo e denaro – deve valere il costo opportunità.

In altre parole, l'acquirente deve sentire che la scelta del vostro prodotto o servizio è di grande beneficio rispetto a spendere quei soldi e tempo su un altro prodotto o servizio. E, ogni fase del processo di acquisto deve equivalere a un beneficio percepito. Il valore percepito deve superare il costo percepito, compreso il tempo e lo sforzo

Il webinar offerto quattro fattori o principi chiave per marketing delle piccole imprese che vi aiuterà a guidare il potenziale cliente al comportamento online desiderato:.

1. Appello – È il vostro prodotto desiderato abbastanza dalla prospettiva? Avete fatto la vostra copia del prodotto e promozione efficace e abbastanza seducente?

2. Esclusività – Può la prospettiva trovare il vostro prodotto o servizio su un altro sito o la vostra offerta è unica ed esclusiva?

3. Credibilità – Sono la vostra copia promozionale sostiene abbastanza credibile per la prospettiva di agire?

4. Chiarezza – Può la prospettiva comprendere rapidamente e facilmente ciò che il vostro sito e offerta è di circa? E, sono i passaggi necessari per l'acquisto di quello che &'; re offrendo facile da seguire e minimale? Avere un titolo efficace che trasmette il valore dell'offerta, è essenziale per questo elemento

Questi quattro principi chiave sono necessari per la vostra strategia di piccolo business marketing – they &';. re doveva condurre efficacemente un cliente attraverso le fasi di acquisto

Test e ricerche dimostrano che è necessario disporre di “ una catena ininterrotta di Yeses &"; al fine di ottenere la conversione. Insieme a questo è necessario ridurre l'ansia acquirente che compare di solito nel corso di un processo di acquisto coinvolto.

Questo significa che è necessario semplificare l'esperienza di acquisto per il cliente per consentire un flusso regolare che mantiene “ impulso cognitivo &";.

passi da fare per semplificare il cliente &'; s esperienza di acquisto comprendono:

• Avere un'immagine efficace sul tuo sito – gli studi dimostrano che le immagini aumentano clic
• Avere una pagina &ndash pulito e ordinato; disordine provoca distrazione, che rompe il “ sì &"; Catena Hotel • Fare i passi carrello come minimo possibile – tenerlo
breve e semplice

Nella sua forma più semplice, il vostro &'; attività di marketing di piccolo valore per il cliente proposition &'; ha bisogno di rispondere alla domanda di &'; perché dovremmo che affare del cliente da te, piuttosto che dal vostro concorrente &'; E, si deve trasmettere la risposta veloce, semplice ed efficace al fine di guidare comportamento online desiderato Hotel  .;