Come chiedere (e ottenere) la Referenti Destra

Vuoi lavorare con più dei vostri clienti ideali?

Volete risparmiare tempo sul marketing e ottenere risultati migliori?

Avete voglia di diventare un esperto riconosciuto nel vostro campo?

Si può fare tutto questo e di più quando si genera il business di riferimento. Se chiedete e incoraggiare i rinvii, sarete in grado di riempire la vostra pratica con i clienti ideali che hanno bisogno di soluzioni esatte che offrite.

Con il tempo di capire esattamente che tipo di clienti che sei cercando e come chiedere esso, avrete un tasso di successo molto meglio con i rinvii attirare e vedrete il vostro business a crescere a passi da gigante. Segui questi tre semplici passi per chiedere ed incoraggiare i rinvii dai vostri clienti e contatti in corso:

1. Decidere cosa si sta cercando. Se non si dispone di un profilo cliente ideale in mente, è il momento di crearne uno. Il tuo profilo cliente ideale deve descrivere con precisione le qualità, gli attributi e le esigenze del tipo esatto di persona che si desidera lavorare. Prendetevi del tempo per ottenere chiaro esattamente chi si vuole lavorare con e quali problemi che stanno vivendo che si può aiutare con. Ottenere chiari su questo prima di iniziare a chiedere i rinvii renderà più facile per voi a spiegare ai vostri partner di riferimento che tipo di porta che stai cercando. Essa aiuterà anche i vostri clienti e contatti per prequalify i riferimenti per voi.

2. Ora le vostre richieste di rinvio giusto. Il momento migliore per chiedere un rinvio è quando un cliente ha commentato la qualità del vostro lavoro. Gentilmente li ringrazio per il loro feedback e poi chiedere "Chi altro si fa a sapere chi è cercare [Client Solutions ha goduto]?" Mentre brainstorm chi possono introdurre a voi, ascoltare attentamente i contatti che hanno in mente. Assicurati di spiegare in modo semplice come si può meglio presentare il loro contatto, sia per consentire l'individuo è confortevole e in modo da poter efficacemente il follow-up sul cavo.

3. Non abbiate paura di chiedere! Molti fornitori di servizi si fermano da chiedere i rinvii perché sono intimiditi. Ma onestamente, non hai niente di cui aver paura. Se hai fatto un lavoro stellare per il cliente, è completamente accettabile per voi di chiedere un rinvio. E qual è la cosa peggiore che potevano dire? "Probabilmente, io terrò a mente." Questa è una buona cosa! L'unica cosa che dovete perdere è l'opportunità di essere al servizio di un nuovo cliente e aumentare il reddito
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Oltre a chiedere ai vostri clienti esistenti, lasciate che la vostra contatti, la famiglia e gli amici sanno che siete aperti ai deferimenti pure. Utilizzare la stessa procedura di cui sopra per educare loro su quali sono le soluzioni che offrite. Essi possono conoscere qualcuno che sta lottando con i problemi che si risolvono esatti. Con loro armare con le informazioni sulla tua attività, saranno in grado di riconoscere le persone che hanno bisogno i vostri servizi.

Molti imprenditori esperti sono cresciuti i loro affari rigorosamente rinvio. Se ti piace, si può essere uno di loro. Come con tutti i marketing efficace, creando il risultato desiderato, semplicemente prende fuoco, impegno costante da parte vostra. Mettendo in chiaro che vi servono e cosa fai per loro, si autorizzano i vostri clienti e contatti per creare i riferimenti che sarà vantaggioso per voi e le persone che si riferiscono anche Hotel  .;