RIFERIMENTI: 3 semplici modi per ottenere più clienti

Avete inteso che fu detto: "Chiedete e vi sarà dato". Questo non è mai più vero poi quando si tratta di chiedere per i riferimenti. Molti professionisti del servizio sono riluttanti a fare questo per una serie di motivi. Potrebbe essere perché si ha paura di "preoccuparsi" la persona con cui stai parlando, perché siete preoccupati per quello che potrebbe pensare a te, o (gasp), perché non può dire di no.

Se che suona familiare, voglio che tu pensi per un momento a come vi sentireste se qualcuno dovesse chiedere un rinvio. Se si conosce, come, e la fiducia la persona con cui stai parlando e sentirsi sicuri nel loro lavoro, che cosa pensare a loro con la richiesta di un rinvio a qualcuno nella vostra rete che aveva bisogno la soluzione esatta offrono? Probabilmente si sarebbe felice di fare una premessa. Questo è perché si vuole i vostri amici, familiari e colleghi di trovare soluzioni alle sfide che devono affrontare. Quindi, è ovvio che la gente si chiede per i rinvii si sentiranno lo stesso

Ecco i miei semplici suggerimenti per incoraggiare altri a inviare i rinvii, anche se non hai mai chiesto uno prima:.

1. Mettetevi comodi con chiedendo i rinvii.

Questo significa uscire dalla tua strada. Si prega di smettere di preoccuparsi di ciò che la gente potrebbe pensare. Invece, fuoco la vostra energia sul fatto che si dispone di una soluzione di grande valore da offrire e che si sta cercando di connettersi con e aiutare quante più persone possibile. Ricordate, il marketing è semplicemente una questione di soluzioni di condivisione con le persone che sono già alla ricerca per loro. Quando ci si avvicina per chiedere rinvii da un luogo di dare, dove si offrono di aiutare qualcun altro con una sfida che si trovano ad affrontare, vi sentirete più a suo agio e la conversazione sarà molto efficace.

1. Chi chiedi?

Inizia con le persone nella vostra rete che si sta più bene con, che sono ben collegati e che sono interessati a vedere ad avere successo. Includere anche amici e familiari. Assicurati di spiegare chiaramente a loro esattamente chi si sta cercando di lavorare con (il vostro cliente ideale) e che cosa esattamente i vostri clienti trarranno vantaggio da lavorare con voi (la trasformazione che avviene). Anche chiedere clienti passati e presenti per il loro supporto. "Uccelli di una piuma gregge insieme", così è probabile che conoscono altre persone che sono alla ricerca di le stesse soluzioni sono venuti a voi per.

1. Come chiedere rinvii

Non pianificare troppo attentamente le parole -. Devono naturalmente inserirsi in conversazioni che avete con i vostri clienti. Basta chiedere loro se sanno chiunque altro possa trarre beneficio da ciò che si fa, e chiedere loro di parlare a quella gente. Questo è tutto quello che dovete fare per iniziare la palla a rotazione. Le prime volte che si chiede per i referral possono sentirsi a disagio a voi, ma presto diventerà una seconda natura. Recentemente ho chiesto a un cliente passato chi altro sapeva personalmente che stava cercando di connettersi con prospettive ideali e iscriversi on-line più clienti nella loro pratica (proprio come avevamo fatto per lui). Ci pensò su e prontamente mi presentò a cinque dei suoi contatti!

Se non chiedere un rinvio e la persona non ha qualcuno in mente in quel momento, che cosa hai perso? Assolutamente niente! Essi sono stati semplicemente dato un promemoria su chi si servono e cosa fai per loro. Se chiedete un rinvio e hanno in mente persone che potrebbero beneficiare di lavorare con voi, che cosa si perde? Perderai solo la sensazione di chiedersi dove il vostro prossimo cliente proviene. In entrambi i casi, non hai niente da perdere. Fallo! Entrare in contatto con la rete e chiedere il loro sostegno in te collegamento con prospettive ideale che sono già alla ricerca per le vostre soluzioni Hotel  .;