Top 10 modi per ottenere ulteriori rinvii

Così molti dei miei clienti Nome "referral" o "word-of-mouth", come il numero uno fonte di crescita nel loro business. Tuttavia, quando chiedo come ottenere quei rinvii - in modo che possiamo aumentare - non sono sicuri.

Mi piace spinte di business per essere nbsp prevedibile, affidabile e ripetibile &; Referenti non sono diversi; sono una strategia di marketing, non è una fantasia.

Referenti non accadono per caso; accadono per intenzione. Se si segue questo elenco di suggerimenti, vedrete il vostro aumento di rinvii.

Qui ci sono i miei primi 10 modi per generare in modo coerente e intenzionalmente rinvii:

1. Chiedi

I vostri clienti hanno 143 altre cose per la mente che il vostro business, quindi si dimentica di dire ai loro amici o colleghi di te  !; Non prenderla sul personale; ciò non significa che non si apprezzano. Significa solo che non può verificarsi a loro di fare riferimento la gente a voi. Chiedere qualcosa, in particolare i rinvii, è semplicemente il modo migliore per farlo!

2. Spiegare chiaramente ciò che rende un buon rinvio per voi

Una delle cose migliori di rinvii è che migliori prospettive qualificati vengono a voi. Sono più qualificato perché un cliente soddisfatto li conosce e ha deciso che c'è da sapere su di te

Ma Avete mai avuto qualcuno di cui voi che non è stato un ottimo candidato per il vostro servizio. Forse il messaggio hanno ottenuto dal client passato è stato positivo, ma non era esattamente quello che ci si sceglie di condividere.

Il modo migliore per essere sicuri di ottenere i rinvii appropriati è di spiegare chiaramente ciò che un buon riferimento per la vostra azienda sarebbe. E 'anche utile per far sapere di non-così-buoni rinvii

[Sapete cosa fa un buon riferimento per voi. Sono corpi caldi tutti buone prospettive per i vostri servizi? Assicuratevi di sapere che cosa stai cercando prima di iniziare chiedendo per essa. Una risorsa che potrebbe aiutare è il nostro sistema di sviluppo del marchio aziendale di piccole dimensioni.]

3. Fornire un servizio knockout

Può sembrare ovvio, ma questo può creare una sottile distinzione nella vostra intenzione: Vuoi per soddisfare le esigenze dei vostri clienti? Oppure, vi delizierà loro così tanto che devono solo a spargere la voce?

4.
Fare qualcosa "Buzzworthy"

Che cosa è possibile includere nel vostro servizio a eliminazione diretta che è unica o abbastanza per rendere la notizia o caffè scintilla conversazioni negozio   inaspettato?; Van Michael, il mio parrucchiere quando vivevo ad Atlanta, ha offerto gratuitamente i massaggi aromaterapia cuoio capelluto che sentivo ogni essere umano deve sperimentare. Ricordate quando le catene alberghiere hanno iniziato l'aggiornamento dei letti e le lenzuola in modo tale che la gente realmente volevano comprarli? Questo è un buon modo per convincere la gente a fare riferimento il più commercio.

5. Join (o iniziare) un gruppo di rinvii

Un approccio strutturato può trasformare i vostri eventi casuali in riferimento sistematico, ricavi affidabile. Otterrete il massimo dal vostro gruppo se i suoi membri di condividere i vostri valori e hanno mercati target simili, ma non una di servizi concorrenti.

6. Chiedere agli altri ciò che rende un buon riferimento per loro

Astute, la pensano come professionisti sarà quasi sempre rispondere con il desiderio di saperne di più su di te. (A proposito, questa è la cosa ideale per chiedere a qualcuno che hai appena incontrato in una situazione di rete.)

7. Dare rinvii

E 'tanto una lezione di karma, in quanto è in commercio: givers guadagnano Passare abbastanza rinvii ad altri e troverai subito li alternativo. Appena ho un nuovo cliente, mi metto alla ricerca di reclutamenti e buoni contatti per loro.

8. Aumenta il rinvio di base

A meno che non si dispone di un servizio molto elite, basandosi su alcuni clienti selezionati di fare riferimento alle imprese di voi non è saggio. Come si può ottenere più rinvii Chiedete al vostro fornitori, colleghi, parenti e amici, per loro.

Inoltre, trovare modi per condividere il vostro servizio con grandi gruppi di persone, attraverso laboratori, parlare in pubblico e pubblicato opere.

9.
Rimanere visibile

Non lasciare che "lontano dagli occhi, lontano dal cuore" danneggiare il vostro business di riferimento. Tieniti superiore della mente con la base di riferimento per rimanere in contatto.

10. Incentivare e /o di ringraziare le persone per i rinvii

È possibile offrire ricompense monetarie, doni o altri incentivi in ​​attacco per invogliare la gente a darvi i rinvii. Queste ricompense dovrebbero essere motivanti per loro e conveniente per voi.

Sia che si offrono up-front incentivi o no, essere sempre sicuri di ringraziare le persone per i riferimenti. Questo può variare da una telefonata o una nota manoscritta di commissioni o regali. Esprimere la vostra gratitudine è un modo meraviglioso per invitare più di questa fiducia e generosità nella vostra vita

Generazione più rinvii in grado di ridurre i costi di marketing e aumentare la gioia nel vostro business. Spero che abbiate trovato almeno una idea che si può agire oggi. Per ulteriori informazioni vedere il mio programma audio

Che la buona notizia sulla tua diffusione portale di affari   "Come ottenere ulteriori rinvii".!;