Small Business Marketing - Incontra I desideri dei Vostri Clienti

È appena iniziato la propria attività e &'; re la creazione di un piccolo piano di marketing aziendale. Si può già stato creato un grande prodotto. Almeno si pensa che &'; s un grande prodotto. Ma, c'è una base di clienti per questo? Oppure, è efficace il nome del prodotto? Sapete che cosa il vostro target di mercato &'; s &'; vuole &'; ? Sono

Gli studi di mercato mostrano che, al fine di vendere in modo efficace, è necessario sapere che cosa &'; s motivare il vostro potenziale cliente per fare le scelte che fa. Ciò significa che è necessario sapere che cosa il vostro potenziale cliente vuole.

La gente compra ciò di cui hanno bisogno, vogliono, o desiderio. Ma, &'; quando arriva il momento critico, &'; la gente compra quello che vogliono, piuttosto che quello di cui hanno bisogno

Quindi, è necessario determinare quale è il vostro potenziale cliente vuole e imbarcazioni la vostra strategia di vendita di piccola impresa in giro che

Supponiamo di &'.; re la vendita di un libro su &';. alternativa salute &';

Molte persone possono sapere che dovrebbe esaminare le opzioni di medicina alternativa, magari trovare un agopuntore o medico naturopata, ma se don &'; t promuovere il tuo prodotto al loro &' ; mancanza &'; ha vinto &'; t motivare la prospettiva di acquistare.

Quindi, che cosa significa per la promozione di un cliente e'. s bisogno, piuttosto che il suo bisogno

Bene, invece di promuovere il vostro libro di medicina alternativa, spiegando che la medicina occidentale non può incontrare il loro bisogni di salute e che &'; s importante per affrontare le cause di fondo, piuttosto che solo i sintomi delle malattie, raccontano il cliente potenziale che opzioni alternative gli permetteranno di ritrovare la sua salute e la vitalità. Digli come questo prodotto sarà effettivamente alleviare il suo problema. Vedete la differenza?

Si prega di notare però che l'esempio precedente è proprio questo, un esempio. Nella vostra attività di marketing piccolo si deve essere sempre onesto e mai, mai fare garanzie nei confronti di qualcuno &'; s salute. Il vostro prodotto o servizio deve essere di valore e deve soddisfare le vostre richieste di marketing

Come l'esempio mostra, la gente compra basati su sentimenti:. Sarà il prodotto o il servizio di farmi sentire, guardare, o meglio l'odore? Intende aiutare a imparare qualcosa, o guadagnare di più? Sarà sbarazzarsi del mio dolore? Farà di me un giocatore migliore? E, &'; s il vostro lavoro per rispondere efficacemente alle domande pertinenti

Guarda quasi ogni spot televisivo.. Il marketing stanno vendendo un'immagine. Essi &'; re vendere allo spettatore &'; s vuole. Pensate di spot di abbigliamento. Alcuni don &'; t hanno nemmeno parole; si semplice guardare un modello di bella o bello che indossa il prodotto. Si vuole apparire come il modello in quei vestiti, sia consciamente o inconsciamente. Questo ti spinge a comprare quei vestiti. L'annuncio si rivolge a &';. Mancanza &';

Proprio come uno chef prepara un pasto sia per il gusto e il fascino visivo di un piatto, così bisogna che un marketer presentare il suo prodotto o servizio in un modo che sarà appello su tutti i fronti per il mercato di destinazione

Il tuo vendita di piccola impresa deve affrontare il vostro potenziale cliente &';. s &'; quello che &'; s in esso per me &'; .. (WIIFM) domanda accattivante ed efficace Hotel